“董明珠：手机卖1亿部都不是问题”

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空调业史上最冷的一年惨不忍睹，业内普遍认为销售额下跌了10%至20%，市场老大格力也未能幸免。 据上半年的上半年报纸报道，企业实现营业收入501亿1100万元，比去年同期减少13.4%，归属于上市公司的股东净利润为57亿2009万元，比去年同期增长0.05%，为2009年金融危机以来首次出现盈利下降。 时间一长，各种衰退的声音不断传入耳朵，天花板的说法再次浮现出来。

9月14日，本刊记者在珠海特别采访了格林电气董事长董明珠。 灰色的长裙，象征性的大围巾，谈笑风生的董明珠似乎完全没有受到财报的压力影响。 针对最近网上流传的某机构对绿色电气的调查报告，董明珠回答称文案属实。 那是我们董秘回答的。 销售低迷是事实。 渠道的库存有好几年，年内没有年的库存吗？ 智能设备现在只卖2亿美元，可以说是增长的原动力吗？ 从财务的角度来看这样回答是不对的，但要我说的话我不会那样说。 如果投资者受到影响，证明他们对格力一无所知。

以下是本刊与董明珠对话的干货整理。

今年做好了下跌10%的准备

ce:空调业的好日子结束了吗？

董明珠:年，我们做好了下跌10%的准备。 很普通。 我认为简单的数字增减不能证明国家或公司的实力。 我们的舆论往往把小问题说成大问题，涣散军队的情绪。 每年分红都是绿色电子的，今年也有分红。 股市上有多少家公司？

今年在股东大会上不强调销售增长目标，对我们来说是一个变革的好机会。 首先，大的经济形势摆在这里。 另外，几年前的节能补贴政策渗透了市场诉求的一部分。 现在，泡沫消失了，市场一定会下降。 因为以前的诉求是虚假的，不是真正的客户诉求。

上半年销售额为什么下降了？ 首先，要消化上半年往年约定的渠道商回扣政策。 本来经销商要付钱有商品，现在经销商不用付钱也要有商品。 在市场下跌的情况下，格力能够保证经销商的生存，保证他们的合理利益，这就是最好的打气。

其次是价格调整。 我今年的价格和去年的价格差在10%以上，一些高端产品的降价幅度达到了20%到30%。 客户越来越合理，过去的单一暴利不复存在，必须有规模效应。

但我并不悲观。 我觉得很普通。 关键是格力利润没有下降。 收入下降，利润不变。 我依赖管理插件、产品智能化、生产智能化、效率提高。

就算把两家的财产放在一起比，别人比我也没用。 格力高成长了200亿的时候，他说只踩油门不踩刹车，格力高说慢了一点，又撞到了天花板。 今年可能快，今年可能慢，明年可能还慢，可能晚了两三年突然增长。 我还是那句话，对格力没有信心，所以可以卖掉股票。

空我从没想过调很难。 没有经济停机，必须像产品一样不断创新。 我想的是百年公司，不是短期效果。 今后2、3年的领域可能会处于横向倒下的状态，但公司不一定如此。 //K0 ( ( ) ( ) (三个) ) (三个) ) (二个) ) (三个) ) (三个) ) (三个) ) (三个) (一个) ) (一个) ) ) ) ) (一个) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 10 ) ) ) ) ) (余各个) ) )余量) ) ) ) ) )。 多联机可以扩大原有市场，需要多长时间？ 谁也保证不了。 现在我家还是(/)/k0 ) )调有几千、几万套的量。

用手机赚了5000万美元也没有改口过

ce :格力高的手机失败了吗？

董明珠:格力手机至今仍是团购，尚未开始市场销售。 团购的客户有公司、政府、中小企业等，希望增加定制功能。 我们这一代的产品也有数万台的销售额，我不太重视这个数字。

有人说董明珠手机卖了5000万台改口了，我没有改口过。 5000万和1亿对格力来说都不是问题。 我也可以出价控制销售额，但我没有。 因为客户有责任。 为什么格力高的手机把我的照片设为开机画面？ 因为我不是要节约广告费，而是要告诉客户我是格力高手机的创始人。 这是尊重客户。

