“上线3个月 知乎Live活的还好吗？来复盘一下它的数据”

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演唱会于5月17日上线，到8月17日已经整整三个月了。 在互联网领域，三个月就是一年了。 在此过程中，我购买了60个直播，分析了直播的各个数据，试图回答以下问题:

你知道现场直播现在的基本运营数据吗？

直播到底是什么，为什么采取现在的产品形态？

你知道现场直播对市场的影响吗？ 竞争情况怎么样？

是否满足了知识共享市场的诉求？

各行业的热度怎么样？

大v的粉丝和分享次数、参加者的参加度如何？

作为知道的子产品，搭载了什么样的功能？ 顾客体验怎么样？

产品复印的边界、供给的课题？

从性价比的角度，如何衡量直播提供的价值？

如果产品好的话，可以迅速宣传吗？

一、你知道现场直播的运营数据吗？

问题是，我们知道供应方和副本是否可以持续输出。 客户对复印有热情吗？

二、你知道直播为什么采取现在的产品形态吗？

在交互式场景中，选择拷贝、音频和视频。

网速和招聘场景:在目前中国网速的情况下，语音模式对招聘场景的诉求最小，手机流量能够满足诉求。 在使用视频的方法中，很多人必须在wifi的情况下采用。

输入效率:语音输入效率远远高于拷贝。 实时视频音频的提高是描述v的状态和营造气氛，对于知识共享来说，目前只能用v输出的副本来制作。 视频录像可以高度压缩拷贝，但对时间和资金价格要求极高，不符合社区情况。

交互和时长:在基础输入输出有保障的前提下，90分钟左右的时长和高交互的问答模式，在设计和游戏下，是客户体验良好的结果。 45分钟左右的共享，挑战准备拷贝，但可以接受。 后45分钟的问答，让分享者感到吃惊，没有危险，听众有意外的喜悦。

良好的参考目标微信群:微信群是已经描述的比较有效的模型，微信群的模型难点在于管理，包括同类人群的筛选、收钱、消息流的干扰等，通过简单的重构目前进行处理

在线课程是除付费下载外，客户最能接受的模式。 付费共享的知识渗透率超过了读者的一半，达到了55.3%，仍然在空之间大幅提高。 知识付费行为的人中，订阅付费信息/付费下载资料的最多，付费参加在线课程/培训/讲座的渗透率次之，其次为在线课程/培训/讲座付费( 37岁)。 个性化咨询和付费听语音的渗透率最低。

未来产品形态:如果需要，可能会增加ppt+白板的型号。 然后可以采用声音。

照片是长椅课的交互式截图

三、你知道直播和正答的区别吗？ 两者对市场的影响是什么？

我知道现场直播对市场的影响，是发布了知识共享直接收费这一比较有效的商业模式的注意样本。 他对照价值来看，可以更立体地分解知识，共享付费的商业模式。

在答最近热退之际，市场上推出了许多具有类似功能的问答产品，并通过数据验证，分类答功能与现场直播一样，逐渐成为增加顾客粘性的一部分。

其他例子包括行业问题、关于滚雪球收钱的问题等。

我知道直播也有可能受到同样的复制，集中于垂直行业，短期内不会出现同样的行业整体现象级产品。 最大的理由是拷贝生产和拷贝的传达。

文案生产障碍:知乎社区目前是国内网络知识行业独一无二的。 因为这有非常强的号召能力，所以有为了知乎live持续以高标准出局的能力。

传播障碍:依靠知乎社区和文案生产大规模v的公众号预热、文案传播缓慢也是知乎直播目前的难题。 模仿者在整个行业进行尝试可能会面临更大的障碍。

工具化的竞品已经有点、千话、红点。 聊天和现场授课场景的形态极其相似。

垂直化竞品:轻课(英语雅思托福口语)长凳)托福、gpa、留学、金融、咨询领域求职)。

四、知乎直播满足了知识共享市场的那些诉求了吗？

五、各行业的参与人数和支付情况如何？

从上图可以看出，专业性、效率性、自我提高是促使知识付费的第一推动力。

看看现在8月的活动，top5和流水最低的5个是否吻合。

top5

专业性:选择题的专业性or演讲者的专业性

提高效率:其中3、4、5都是提高效率的；

自我提升: 1、2都是自我提升方面。

流量最低的五个，在专业性方面可能没问题，但都是有趣的兴趣爱好方面。 提高效率与自我提高相差甚远。

结合上面的分解和上图，可以看出三个诉求密切相关(专业性、效率、自我提升)的行业价格和参与者数量)的关系。

但是不可思议的是，在艺术和有趣的行业，收费的人也很多。 我知道这是社区的奇妙之处，和好的每一个人一起传播，做出贡献，社区的生态，也就是我们常说的好氛围，也给所谓的非功利性和冷门行业带来了很好的支撑性。

