“GMIC新热点：移动互联背后的力量”

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4月30日，第八届全球移动网络大会( gmic )在北京国家会议中心接近尾声。 其中有一个论坛被选为gmic会场最受欢迎的论坛之一。 很多听众想站在后面参加。 本论坛的主题是移动互联背后的动力移动互联战术分科会。 由gmic领导人峰会代表飞贷金融主办，君智咨询以专家身份支持出席。 在这个论坛上，演讲嘉宾们要阐明引人注目的新观点，不善于站在风口上，要创造风口，控制风； 而且，他大胆预测，小米由于位置不明，犯了重大错误，注定要走下坡路。

徐廉政:风口和猪真的那么和谐吗？

在现场，君智咨询总裁徐廉政首先发表了演讲。 他表示，大家理想中的网络风向标，实际上风景并不是无限的。 行业数据显示，最先流行的团购风口，继拉手网之后，全国出现6218家团购网站，3年内共有4670家死亡。 年流行的互联网金融风向标是，其中p2p公司最多出现4000多家，但迄今为止，很多人破产，将来能生存下来的寥寥无几。 当o2o的风向标很强时，大量的o2o公司在一年内大量出现，并且大量倒下。

其原因是大家对风口的理解有偏差。 风口到底是什么？ 雷军认为，在风口上猪也能上天，是因为在足够肥沃的市场上，选择了在最佳时机进入。 而周鸿祎认为客户至上，体验为王。 这些都是，但不重要。 足够的市场，你能看到，对方也能看到，你进去了，对方也突飞猛进了。 客户是最棒的。 以前传说公司会在价格战中夺走客户，互联网更可怕。 那个贴钱帮助顾客。 最后，网络竞争变成了烧钱的战争，培养出来的顾客都是虚假的控诉。 徐廉政特别批评了这种及时发红包取悦顾客的行为，但如果产品和服务不向顾客展示价值，补贴就没有任何意义。

徐廉政特别指出，风口的本质是公司为客户提供独特的价值，形成客户不选择对方而选择你的理由。 公司经常忽视的是，自己为什么存在？ 他们的观察力总是在公司内部，忽视了外部的竞争和顾客的观点。

但是，现在的客户遇到了选择的暴力。 苹果和安卓商店各有150万个以上的APP，但人均安装APP的数量平均不到40个。 细分行业有1300多个信息类APP，但顾客最多安装1-3个。 公司试图为客户创造价值，但无视客户的观点，无法得到客户的认可。 但是，如果能与对方进行比较，找出正确的、独一无二的价值，形成正确的商业模式并落地，就能创造风向标。

例如，在飞贷金融中，不会用补助金烧钱。 飞贷APP上线仅两个多月，日业务量同比增长40倍。

曾旭晖:飞贷的定位

徐廉政老师演讲结束后，飞贷金融曾旭晖上台发表了心情。 飞贷款融资的团队多来自银行，有10年以上的金融经验。 飞贷发现国家信用供给结构不平衡。 以供给源银行为主的金融机构资金充裕，余额达99万亿元，社会融资总量136万亿元。 但是，诉求方的5600多万家微型公司急需资金，但只有5%的公司能够从现有金融机构获得融资。 飞贷金融的使命是以移动互联技术手机APP融资，将银行等供给侧的资金通过风能控制技术和产品设计发放给微型公司，推动中国经济的快速发展。

如何推进信用供给侧的改革？ 曾旭晖表示，飞贷团队是一支特别喜欢创新、喜欢吃苦的团队，以前取得过一些成绩，但只考虑公司内部，希望降低价值成本。 本想通过这样做来赢得越来越多的顾客，但这是一个可怕的误解。 虽然我们无视了那个，但是顾客感觉怎么样？ 他们怎么看我们？

飞贷通过与君智咨询合作，实现了双方共同创业、共同创新的一年历史。 市场调查表明，中高级客户在现有金融机构融资方面受到重创。 总结为五大难关申请难、审批难、费用难、还款难、再借用难。 客户急需快捷方便、不固定期限的贷款产品。 之后，通过君智咨询的专项计划，明确了飞贷的定位是附带还款的手机app贷款。 利用飞贷企业品牌，开始了新种类的手机app贷款。 并且利用了唯一入选美国沃顿商学院的中国金融样本作为企业品牌背书的荣誉。 借给客户的好处是，不用出去找在线金融机构的店，只要打开手机的出借APP，5分钟就可以申请批准额度，马上到账。 随时可以借，随时还。 这就是飞行贷款给客户提供的独一无二的价值。