谁讨厌？ 可能是我的同行竞争对手，但客户对我不反感，格力的客户对我不反感。 格力的客户用我的手机。 空在调领域没有人制造手机。 是你做的，他很着急。 很普通。

格力高的手机有一个小组，我们在小组里听取大家的意见。 例如，据说配置会提高，但没有人对手机的质量有意见。 现在是安卓机。 下一步使用自己的系统。 什么样的系统？ 别告诉你，我们必须有神秘感。 我觉得格力高的手机是个大数据库，现在我们还在升级，接下来在智能家居上控制，在上面买东西。

格力的多样性是自然的扩展，电容器、电机、压缩机等，是我们在上游管理的核心技术，第二个是我的路线。 我的路线需要更完美的种类。

格力未来会进入那些类别吗？ 与智能家居相关的产品，我们可能需要涵盖。 空调、生活、手机、所有电器。 要不要做彩色电视？ 可以考虑一下。 什么时候？ 还是想在我们有的时候去赴约。 你可以成为我的第一个客户做内部测试。

与网络企业合作

ce:700亿现金怎么用？

董明珠: 700亿现金怎么用？ 董秘说的700亿不完全是自有资金，也有部分运营资金。 这部分资金抗风险能力强，不会盲目投资。 我必须对投资项目有信心。 例如，据说手机是红色海洋，但我还是要进去。 我只抓两个问题。 第一，没有债务风险。 二是保持行业领先地位。

我不认为网络引起了制造业的危机。 如果实体经济不行，那就是自己的无能。 互联网只是提高效率，不是危害。 我在和雷军打赌。 马云(杰克默)也在上面，为了舞台效果，他站在雷军一边。 王健林马云不是都站在我这边吗？ 你观察过马云吗？ 他说王健林会选。 首先选择了我。 他只能选择雷军。

前几天在厦门做对话节目，又见到了马云(杰克默)。 格力和网络公司有可能合作吗？ 我们合作大致分为三种。 第一个是双赢，第二个是奉献，第三个是创新。 为了得到更好的合作，需要共同的文化基础。 合作和成功之间没有必然的关系。 有合作目标吗？ 我只能说现在还没有时间。 蚂蚁还是360？ 这个也说不出来。

我不是赶时髦的人。 如果要赶时髦的话，就不在这里。 这20多年来我的风格什么都没变。 手机是每个人都需要的工具，为什么我不能？ 我总是把很多复杂的问题简单化。 我很单纯。 别想那么多。

进入格力之门可能会感觉与时代有些偏差，但我们很快就会宣传将过去的优秀文化纳入这个新时代、互联网时代，包括军事化管理、行为标准、语言标准。 我觉得你们很难。 我觉得并不难。

每个人都有评价你的权利。 这不重要。 重要的是你做了什么，为社会做出了什么贡献。 站在某个立场上的人对你的评价一定是不完全的。 虽说别人有偏颇的看法，但也没必要在意。 人最大的误解是，希望每个人都说你。 我还是多次自己做人。

3年内所有工厂将完成智能化改造

ce :机器人是新的盈利点吗？

董明珠:我们成立了全资子公司做自动化装备，第一是大致自主研发。 没有外部投资。 因为钱不够。 如果我引进外部投资的话，我想很多人会感兴趣的。 格力的自动化检测、数控、物料监测等智能设备开发用了两年半的时间已经上市并对外销售。 格力全部生产基地在三年内完成了钣金连杆设备、自动化物流、总装和检测等所有自动化改造，现在的设备都是我们自己的。

格力做这件事的理由是，首先让员工摆脱繁重的体力劳动。 这是我们进行自动化设备改造的最重要的理由。 另一个原因是为了保证产品质量的一致性，普通员工会考虑越来越多的时间，从而提高业务水平。 降价不是第一位的，价格的控制有很多要素，更换机器并不是价格就会下跌。

现在有工业机器人和服务机器人。 不能说确切的发售时间。 市场有可能被误解。 我们有这个能力，根据诉求生产。 服务机器人很多，扫地机器人现在很多，对我来说并不难。

格力目前的水平与德国相比还有差距。 说两年半就能超过德国也不现实。 我对投资不设上限，我们每年在研发上投入数十亿美元。 现在空以外的收入，我觉得微不足道，但今后会怎么样还不太简单。

来源：UI科技日报