另一方面，目前已知直播形式决定在非娱乐专业行业(数据、法律、创业、互联网、设计等专业行业)的共享次数和参与人数较少。 与运营商的快速发展和商业不同，这些行业需要知识的铺垫，专业术语很多。 和日常生活的距离很远。 工具型强，面向结果。 分享者应该考虑如何降低参与门槛，在幽默感和关联性更强的立场上引入话题。

六、不同大v的共享次数、与参加者的参与度如何？

大v的份额次数，具体来看如下图，横轴是粉丝数，纵轴是平均收入。 圆的大小表示共享次数，共享大于3的用橙色围住。 (平均各共享1.8次大v。 ）

从照片可以看出，橙色的圆分布在右方。 也就是说，在粉丝众多的行业中，照片左侧的橙色圆较少，不足万粉的知乎live分享者中，只有3次以上的分享者。

参加者只分享一次的话，问题就会变大。 除了信息表达的价格之外，只分享一次的人，更倾向于说广阔而不深刻的知识，从长远来看，可能会导致初级知识的拥挤。

七、作为知乎的子产品，搭载了什么功能？ 顾客体验怎么样？

让我们从客户生命周期的角度进行分解。 闵浩在虎嗅网发表的知乎拆解中，详细拆解了知乎社区激励了当时的难题:

理论上，客户处于已知的生命周期中。 我发现得到通知后回答是受到了正向反馈的激励。 事实上，在第三步中，实际上可能没有得到足够的正向反馈激励。 相反，会发生以下情况。

如果没有变化机制，就会发生以下情况:

以大量知乎的好问题好答案为来源，即使有声明最后被图书微博、微信公众平台这样的吸血鬼夺走，比较侵害原创者的合法权益的微博营销号，也无法在短期内屏蔽这一现象；

知名回答者几乎都在回答、专栏的复印件末尾放入自己的公众号QR码进行引流；

知道自己推出的知乎专栏的功能影响是大还是小，扔掉更是现象明显； 即使维护更新，也经常在其他平台上发布后才发布。

直播处理了这些问题吗？

比较转载:据我所知，直播的副本不转载，或者转载价格极高。 虽然作为听觉的采用体验很好，但是如果逐字逐句地丢下的话，可读性会远远低于知识精品文案。

与收费相比，与报酬和广告相比，一次90分钟共享可以带来平均万元的利益。

从专栏的改变到直播的改变补助，定位略有改变。 最近也推出了专栏比赛功能，但那是另一个话题。

在这里，我引用我关注大v的语调好的发言。 虽然情况不错，但是超过万的收益是impressive的。 至少，知道的人通过知识共享赚钱了，而不是通过写公众号广告进行转换或卖东西。

它还起到了对客户生命周期的补充作用。 我发现获得知识和回答得到了正面的反馈，继续鼓励通过直播赚钱

在社区的维持和提高，光靠运营是不够的。 至今为止，这些种种问题都知道，通过推出好型号的产品，解决了社区发展体系的完整性、大v客户激励、文案深度的扩大、外部恶意转载等问题，不得不说是非常了不起的。

让我们继续谈论扩大拷贝深度的问题。 知道问答、专栏、书等现有形式。 好处是互动性差，深度差。

互动性差:分享者不知道目标群体的水平，不知道说什么水平的文案好。 根据客户的反馈改进拷贝也不容易。 直播问答功能是亮点，很多分享者惊讶地发现，原提问者水平很高，很多人通过别人的提问间接受益。

连续性差:在知道现有产品不可持续的情况下，对一个问题进行全面的分解和答疑。 碎片复制多，层次深度参差不齐，没有带客户深入的机制。 通过90分钟共享直播，一线人员成为有一定基础的参与者，从而了解领域的现实。

