“借鉴了苹果的Under Armour就这样打败了阿迪达斯”

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年9月5日，也就是一年前，在美国体育企业品牌市场上，来自德国的老牌体育企业品牌adidas首次被推至第三位。 跃居第二位的企业是拥有黑科技魔法的美国本土企业under armour。

1996年成立的under armour (以下简称ua )，这一年来经历了惊人的指数级增长。 今年7月，ua在公布第二季度财报后，将年销售额提高至38.4亿美元，但年销售额为23.32亿美元，两年来增长了65%。

ua创始人兼首席执行官kevin plank在财务报告电话会议上表示:“我们还年轻。 这只是开始。 我们的国际市场每年增长50%。

这个故事可能看起来太张扬了，但提到了点子上。 ua成功的秘诀在于，这两个词拥有年轻、充满活力的青少年支出群体、充满技术控制特色的产品线，以及骨子里躁动的互联网科技基因。 正如同样是年轻的体育时尚企业品牌lululemon席卷北美一样，年轻的体育企业品牌一直以来都在动摇着大牌的地位。

必须趁年轻引领潮流

如你所知，ua是以运动紧身衣开头的。 由于集中于改善产品的舒适性，ua在功能性运动服市场占有近80%的市场份额。 但更重要的是，ua用棉是我们敌人的口号，引领着以吸汗聚酯为材料的体育装备的潮流。 之后，耐克发售了dri-fit pro系列，reebok发售了nfl装备系列。 都要模仿ua的方法，在尼龙、聚酯材料方面做点什么。

在某种程度上，ua做了和当时的苹果很相似的事情。 我不迎合费用诉求，创造了费用诉求。

ua的目标费用群体是12至25岁的年轻人，在年轻人中掀起了职业运动的潮流。 ua快速发展的最终落点不是职业选手，它还是一个重要的部分，但却是另一种类型的人。 我是非职业选手。 这些人的定义是非职业的，但愿意勤奋运动。 ua所做的是不断传播职业体育的理念，让人们更想运动，或者更准确地说，更专业地运动。

在ua最新的广告中有一个名为youarewhatyourepeatedlydowhenthingsgethard的广告语。 ua一贯强调运动精神、努力精神，热爱运动的年轻人很快就燃烧起来了。 所以在健身房或者室外的地方多次坚持锻炼的时候，需要什么？ 保持干燥的ua紧身裤、舒适且充满技术含量的ua运动鞋等，明显是专业的运动装备。

ua首先在美国成功也不是偶然的。 美国体育市场发展迅速最完整，顾客对专业体育装备的诉求越来越大，华丽的设计和adidas走的休闲风，很难吸引到具有更高体育诉求的顾客，他们进入了ua的专卖店。

躁动的网络科学技术基因

现在，大家采访我的时候，主题已经不集中在体育服装上，开始了科学技术的故事。 他们甚至说under armour是一家看不见的技术企业。 这是ua创始人kevin plank在今年3月接受采访时说的话。

诚然，一家名叫ua的年轻企业很好地适应了这个互联网时代，无论是在社会交流平台还是数字的飞速发展中，都展现出了狼性的网络科技基因。

年，这家还不太有名的企业开始在官网上进行13-24岁青少年比较的叫做ultimate intern program的活动。 ua邀请来自全美各地的青少年作为实习生参加ua，协助企业品牌在社区、数字化方面进行营销活动的宣传。 这个活动聚集了15，000名申请人，迅速帮助ua在faebook和推特等社交媒体上打开了老师的脸。 最终，ua在facebook上的粉丝增加了12万人，在twitter上的粉丝增加了4000人。

近年来，ua在构建数字化体育平台方面也频繁发挥力量。 年收购了热门的健身追踪APP网站mapmyfitness后，ua于年继续收购健康与营养追踪APP网站myfitnesspal和社会交流性运动追踪软件endomondo。 今年1月，ua与htc合作，共同构建ua在线健康社区，推出了可穿戴设备。 经过这样的提前，ua最终发售了自家的叫做under armour record的APP，正式瞄准了nike的nike+。

根据ua第二季度的财务报告，对connected fitness业务的投资使ua的支出大幅上升了31%。 但很明显，ua高层非常支持这一举动。 他们将数字化体育平台描述为健身行业的linkedin，乐观地预计ua数字化体育平台的客户数量将超过1.3亿。

ua的成功是特例吗？

答案显然是否定的。 文案开头提到的露露柠檬、休闲服饰企业品牌霍利斯特、瑜伽服饰企业品牌easyoga，在以前就流传的老字号玩家的包围下，开拓出自己的世界。 他们的商业模式有以下共同点:面向青少年客户、狭窄的产品线差异化营销、提倡特定的生活习惯。

青少年客人有什么特点？ 他们没有硬化的费用选择，同时也容易被冷酷新颖的东西所吸引。 ua初期从大学宣传开始，把目标顾客定为12-25岁的青少年。 你可能认为他们没有足够的花费能力，但不要忘记，10年后，他们将成长为社会第一大费用群体，那时他们固化的费用选择将成为ua。

这些成功的年轻企业品牌的另一个特色是，他们的产品线最初很窄，集中在一个细分的市场上。 例如，lululemon专注于瑜伽服装。 集中带来的利益是专家，专家对企业品牌的迅速形成和传播有很大的利益。 年轻的企业品牌没有能力在产品线范围内与大企业品牌竞争，专注是成功率比较高的好选择。

最后是故事的基础。 ua讲述运动精神，lululemon鼓励大家每天做震惊自己的事件，hollister则是年轻活力+健康自然=最性感&hellip； &hellip； 要在这个资本时代成功，讲好故事是最不可缺少的。

ua的下一步是希望以点对点的方式扩大产品线，活跃在全球市场。 在北美市场的成功只是ua的第一步，但是如何平衡职业体育企业的形象和逐步开放的产品线，是ua快速发展面临的最紧迫的问题。 从世界范围来看，ua、nike和adidas的竞争也将是另一场表演。

来源：UI科技日报