“德国手机市场注意：中企追捧 斐讯成国产黑马”

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在国内手机市场大洗牌、利润少亏损的情况下，国产手机企业品牌开始全面加速进军海外，成为了欧洲不承诺的立足点。 一直以来，德国被视为欧洲经济的领头羊，其巨大的个人费用也成为无数国产手机企业品牌撬动欧洲市场的重要支点。

德国央行在今年5月的月度报告中表示，个人费用可能成为增长的最大动力。 实际数据显示，受个人支出拉动，今年上半年德国零售销售增长2.5%，创近20年来最大增幅。 在世界经济下降压力增大，特别是新兴经济体增长放缓的背景下，刺激个人支出成为刺激德国经济增长的重要动力。

国内通信企业品牌“维米尔”的海外战术始于德国。 年7月，维米尔开始由欧洲各企业运营。 为了扩大欧洲市场，维米尔在欧洲经济中心地区德国慕尼黑部署了欧洲各企业。 另外，作为德国在欧洲的经济领袖，希望推动微微的产品和业务的迅速发展，并将其业务扩展到中东、非洲等地区。

德国能够吸引中资公司投资的原因在于其工业的硬实力和投资环境的软实力。 这也是维米尔为什么选择德国的理由之一。 欧洲企业社长林杰对腾讯科技这样说。

据德国央行统计，年中国对德国的直接投资总额达1442百万欧元，年中国对德国的直接投资总额为1574百万欧元。 年，中国成为德国项目投资最多的国家，目前德国超过2600家中资公司。

其中，华为是最大的中资企业。 去年，华为终端在德国公开市场上的高端智能手机出货量首次突破100万台。 中兴德国有员工1000多人，当地员工超过80%，德国成为中兴通讯欧洲业务的战术支点。

其次，从区位角度看，德国位于欧洲中心，拥有完善的交通基础设施和物流互联网，中国公司在德国建立总部，有利于进一步扩大欧洲市场。 据悉，达克斯上市的30多家公司中，有7家总部设在慕尼黑的跨国公司。 例如安联、宝马、英飞凌、西门子等。

作为我国改革开放初期第一批国家公派留德大学生，林杰表示，对投资者来说，投资价格是决策时的重要因素，但不是决定性因素，投资回报率和价值更具吸引力。 其次，德国的人工费也比想象中要高，加上当地政府的税收优惠，自然有很多中国公司在德国投资。 而且，行业以贸易运输、银行金融为主从以前开始投资领域就扩展到制造业和产品开发。

黑马的海外成长神话[/s2/]

与在这个市场上努力多年的华为、中兴、tcl等家喻户晓的国产企业品牌不同，三年前维米尔以phicomm自主企业品牌立足于欧洲，而如今这匹升马展现出了黑马的潜力。

菲菲表示，虽然很少有人知道，但2009年成立的上海公司初期主要以面向公司的互联网终端为主。 年，维米尔公司正式推出全球企业品牌新标志phicomm，开始进军高端智能手机。 目前，企业有移动终端、soho、公司、新闻通信、云5个事业部。 在移动终端中，维米尔从研发设计到生产加工都是自主完成的。

虽然成立才6年，但是维米尔的销售业绩迅速增长。 数据显示，从2009年开始的前三年，维米尔的销售规模分别为0.56亿、4.2亿、12.4亿元。 从年开始的第二、三年，销售额迅速上升到30亿1，51亿7，100亿元。

6年间几乎每年以超过200%的增长率迅速发展，让这家名叫华为的民营企业简直成了中国通信业的黑马。

但是，与业绩增长相比，维米尔的影响较大，企业品牌略有落后。 针对这几个问题，维米尔指出，在整体快速发展规划中，维米尔成立初期制定了三个三年计划，2009年至2009年的目标是实现领域认同。 目标是从年到年，实现渠道认同，实现技术上部分独特的东西，正式开始国际化道路。 必须经过一年的时间，实现客户的认同，使之在技术上创新、独特。

根据腾讯科技，菲菲在国内的高端智能手机市场份额不高，低基数带来的快速增长也很正常。 但是，维米尔与三大运营商密切合作，稳定了快速发展。 近日，菲菲获得中国联通(微博)低价终端众包项目销售总量第一名，单个产品近百万台。

与国内市场相比，维米尔在海外的布局更快，与国内不相上下。 斐济成立德国子公司、新加坡子公司，正式开始国际化征兵后，经过三年多的快速发展，海外队伍扩展到欧洲、中东、北非、俄罗斯独联体、东南亚、亚太、中南美等世界许多地区

维米尔以欧洲市场最高端的智能手机和智能家庭终端为中心进行销售，价格聚焦在100欧元至200欧元之间，根据价格区间和定位，可以分为passion、energy m+、clue+/m 其中，passion660是维米尔扩大海外市场的主力军。 根据官方数据，

在渠道方面，维米尔的产品在国外主要以公开渠道为主，具体集中在专业的电子零售渠道、卖场、超市商店等。

菲菲蒂欧企业社长林杰对腾讯科技表示，德国人的生活习惯对在线物理渠道的信任度远远高于EC平台，民众不愿意对运营商捆绑制受到束缚。

根据腾讯科技的说法，德国的手机渠道与国内的分类基本一致，但分配比列完全不同。 在德国，运营商渠道所占的高端智能手机销量约为25%，不是最大的，最大的是公开渠道比例达到50%，剩下的是电商及其他渠道。 德国是欧洲经济的标杆，其他地区的渠道分配也大致相同，但公开渠道服务商因所属地区而异。 林杰说。

目前，菲菲蒂欧洲已成为世界电子产品代理商ingram和欧洲电子费品连锁商场media-market的合同供应商。 另外，包括passion660在内的众多高端智能手机进军德国最大的电子卖场msd(media-Saturn )，维米尔也成为继华为之后与MSD合作的中国通信制造商。

国产企业品牌要扩大海外市场，就不能不提专利问题。 小米手机至今为止还没有进入欧洲市场，也是因为专利问题很难绕开。 据了解，维米尔目前有员工4000多人，研发技术人员比例达到55%，每年企业将销售收入的3%5%投入研发。 自主知识产权方面持续积累，专利申请每月达60多件，其中大部分为发明专利。

林杰强调，专利储备是维米尔能够顺利布局海外市场的重要砝码，维米尔拥有众多核心或授权专利，因此不会轻易遭遇相关专利诉讼。

而且，维米尔计划海外收购，主要是面向公司的业务。 一个是收购法国阿尔卡特拉斯企业的公司的网络业务，现在已经完成了三分之二的流程。另一个是收购台湾上市公司d-link企业的全球业务，据说有接触但还没有达成。 这两项收购完成后，上海菲菲将在家庭宽带终端、公司互联网终端行业排名中进入世界前三。

根据维米尔欧洲未来计划，明年将建成维米尔欧洲产业园，占地面积2.02万平方米，维米尔的海外产品开发、数据服务等能力将得到提高。

据有关机构统计，中国手机企业品牌的欧洲市场份额目前达到10%以上。 这包括华为、中兴、tcl等中国老字号公司，以及维米尔等小型手机企业品牌。 欧洲手机市场是替代性很高的产业，维米尔和华为等的差距还很大，但是在公开渠道的高性价比战略相对减小了生存压力。 重要的是，如何提高企业的品牌价值是中国手机制造商面临的最大课题，也是维米尔接下来要面临的问题。

来源：UI科技日报