八、产品形状与复制品的边界、持续供应的难题？

现在的产品形态有那些限制吗？ 我想到了一点没有完整处理方案的问题。 希望大神也能有回答。

虽然目前的深度远远超过了普通副本的平均深度，但如前所述，专业行业和术语众多的行业在吸引客户方面存在局限性。 目前，wechat语音的形式创新有限，将来可以考虑引入白板。

如果复印不够好怎么办？ 根据运用处理，将来可能会开始打包或系列合作课程。

好的现场表演因为市场营销的限制而无法曝光。 我该怎么办？ 我知道现在直播正在努力的转发推文+周源点赞转载，未来会怎么样？

头大的v可以持续输出吗？ 参考直播领域，一些网络热门主播在既定的领域供给机制下，不断提升自己。 直播给供给者带来的收入还很小，但也是正面的激励。

直播更多，如何提供比较有效的筛选机制？ 目前，live不支持搜索。 1、因为不能和已知的搜索结果进行排序。 2、收钱+免费会干扰搜索体验。 将来可能会出现live检索功能。

在有限的行业中，拷贝是如何重复的？ 知识稀缺性是制定合理知识价格的基础和前提。 类似的问题在实时模式下暂时出现&lsquo； 处理，这里说的是，只看直播不看录像。

现在，演唱会也不是录像课程，似乎更偏向于在还没有开始的演唱会上花钱。 有几个理由

1、看录像的人是少数派。

2、直播需要较强的相互作用以保证质量。 如果没有人问或问，质量就会迅速下降。

3、这样可以保证话题新鲜。

九、你知道演唱会也是娱乐性滑动吗？ 从性价比的角度，如何衡量直播提供的价值？

一本书，向一个身体求助，一次收费，一堂公开课，一堂收钱的在线课区别在哪里？

与一本书的不同:(好的)书的优点是更深入，副本不断增加。 直播的好处是互动性强，时间长短强(在某些行业，如留学、职业规划等，时间长短非常重要。 现场直播可以介绍很多一线人士要看的书，两者是互补的关系。 对供应商来说，live可以迅速得到反馈，降低共享价格。

和求救不一样。 1个小时无法达到认知，结果是对方倾斜胶囊进行了教导。

与一次付费的区别:直播便宜，针对个体的定制方案有点差，双方在家就行。

与公开课的不同:就像加长版的ted一样，中文更具有朴素的优点。 公开课也是免费高质量的资源。 应该好好利用。

和收钱的在线课程不同。 目前的课程以技术传授为主，现场直播以经验和方向指导为主。 对供应商来说共享价格也很低。

演唱会贵吗？

关于我的个体(这里写几个个体体验)，有些也不高。 根据经验，平均买三个演唱会一定会有相见恨晚的惊喜。 可以得到洞察。 印象深刻的是蓝格乐的语言学习方法，里面讲述了对欧美一线语言学习的研究成果。 语言学习有很大的提示。 一般来说，这个知识传到我这里还需要6~7次。 例如，欧美一线大学社会机构的语言成果被引入中国一线教育机构收钱留存资料，但其间有巧妙的环节。 但是，几十元就能瞬间到手。

顺便问一下，如何衡量知识的价格？

在金融市场(利息是金钱的时间价值)和通常的劳动市场)通常的劳动时间=金钱)中，知识价格的测量很难直接进行，只能以依赖和打包的形式进行。 例如:

按工作时间出售:一对一的私人教育课。

根据社会公正结果销售:是否考上研究生，是否考上雅思托福。

知识之间的交换价格不可思议。 例如，欧美的专利卖给中国非常贵，中国做出来后一分钱都不值，iphone的大部分利润都在设计方面。

知识本身的价格很难衡量(价格？ 效用？ 中显示了当前的缩放比例。

引用对知识立场的解体:

从经济学的角度来看，只有把知识转化为知识资本，才能把知识要素从其他生产要素中分离出来，使之独立出来，成为极其重要的资源。 知识资本是带来经济效益的知识资源，公司必须消耗一定的人力、物力、财力，才能将知识转化为知识资本[1]。 知识的价值只有在知识得到充分利用后才能更准确地体现出来，但知识资本的交易价格在运用之前需要明确，知识资本的交易双方都陷入了定价困境。

