“坚果手机：罗永浩放弃了“高端智能手机时代的工匠”情怀了吗？”

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8月25日晚，锤子科技在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办坚果手机新产品发布会。 这是锤子科技首次推出的面向年轻人的手机，也是锤子科技的第二大手机产品。

新手机采用1080p级5.5英寸屏幕，配备内置2gram+32grom运行内存的勇敢615解决方案。 使用康宁第三代大猩猩玻璃，前置500万像素摄像头+后置1278万像素摄像头，内置2900mah容量的电池。 支持双卡双待机，支持移动通信的双4g通信网络。 基于android4.4.2的

smartisanos，价格为899元。

这个手机从硬件配置上，从价格上也可以和红米、玩、魅蓝、荣耀一起使用，在发布会前产品被猪队友爆出后，坚果反而得到了不少讨论。 锤子科技似乎放弃了产品高定价的定位，进军千元手机市场，但罗先生放弃了高端智能手机时代工匠的初衷吗？ 在梅赛德斯-奔驰文化中心会场热烈的听众反映，近100次掌声和欢呼声给出了否定的回答，优酷、blibli等8大平台数百万以上的直播用户给出了否定的回答。 虽然坚果手机在设计方面比smartisant1还差，但在千元价位上依然能发挥出非凡的设计能力。

不得不承认，罗永浩决定做手机后，一度被自己高调打脸:发布会跳票； 从约定的50万的销售额只达到了255，626辆； 从3000元降价到1980元，从不喜欢粉红色到坚果手机里出现粉红色的产品……中味大概只有傲娇的罗永浩自己知道吧。

当然，在公司界被打脸的人也不少。 没有人会用前爪多次买大屏幕手机。 3.5英寸最合适。 后腿库克出了5.5英寸。 雷军年曾豪言壮语要集中在高端手机上，结果一年后，699元的现在占80%的红米上市了。 马云说饿死也不玩游戏，年开始进军手游。 刘强东说不写书，同年价格战逼得很紧。 推特不能说广告，第二年就会发母语广告……。

但是，罗先生可能是这次表现得最冷酷的。 smartisant1是为了提高销售额而不得已的降价，但从设计上来说是水准的体现。 坚果手机相当于走另一条战线。 锤子战术上推进后退到底是为了什么？

为什么锤子科技坚果手机不以放弃设计和情感进入低端市场为目标？

1 .罗先生的目标没有变化，他在发表会上也多次表达了这样的意见

2、锤子核心的smartisanos操作系统仍然是核心，锤子是软件和网络企业；

3 .锤子的设计理念继坚果手机之后，质量没有下降

4 .千元手机变成红海，无法承载罗先生的野心，也无法承载备受好评的30亿锤子。

下次发表坚果手机。 锤子科技以后退为前进的战术新长征，有什么意义？

1.锤子企业的品牌和设计理念落地，让更多人知道锤子产品

因为有老罗这样体格的魅力体，所以锤子从诞生前后开始就成为话题。 老罗的背景为他积累了很多粉丝。 当然，因为其标榜情怀和理想，积累了很多锤黑。 在锤粉和锤黑再也受不了的时候，老罗又向友商开火，锤粉和友商粉又开辟了战场，于是smartisant1获得了巨大的企业品牌曝光。

但是，由于质量控制和生产能力、价格和渠道的原因，t1只销售255，626万人，很多人无法接触产品，锤子的设计和功能无法直观传达。 价格更低、渠道更广(京东、期待音乐等)坚果手机的发布将改善现状，让更多的顾客有机会接触锤子手机，拥有锤子设计。 产品落地不仅传达产品设计，还在社会交流媒体和微信朋友圈引发新的产品和口碑，影响越来越多的顾客，甚至锤黑的顾客都知道t1上市后锤黑大本营有这个傻子，

2.锤子的核心smartisanos操作系统

锤子技术不是硬件，而是软件和体验驱动的企业。 罗先生之所以从英语学校转移到手机，是因为他相信人机交互和自己对ui的控制度。 罗先生先于手机发布了rom，适应了众多热门机型，罗先生作为产品经理主导的整个系统的设计确实历历在目。 虽然获得if等设计奖的锤子手机在设计上有限，但用硬件设计驱动产品仍然很困难，不仅受到公司的积累，还受到高通等芯片制造商和富士康等制造商的限制。 因此，不仅苹果等老牌制造商可以以硬件设计为主，1+等也只能以竹后盖等细小部分为主。

由于软件驱动着锤子技术，罗先生想让客户直观感受操作系统的体验。 媒体认为这一点无法通过有设计和生产效率缺陷的t1来实现。 价格更低的坚果手机已经成为了解锤子的大门。