之后，为了告知顾客飞贷，举办了两个大型发布会，进行了一系列的整合发布和网络公关。 目前，贷款增长迅速，日业务量可以超过过去一个月。 这种感觉就像井口，井下暗流涌动，随时涌出。 不得不说，有定位的公司很幸福，运营清晰简单，知道应该放弃什么，赢得什么，总是有确定的方向。 定位难，定位更难，需要壮士切断手臂的决心，需要好好投入。

曾旭晖的演说以新名词的定位为前提。 定位到底是什么？ 移动互联背后的力量是什么？ 新闻公司该怎么运用？

谢伟山:互联网背后的力量

谢伟山对中国公司来说，并不是不知道。 他是中国定位实战的第一人，也是世界上第一个把定位理论搬上讲台的大师。 近7年来，他指导了中国100多家定位咨询，让6000多名中国公司家学习定位知识。

谢伟山在现场的演说震惊了听众。 半年前，他在收钱人均12.8万元的北大定位课程中，直播了飞贷金融样本咨询服务的进展，从飞贷金融开始合作，至今取得了可喜的成果。 之所以有这个潜力，是因为我们看到了飞贷金融背后的力量移动互联背后的力量。

互联网最大的优点是冲破了以前流传下来的公司的物理壁垒。 以前流传下来的公司通过巨大的离线渠道、分销互联网构筑物理壁垒，可以暂时防止竞争。 但是，在互联网的情况下空，去中心，去中介，让顾客的选择权越来越大。

移动互联背后的力量是什么？ 其实是人心的力量。

中国有古老的智慧，得民心者得天下。 但是，关于人脑的研究还不成熟。 中国公司还未能赢得客户的心。 经营公司的本质其实是经营客户的感觉。 怎么经营客户？ 一个最重要的点是窗边。 人脑对印象中最先进入的事物保持好奇心和新鲜感，最容易记忆。 这使得各个领域和细分行业都给了公司第一机会。 如果掌握了这个机会，就有机会切断对方。 如何把握窗口期，最好的方法是将企业品牌与类别或特征划等号。

就像葵花籽二手车的杨浩涌总裁一样，他抓住了机会，几乎失去了优信二手车和所有人的车的机会。 他有一句名言。 不管付出什么代价，都必须划上这个等号。 划上这个等号，是什么意思？ 第一，迅速向客户诉求。 几年前，服务唯品会的时候，市场份额在电子商务中不过3.5%。 遭遇了阿里巴巴的集资力，当当网的尾货会的攻击。 唯品会的机会是能否和特卖划等号。 客户想看看用心的企业品牌是否在特价销售，于是想出了唯美会。 这一力量使唯美会5年的销售额增长了26倍。 二是在竞争中获胜。 格力和空划等号后，美的空调失去了机会。 格力高7万员工，美丽的12万人，但在利益方面，格力高要美丽得多。 很遗憾，如果董明珠不折腾格力高的手机，格力高的日子会过得更好吧。

另一个例子是赶紧收集网络。 集中网利用春节的大投入，将集中网与更专业的划等号，流量增加100%，迫使更大的对手与58同城合并。

现在很多网络公司都划错等号了。 1、凡客、小米等产品多； 2、像apple watch一样选择多且繁杂3、像雅虎一样时机不好。

小米最大的问题是，过于重视公司自身，试图以低价建立生态圈，忽视客户的感受。 小米跨越的行业太多了，产品太多了，无法清晰地表达一个类别和特征。 小米的未来是凡客的今天。 凡客也是同样的问题，跨越多个行业，从衣服、裤子、鞋子、拖把等1万多个产品中，这个等号永远不能成立。 小米重大的战术失误令人哀叹。 快要面临下坡路了。

apple watch的选择多而杂，注定难以划等号。 3000元到10万元以上的产品，看起来还差不多，但是如果顾客买了贵的，就觉得亏了，就怕买便宜的被嘲笑。 雅虎是失误的时机，它来的时候位置已经被百度占了。 百度已经划等号了，但是雅虎已经没有机会了。

根据定位原理，预测接下来谁会输吗？ 在谢伟山现场，他大胆预测，是饿了，还是可以和配送员划等号，百度配送员注定要失败。 道车和神舟专车，因为神舟专车和百度外卖一样，扩张着企业品牌，没有百度流量的掩护，所以输赢会更快。 小米手机对抗oppo手机，更看好oppo手机，小米如果依然独断独行，注定要输。

现场有很多公司和高管参加，但是人气太高，很多听众没有座位，排在后面听。 有人感叹得到了利益，有人觉得不可思议，也有人有点怀疑。 移动互联背后的力量，只有创造独一无二的价值，并借此将企业品牌与品类或特征划等号，获得顾客的心，才能创造风向标，驾驭风向。 请期待小米的未来会怎么样。

来源：UI科技日报