“飞鱼科技总裁陈剑瑜：打造保卫萝卜的IP帝国”

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特劳特在《定位》一书中说，我们必须在客户脑海中找到空之地，牢牢占据。 作为根据地，不被别人侵占。 然后陈剑瑜在四年前偶然发现了自己的根据地——萝卜。

用产品经理的想法制作游戏

那一年，陈剑瑜十几年的老朋友姚剑军经营着厦门一家名为光环的游戏企业，同时在《神仙道》的网页上悠游游戏界。 在无意中，陈剑瑜也有了自己制作游戏的冲动。 以前就自学过很多游戏动画制作技术的陈剑瑜决定将这个想法付诸实践。 美图秀秀秀的联合创始人陈剑瑜当机立断组成团队，决定从自己的旧本职工作中制作出与女性客户相比较的产品。 当时的立项是一个小团队，市场宣传没有很多资金，女性客户认为相对来说感性更容易传达。 除此之外，我对以前的产品对女性顾客的诉求有很深的了解，所以决定玩这样的游戏。

其实，这个游戏计划的主人公本来就是兔子。 但是在游戏制作的过程中，陈剑瑜说世界上已经有名的兔子太多了，自己的团队似乎不容易设计更特别的兔子。

就在那时，进入了陈剑瑜的眼睛。 一开始我想当兔子，所以为兔子设计了很多萝卜。 我突然意识到国内没有特别有名的萝卜。 于是，他对自己的队伍说。 “如果到这周五大家都不能画出足够感兴趣的兔子，我们就以萝卜为主角。 名字是“保护萝卜”。

最终，陈剑瑜用自己的萝卜占了女性休闲游这个坑。 面对同样的受众群体，我们与同行竞争的是我们对客户的了解程度，这个完全没有游戏制作理论和经验的门外汉，用典型的互联网产品经理的思路征服了中国的手游客。 作为陈剑瑜首次进入游戏领域的游戏，《守护萝卜》取得了难以想象的成功，凯罗天下也在该游戏中独领风骚。

关于《保护萝卜》的成功，陈剑瑜喜欢将其归于所谓的感性产品思维。 我们现在的产品更强调逻辑化、数据化，但缺乏感性。 大家只是实现了功能，交叉了。 但是，对什么样的细节感兴趣，却漠不关心。 陈剑瑜在《保护萝卜》中举了例子。 我们不是简单的数值，如果能让玩家过关的话就会交叉。 在设计粉丝关闭的时候，我想让玩家感受到满屏粉丝飞舞的爽快感，但是即使按了暂停按钮，粉丝还是在旋转。 这些小设计会引起玩家的共鸣。 在随后的顾客调查中，也确认了玩家正在观察这些小细节。

确实，回想一下美图秀秀联合创始人的身份，对于做了上亿客户级产品的陈剑瑜来说，像《守护萝卜》这样的上千客户数量似乎不合理。 之后的事件一切顺利，在“守护萝卜”成功一年后，陈剑瑜又于年发表了《守护萝卜2 :极地冒险》，守护萝卜真的开始成为企业的品牌价值ip。

守护萝卜的ip野心[/s2/]

有一天，姚剑军提着行李箱打开陈剑瑜办公室的大门，说:“小鱼，我们两家企业会不会合并？ 而且陈剑瑜毫不犹豫地答应后，保护萝卜似乎有越来越多的可能性。

很明显，飞鱼科技的成立和之后在香港证券交易所的成功，让陈剑瑜有了越来越多的底气守护萝卜这个ip。 我们不以短期的商业化目标为kpi，未来的首要目标是创造越来越多的成功ip。

在这种思维下，《守护萝卜》逐渐迅速发展成为成熟的移动游戏派生ip。 飞鱼科技和中国少年儿童出版社发表的《保护萝卜》儿童丛书已经于年1月9日正式发售，首周预定人数超过65万人。 此外，保护萝卜周边、保护萝卜小说、保护萝卜的动画、陈剑瑜长期准备的保护萝卜的电影等也将陆续发售。

其实，对计算机艺术设计专业毕业的陈剑瑜来说，动画电影一直是梦想之一。 然后，毕业10年后，在人生轨迹上画上圆圈的陈剑瑜，仿佛回到了最初的起点，有机会实现当初的理想，成为了动画导演。 他在最初给记者制作“保护萝卜”游戏的时候，我思考了今后的动画电影。 萝卜从设计之初开始背景和性格就不同，像动画中的角色。 陈剑瑜从很久以前就准备了《保护萝卜》大电影，虽然中途为飞鱼ipo分散了一些精力，但据说他还担任导演的这部动画电影希望在未来一两年内被开发出来。

由于陈剑瑜对萝卜保护这个ip的重视，更强调了计划今年秋天上线的“萝卜保护3”的重要性。

为了改善休闲游戏普遍生命力有限的瓶颈。 飞鱼科技总裁陈剑瑜在年，也就是飞鱼成功上市的第一年，做出了将“保护萝卜3”独立给予腾讯的重要决定。

在他看来，休闲游戏的未来只有两条路。 是否以休闲游戏为中心，通过社会交往关系等丰富的周边游戏过度转移到中等程度的休闲游戏； 相反，通过极轻的游玩，可能会在短期内获得爆炸性增长的机会，活跃在移动广告市场上

对于以supersell为榜样的飞鱼来说，通过Wechat强大的社会交流互联网，将《保护萝卜3》打造成与前两部作品不同的强大的社会交流游戏，显然是过度过渡到中度休闲游戏的主要选择。 陈剑瑜说，《保护萝卜3》为了增强互动性，还将参加玩家之间实时互动的新游戏。

采访结束后，当被问到最喜欢和谁共进晚餐时，陈剑瑜给了记者一个有点意外的回答。 不是乔布斯也不是口罩，而是和家人一起吃饭。

不仅仅是感情上的理由。 我们的领域很艰苦，应该多增加生活的时间。 远离生活，创意就会枯竭，所有的设计都会远离主流群体。 我经常周末去钓鱼，在水边坐一整天，这个时候脑子里有很多有趣的想法。

来源：UI科技日报