年初罗永浩与极客公园创始人张鹏进行了对话，表示将向一点制造商授权锤子操作系统。 已经就此进行了谈判也是出于同样的目的，不同的产品可以传达企业品牌的核心。

3.用坚果手机贯穿产业链的整个流程，积累t系列的经验

作为手机产品，与软件最大的区别在于苛刻的供应链和慢的产品迭代，而严苛的供应链则是从原型生产到批量生产带来的良品率下降和价格控制问题。 对最初的制造商来说，生产线、供应商、供应链管理是影响生产能力的主要因素。 从零部件到工厂后的检查、生产线上的各种工序和测试、组装、发货，供应链的所有环节都有可能出现问题。 另外，缓慢的产品迭代意味着新产品上市最少需要半年以上。

t1是罗先生首次推出手机产品，但对过于理想化的硬件设计的追求带来了低良品率和产品生产能力的严重不足。 锤子必须让整个硬件开发上市过程顺利运行。 否则，就无法实现门票的批量生产，无法掌握手机出货9~12个月的黄金周期。 否则，销量将取代新型手机而下降。

的新手罗先生显然在smartisant1的发售中尝到了供应链不顺利的苦果。 手机正式上市前，罗先生表示，smartisant1上市首日出货量不超过1000台，几个月后1800台只是每天。 如果依旧用锤子设计+寄托情怀的t2来磨合供应链，锤子的风险肯定很大。 锤子不能侥幸，老罗也不能侥幸。 因此，使用领域处理方案最成熟的odm制造商，打造技术更成熟的品牌无疑是最稳健、最有保障的方法。 比如小米手机都是odm，华为中兴多机型。 (借用odm的经验扩展到自主设计也很困难，但t1批量生产这样的困难在可以预想的范围内。

odm给老罗带来的信心是，上海希姆龙odm代理生产的坚果手机最初购买量将达到30万部，超过smartisan t1一年的销售额。

4 .增加销量，获取供应链和制造商的资源倾斜

有奶就是妈妈，硬件领域也一样。 供应链硬件零部件供应商的价格、硬件生产厂的质量控制和良品率决定了产品硬件的价格，这也是目前手机最重要的价格来源，两者节约的价格是价格战高度活跃的手机领域不败的利器。

中国手机市场是高度竞争的市场，全年中国手机市场累计出货量为4亿5200万台，手机原材料由少数厂商垄断，如最重要的解决器由高通和NVIDIA控制，完全决定了价格和合作对象。 对于硬件素材的提供者来说，出货量越大，价格也越低，他们希望将特色资源提供给出货量大的平台。

例如，小米成立之初就同意采用高通和均价的解决方案，魅影也同意与三星长期采用质优价廉的exynos解决方案。 另一方面，由于htcone没有使用Sharon 800，所以智能采用的发热更严重、主频更低的Sharon 600，整体竞争力与预期相差甚远。 小米3为了等待高通8974ab芯片硬件上市，某种手机的上市推迟了4个月

同样，硬件生产厂也是硬件的命脉，大厂和小型产品的质量管理完全不是一个水平，甚至同一个企业的不同工厂，不同熟练个体的良品率也完全不同，高质量的生产厂家同样稀少，富士康、英华达、伟创力、华 富士康为小米4开放了14条smt (电路板元器件安装)生产线和11条装配线，用了一个半月的时间为小米建造了生产大楼。 苹果iphone6的质量管理由郭台铭自行管理。

锤子手机在零部件的生产和供应上没有特殊的价格特点，只获得了富士康的一条产品线，良品率不到30%，甚至被富士康的员工吐槽。 这是锤子作为出货量低的企业品牌必然要面对的。 坚果手机高销量的背书显示，锤子不仅可以获得零部件供应商更优惠的价格政策，同样也受到富士康的另眼相看，价格、品控、出货量都将得到稳步保证。

5 .向投资者说明

年初，罗永浩与极客公园创始人张鹏进行了对话，投资者表示希望我们停止年卖的所有硬件产品赚钱。 你做的东西卖多少就卖多少，你卖多少就行了，所以我们也在慎重考虑这件事。 证明锤子投资者资金创投郑刚对锤子的销售数量有要求。

锤子天使投资人、陌生创业者、原新闻网总唐岩介绍紫金创投郑刚投资锤子。 郑刚以前运气不好，所以在像往常一样投资之前不会生气。 现在，投资者正好想把钱投在手机行业。 我还想提高自己的知名度。 所以锤子的成功与郑刚密切相关。 其他投资者也同样需要看到锤子的成果后，再给予后续资金支持。

