“投资人在看项目时，会在意这几点”

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向导语:要拿到投资者的钱，必须知道投资者是怎么想的

在创业邦bang camp第三期经营活动中，蒋涛(戈壁资本合伙人(戴汨)愉悦资本创始合伙人) )蓝湖资本合伙人)、梁宁(极客帮天使基金创始人)、朱峰)华威国际投资董事)、兰洪明)赋资本投资 杨光)在内的9家知名投资机构的投资者凯洛格创始人(和南辛)创业邦天使基金创始人)，分别对学生的项目进行了指导和评价，提出了各自在看项目时在意的几个问题。 也可以说是创业者“游说”投资者时需要观察的几个点。 这些都是小编从这次私人见面会上挖掘出来的，更私人的文案，只有bang camp的学生们才能享受。 编辑只能帮助到这里。

第一，明确方向，不犯常识性错误。 如果不清楚创业的方向和产品的定位，就和不知道应该从哪个方向确立自己的核心竞争力一样。 快乐的资本家戴汨对bang camp的学生说:“请不要犯低级错误。 否则，你很快就会被淘汰。 ”。

第二，踏实做产品，不要太关注同行的竞争对手。 吸引资本的兰洪明认为制造产品是最重要的，他说:“迅速发展的是，真正制造了产品。 快速发展不太好的地方是，无论产品到底是服务还是产品类，服务产品都有问题，做得不好。 所以，大家一定要冷静下来，搞好产品和服务，自然有市场。 我认为这是重点。 ”

第三，团队对创业企业尤其是初创企业来说无疑是最重要的。 通常，天使轮融资，投资者看重的还是团队的价值。

正如凯洛格创始人王瑭所说，“要妥善分解现有的团队结构，进行性格、技术、特长的弥补，同时对企业的股权分配进行合理配置。”

第四，需要明确的盈利模式。 网络创业允许烧钱，但是你有没有想过烧钱之后为什么要继续下去？ 所以，一套可靠的盈利模式是支撑公司长期快速发展的动力。

王洁说:“很多新兴公司认为自己还处于起步阶段，有足够的时间思考盈利模式，但这种想法其实是错误的。 从创业之初就必须站在未来的立场上解体，公司的商业模式不就能支撑起足够大的未来吗？”

第五，用小数据建立强关系，能清晰地抓住客户最真实的诉求。 然后，经历了接二连三的强关系的构筑，构筑起别人无法用钱突破的壁垒。

极客帮天使基金创始人梁宁说:“现在大家都喜欢谈论大数据，但其实对创业者来说，大数据基本上是没有意义的。 一个创业者初期可以拉ta创业，支撑的，一定是小数据，强关系。 ”。

第六，拥有优秀的信息表达能力。 在与人交流的过程中，如果不能清晰地表达自己所从事的项目，怎样才能让别人相信自己对企业有过明确的计划？

第七，要对自己的客户进行合理的拆解。 只有合理拆解客户，才能知道客户的诉求是什么。 如果了解客户的诉求，就可以进行准确的营销。

没错，华威国际投资理事朱峰说:“从pc时代过渡到手机移动网络时代，很多人当然认为可以采取模拟的做法。 过去有什么样的服务，现在在移动网络时代也仍然可以继续。 但是，事实并非如此。 我们需要做的是越来越关注保障企业能在这样的新领域立足的一点差异。 ”

来源：UI科技日报