“遭遇刷单涉嫌跑路 旅游B2B的生机何在”

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最近，很多人感到怀疑。 这是提高产业上下游效率的有力工具，为什么b2b平台在旅游领域如此水土不服呢？

年10月，旅游b2b平台涉嫌天天在旅交会被炸跑，欠款过亿元，涉及供应商3000多家房屋。年9月，旅游b2b平台优质客源旅游事务所人员楼空，法人及业务人员 年3月，机票b2b平台同航网宣布关闭，原因是航空空企业代理费为零，难以继续经营。 年9月，旅游b2b平台电路同行宣布遭遇旅行社刷单空名单、合同诈骗暂停业务。

频繁报道的资金链断裂、行驶等重大事故令领域上下人心惶惶，这与近年来旅游业繁荣的迅速发展形成了巨大的反差。 这些平台有存在的必要性吗？

减少中间阶段，提高产业效率

根据国家旅游局今年9月发布的统计公报，截至年末，全国旅行社总数为27621家，比去年同期增长3.64%。 其中，除了可以直达有限数量资源侧的大型旅行社外，大部分都是需要从供应商那里购买旅游产品的中小旅行社。

统计数据显示，年度全国旅行社营业收入达到4189.01亿元，比去年同期增长3.96%。 营业利润18.60亿元，比去年同期减少29.41%； 利润总额为21亿8800万元，比去年同期减少34.14%。 这些数字显示，国内旅行社一年不仅营业利润暴跌三成，毛利率极低，每家旅行社的年利润还不到8万元。 也就是说，一家旅行社一年挣的钱甚至不如一线城市普通白领的年薪。 因为在这样艰难的生存环境下，旅行社有着降低价值成本的巨大诉求。

由于采购流程不透明、产品供给诉求不平衡、销售链层次过多等原因，以前流传的公司间交易需要大量的资源和价值成本。 随着新闻化建设的高速发展，越来越多的公司认为b2b平台在降低交易价格、不重复投资、减少资源浪费等方面的重要意义对供应商来说，b2b平台可以迅速、比较有效地传达供应新闻，直观地反映企业和产品的竞争力。 对买方来说，他们可以通过平台迅速、方便、低价地获得采购新闻。 因为这家很多公司对b2b平台持欢迎态度。

旅游正好是典型的现金流充裕、低利润、资源分散型领域。 随着国民旅游意愿的提高，人们对旅游产品的诉求逐渐向个性化、碎片化转变，目的地产品的sku (销售中的旅游产品种类)多且分散，b2b平台的交易整合更是势在必行。 对旅游b2b平台来说，其存在的根本价值在于通过网上交易提高供需两端的对接效率，打破供给与流通新闻不对称的弊端，缩短产业链环节。 而对中小旅行社来说，产品差异化、竞争力诉求是它们最大的诉求，只有产品问题得到处理，才能扩大服务范围，留住老客户，开发新客户，保证基本收益和利润，持续快速发展。

相关数据显示，目前在线旅游b2b整体规模预计将达到4500亿元，未来旅游b2b交易额将达到3万亿元，在市场空之间将是巨大的。

烧钱的补助金非长期计划必须为领域提供价值

由于各种各样的事情，在线旅游b2b平台受到了更多的质疑。

究其原因，在竞争激烈、资本密集、盈利模式不足的情况下，部分旅游b2b平台通过高额返点吸引大量供应商丰富线上平台的产品供给，通过高额补贴进行分销商 这些b2b公司仅靠补贴将网上交易移动到网上，在这个过程中没有为双方公司产生任何价值。 高额补贴以交易趋势换取票据发行现象日趋严重，除此之外，b2b平台还将沉淀资金用于高风险金融投资，或挪用为支付补贴。 这是因为，如果在任一阶段出现问题，资金链就会断裂，甚至出现跑路现象。

用补助金烧钱做b2b很口渴。 随着供应商纷纷挤兑，越来越多的平台资金链可能会出现问题。 事实上，退路和破产公司的出现，可以让b2b创业者和投资者看到b2b市场上存在的泡沫。 但是，少数企业的破产并未抹杀b2b领域整体上升的现实。 通过假冒伪劣商品的保存，真正的b2b公司和平台可以更好地体现自身的价值，推动领域的快速发展。 韦牛副总裁、笛风假期首席执行官杨松柏这样表示，认为安全和信用是旅游b2b领域的第一要素，是服务、效率。 真正的旅游b2b平台，应该为小B (分销商)和供应商提供价值，为顾客提供高质量的产品和服务体验，带来其他边际增长效应。

事实上，笛风假期也是这样做的。 作为途牛旗下的旅游b2b平台，笛风度假自去年9月上线以来，构建了集供应商资源共享平台、业务交易平台、分销商服务平台为一体的独特模式。 目前，笛风假期已有约5万家供应商和经销商上传，约200万瓶sku，几乎覆盖所有旅游产品类型，可为平台商户提供丰富的合作资源； 而背靠途牛百亿元的采购规模，笛风假期的采购价格特点明显，可以独享途牛的产品资源和客户资源，为广大分销商降低价值成本，提供便利。 杨松柏表示，旅游b2b市场前景广阔，预计明年将迎来风口，目前所有领域都将迎来&lsquo； 春秋战国阶段，笛风有机会独占鳌头。

重庆海外旅游业集团旗下的旅游b2b平台旅游景科技成立于年，从海外旅游业集团总裁、旅游景科技ceo的张力来看，旅游b2b平台应该更加重视为客户提供的价值，挖掘平台给客户带来的价值。 无论这些价值是产品的丰富性、新闻的透明度还是管理工具，无论是提高交易资金的安全性还是在线服务，还是在线服务，都必须真正处理客户的诉求。

同样，作为旅游b2b行业的资深公司，年双轮均获得过亿元融资的八爪鱼在线旅游也坚持为供应商和分销商创造价值。 天天交会消息爆炸后，10月18日，八爪鱼首席执行官袁栋在《b2b老炮八爪鱼给行业同事的信》中本质上问:“如果你是供应商，这些所谓的平台为你做了什么？” 如果你是分销商，这些所谓的平台为你做了什么？ 言语间充满了对不可靠平台的质疑，呼吁回归领域价值，理性对待b2b平台。

多年来，由于旅游b2b市场地域性较强、诉求碎片化、信用背书不到位、营销手段单一等领域的痛点，市场上没有出现大的巨头。 这是因为目前市场上真正有实力的玩家有机会抓住风头。 近一年来，动荡的市场环境是验证众多b2b平台商业模式和造血能力的好时机。

来源：UI科技日报