红军长征最终取得了艰难的胜利，但锤子坚果手机新长征的道路有可能成功吗？ 有提高坚果手机成功的要素吗？

1 .作为理想主义人格魅力体的老罗的影响很大

尼采说。 “理想主义者无可救药。 如果他被赶出天堂，他还会创造理想的地狱。 罗永浩就是这样的人，他也是锤子最大的资产，罗永浩和罗振宇一样卖人格魅力体，所以发布会的门票卖了100多万美元。 受老罗人格魅力影响的罗粉，是有一定能力和学历的理想主义推崇者，有信仰的人很可怕。 罗先生以手机为载体输出自己的价值观。

我以前提到的观点是，手机不仅是连接人体最紧密的电子设备，也是传达个人品味的饰品。 现在有名的安卓公司几乎没有表现出强制力的企业品牌。 小1+看起来像geek。 在小米饥饿营销时代有最好的国产手机之名，其他企业品牌没有太大的强制力。 坚果手机由于拥有老罗人格魅力十足的背书，只有凭借强制力脱离其他同等价格安卓、仅用玫瑰、曾经的豆瓣、搭载填鸭式功能的产品才能超越客户的心理预期。

当然，在罗粉眼里，老罗是诚实、诚实、坦率、高亢、不浮夸、有内涵的人，是闪闪发光的人格魅力体； 在反对者眼里，他傲慢，傲慢，傲慢，而且是个大波拉。 坚果手机顾客心理期望的实现还只能在罗粉中。

t1虽然不能说成功，销售额255，626万美元，但是罗先生对粉丝人格魅力的影响依然很大，锤粉转黑的情况并不多，每次发布会开始，音乐都会响起欢呼声。 罗先生多次被掌声和欢呼声打断，罗先生的影响很可能发生了变化。

2.千元的手机会产生很大的影响

千元手机受罗粉和锤粉的影响发生了很大变化。 t13000元的价格曾经让一部分客户望而却步，但是想花3000元买国产手机的客户本身就很少。 聚焦亚洲科技报道的科技媒体techinasia表示，受欢迎的中国国产高级智能手机的价位几乎都是中低价位手机，如果价位超过3000元，在市场上几乎处于无法销售的状态。 企鹅酷的调查也显示，国产厂商绝望了，仅有10%的用户表示会购买3000元价位的国产手机，对国产手机的心理预期价格占500~2000元的60%。 小米note顶级配版的销量极地就是最好的例证。

因此，锤子科技进入千元手机行业，对锤子有利的影响很大，罗先生的影响发生了很大变化，现在该微博上说想买坚果手机的客人非常多。 票房突破10亿美元的电影《尸丝男士》真正成功的原因是粉丝的影响很大。 所以，品宣用了4年尸丝男士还给你电影票的slogan作为社交媒体推广的重点，这也确实是客户看电影的真正原因。

当然，锤子科技做坚果手的另一个要素是千元手机是价格敏感的市场，很多锤粉锤黑以外的很多顾客都在这个区间，这就意味着坚果手机是为价格敏感的顾客做的手机。

3 .苏宁登新路线的辅助[/s2/]

今年7月，苏宁进入锤子c轮无疑给锤子带来了新的可能性。 苏宁1600家店和苏宁易购网上销售渠道将成为锤子巨大的销售渠道和体验中心，甚至是售后市场和服务中心。 这是t1无法想象的。 要知道t1直接回工厂在富士康修理。 苏宁强大的物流供应链，可以协助锤子物流通畅。 迄今为止，美国手机在全国苏宁卖场开设了900家美图手机体验店，上市仅2个多月，苏宁渠道就贡献了20万台的销量。 苏宁对锤子销售额的想象空之间确实有更巨大的东西。

同样，最大的大学生分割平台的期待音乐的手续费0，也有助于大学生群体的销售额。

其实，笔者相信，罗先生成功的首要原因不是罗先生的人格魅力体，而是罗先生敢于露面的心情和抑制自己的能力。 罗先生说:“搞公司的人并不那么在意个人之前说的话是否丢脸。” 我以为他们打了脸，他们开心，无所谓。 这很正常。 对周围的人来说，他们很高兴看到公众人物被打脸，这种心理我们充分理解。 但是，从公司的角度来说，当局势因为你之前说过的话而改变时，死要面子，让公司变黄，这是普通人幼稚的想法。

t1公布后，因老罗难以启齿的评论陪同竞争对手，公关让老罗交出了微博密码。 但是，在昨晚( 25日)的发布会上，老罗完全抑制了对友商的评论，甚至抑制了咄咄逼人的性格。 这样的人应该能办好案子。

他沉了下去，跌倒了。 你们继续嘲笑，我知道他倒在你们上面。 他很伤心，但他的强光紧随你们的黑暗。 用这句话和老罗和锤子科技同行。

笔者微博@毛琳michael

来源：UI科技日报