十、如果产品好的话，可以迅速宣传吗？

答案现在不行。 因为没有流量。

直播的本质是基于了解社区的新公共空之间。 (公共) (/k0 )；间理论来自哈贝马斯) ) )。

现场直播现在的营销手段有那些？

曝光手段:知乎+其他社会交流媒体。

据我所知:

大v自己的微信、微博发布(重要) )

相对于已有知乎外社群的大v，知乎live的工具性更为突出。 对base知道的大v来说，现在的营销价格很高。

上图:一些大v通过微信公众平台渠道为自己推广

知乎内:

大v自己的栏目，预热(重要) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

通过实时专栏进行预热(未关注的人看不到) ) ) ) )。

我知道顾客方面会在当天的演唱会上曝光

其他人参加现场直播的提示(频率、概率不详) ) )。

虽然内曝光手段很多，但每个流量被分流，效果有限。 从浏览时间和深度来看，知乎虽然有其特点，但在通信量方面，知乎和bat等大企业还有很大的距离。 抓住手肘。

如果有bat的流量呢？

有流量的话，重点是怎么玩。 没有你，腾讯课堂、百度公开课的流量也会流失吗？ 知道现场表演的形式，顾客们都有习性，对网络上的大多数顾客( 70% )都没有试过。 而且需要浸泡一个小时，现在非常困难。

直播现在的成功是基于所知道的社区的成功。 例如，我刷了某个大v的副本10个小时，觉得真的很好，ok我买个直播。 这个决定过程很自然。 对没有使用太大的v形复印件的人来说，决定价格实在太贵了。 这是因为，我们知道必须通过强有力的运营来好好管理文案，如果放松，整个人类系统的信任度就会崩溃。 所以，我知道官方现在正在小心翼翼地全力以赴制作现场拷贝。

直播流水低于得分有几个原因，我知道费用门槛(价格)很高；APP入口很深； 不利于社会交流传播的文案未知性高，初次费用高。

其中门槛高和未知性强是随着口口相传和时间而逐步处理的。

我认为入口深，不利于社会交流沟通是重要因素。

入口深，录取门槛高:我猜测很多还没有尝试过的人都不知道如何进行直播。 据说如果一个APP需要采用证书，那就不是好APP。 我知道直播本身功能很重，和微信不同，熟人的社会交流功能非常弱。 如果重新制作Wechat集团的功能，必然会变得突兀。 所以现在是无法处理的问题

不利于社会交流传播:与回答不同，知识型文案在微博传播上天生薄弱。 微信是必然流传的主战场。 但最大的问题是，接通跳跃费用非常尴尬。 估计流失率非常高。 微信支付红利这篇文章论述了通过简化支付来提高商家的水平。 知乎投资了腾讯，但知乎和微信不通。 这是因为必须跳转到浏览器才能付费。 如果我认识首席执行官，我会花至少50%的精力处理这个问题。

我知道的地方在市场营销上是一样的:

两者都是知识密集型双边市场。

第一阶段:通过网红(王思聪、李开复)引流，吸引新鲜顾客

第二阶段:在有顾客的基础上，重新运营和引进各类成熟供给者，有效生产文案

第三阶段:由于大量的客户花费，会产生大量的流水。 吸引陌生的供给者到社区。

第四阶段:鼓励陌生供给者引流，拉入自己的粉丝，进一步扩大客户基础。

在市场营销中整理和思考过程，如下图所示。

十一、奇怪的疼痛

我知道现场直播现在的流水增长率远远低于得分。 以每年1800万计算，以知乎估值18亿rmb计算，知乎直播率上升10%，则价格/电子竞技1800。

当然，我知道原生广告正在改变。

巴特，销售，how to sale？

分解后，有第一三种模式。

文案服务，大v团队生产+助教服务。 好未来助教模式，新东方双师，猿题库课程销售。

优化:打赏+现在的课程包销售，参考千集，猴子题库课销售

优惠:部分录像优惠，定时，参考分答。

附件:

关于正文的脑图: Naotu.Baidu/file/4e 00be 734 Bee 3620 CEB 58ab9BC 89 F38 B？ imagem ogr2/条纹/交互/1/质量/ 85 /格式/

引用:闲浩huxiu/article/147187/1？ f =索引_馈送_体系结构

36kr/p/5051310； 企鹅智库zhi Hu/question/19589480/answer/116192179

补充一点现场的数据

知道现场直播日的参加人数:

日流水和:

共享次数超过3次的大v

来源：UI科技日报