“阿里“飞猪”双十一销售节交易额21.7亿 旅行版淘宝对抗OTA”

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弗里吉在双十一艺术节的交易额有所反弹，平台模式与ota正面对抗。

　　

图片来源:视觉中国

阿里集团更名后的旅游企业品牌自由基在11月18日召开的旅游峰会上公布了今年双11艺术节的成绩，以21亿7000万元的交易额突破了前两年的交易成绩，零售平台的模式也十分明朗。

今年双十一艺术节自由滑的21亿7000万元成交额大致是前两年阿里旅游双十一艺术节成交额之和。 根据座位旅行的数据，今年双十一销售节期间，来自全国70多个城市的旅行者在座位旅行上订购并预订了世界100多个国家和地区的线路产品。 虽然没有合计交易额的数据，但是度假产品的订单平均价格远远超过了电子商务业者。 根据薄片上的资料，其订单平均价格超过1万元，是电子商务领域平均价格的20倍以上。

今年10月27日，阿里巴巴集团宣布，旗下旅游企业品牌阿里旅行更名为自由行，以年轻人旅行和海外旅行市场为中心。 在旅途中，与订书机合作发售的蚂蚁旅行目的地占据了市场。

根据自由行旅游峰会透露的消息，自由行的思路是利用大数据促进商家销售业绩，以较低的上传门槛、佣金的价格维持供应商，像淘宝一样有选择地将旅游商品推给客户，以轻资产的平台模式，

比如把蚂蚁的数据分享给旅行社。 旅游公司根据人群的新闻，例如哪个价位的产品卖得好，或者目的地的人气等数据新闻，准备自己的旅游产品。 另外，通过个性化搜索和推荐引擎，最先展示最适合客户的商品。

弗里吉总裁李少华在峰会上认为，弗里吉这种纯粹的网络化模式更能满足年轻一代顾客的旅行诉求，在过去12个月里，超过83%的顾客在弗里吉平台上85岁后，他们的习性在移动终端上浏览，极具个性。 今年以完全个性化的方式将流量分配结构传递给了数据。 李少华说。

基于这样的轻资产模式，弗里吉是一支不到1000人的团队，今年将达到超过千亿元的交易规模，同时全年将超过万亿元。 如果弗里奇的快速发展速度在理想的情况下进行，其交易量在4年后有可能超越西特里普而去哪里。

与飞猪平台零售模式相比，ota承担越来越多的产品咨询、销售、售后服务等服务，因此收取的佣金也很高，但对产品有越来越多的控制。 业内人士对接口信息的分析表明，交易平台模式通过竞争低价销售，客单价也较低，双十一艺术节交易机票和酒店产品不断增加。

自由模式对抗的ota领域正在推进整合，强化自身的销售能力和供应链体系。 座位旅行于11月22日宣布，将与座位旅行观光度假部门合并去哪里度假，并否认收购途牛。 过去的战术，再加上投资有强大实体销售渠道的旅游百事通，合并去哪里度假的动向，巩固了西特里普在线旅游度假市场的地位。

参加3家整合会议的行业相关人士传递接口信息，整合后，薄片行程在一线城市的销售能力和全球供应商系统、到哪里都要在二三线城市的低频使用客户、百事通的离线店铺渠道、三者的特点相辅相成，未来半年将趋于协调。

来源：UI科技日报