“国产App出海的正确姿势：首先还是要在本土深耕”

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随着国内市场人口奖金的消失，很多互联网公司把目光投向了海外。 由于移动网络的快速增长，中国开发者的能力和经验与欧美基本相同，谷歌play和appstore等对国内app市场较为规范，没有潜规则，竞争公平，因此国产app出海的门槛越来越低

在国内APP泛滥于红海的情况下，许多互联网公司认为出海是蓝海。 首先，从市场整体趋势来看，还处于起步阶段，仍然可以享受人口奖金。 其次，国外很多地区的客户付费习性很好。资本运用已经成熟。 这些都是当前APP出海的特点，但都面临着法律法规、地域文化、语言环境、成本效益、客户习性等因素的限制。

虽然经历了种种曲折，但通往APP海洋的道路依然很艰难。 目前，APP出海主要集中在三种类型。 一是应用工具类，二是游戏电子商务类，三是个性化和其他类型。 下面，以利用工具型的flash keyboard定制的安卓输入法为例，介绍国产APP出海的途径。

国产APP出海需要保护的四大基本上都是

首先，在产品开发中遵循以极其简单为中心的方针。

与中国的APP不同，西方崇尚迷你主义，顾客喜欢简单。 为了这个成功，APP在设计的时候继承了迷你清单的大致情况。 界面无多余元素，颜色搭配极为清新，操作流程简单方便。 flash keyboard从输入体验、输入效率到整体拷贝的丰富性(丰富的键盘皮肤和表情)，再到机器学习算法在产品中的运用(语法和语义层面的联想和纠错)。 可以进行简单自由的切换。

其次，在渠道选择上遵循多样性投入。

成功的海外APP将选择多条海外宣传渠道进行试点投入，最终根据各渠道的宣传结果和地域诉求选择主要的海外宣传平台。 宣传平台凭借其强大的整合能力可以集中整合众多高质量渠道流量。 与成功出海的APP不同，闪存键盘利用avazu强大的导量能力和通过产品自身的自我传播进行宣传。

第三，遵循本土化语言的大致情况。

进军海外的APP为了占领海外市场，有必要推进本土化的语言。 flash keyboard支持20+语言，覆盖全球100多个国家和地区。

第四，在数据观察上大体遵循适时调整。

即宣传数据的监测和调整。 不同渠道擅长宣传的软件类型不同，需要根据宣传数据实时调整渠道投放策略。 每个地区设置不同的投放单元，每个单元对应多个不同的宣传文字和广告图像等，优化最佳方案，监测每个单元的购买率变化情况。

对于新的市场必须在差异中寻找共性

进军海外市场也并非易事，新市场有其自身的壁垒，这是由文化差异、对海外市场的了解、运营实务经验等多方面因素共同决定的。 以文化差异为例，从宏观层面看，不同语言的国家之间有一定的差异。 例如英语国家和法语国家。 从微观层面来看，同一语言的不同国家之间也有一定的差异。 例如，美国和英国。 如何比较这样的差异，凝聚共性，考虑各自的优势是运营的要点，这也是难点之一。 这也是目前出海APP最集中于全球普遍性的工具产品(

除此之外，海外市场的运营、宣传等都有自己的优势、诀窍。 虽然很多国内的团队已经积累了很强的开发、运营能力，但适应海外市场还需要摸索的过程，经验、对海外市场的了解尤为重要。

出海前必须深耕本土

国内企业开拓海外市场，大多依靠国内市场的规模效应。 产品的改善力度固然重要，但应该有足够大的市场来耕耘。

在技术创新的前提下，有足够优秀的国内市场，这样打磨好的产品可以拿到国外复制。 作为创业项目的运营者需要考虑的是，你在国内市场的运营模式中，它们能直接移植吗？

如果国内企业想出国，特意组建团队是不明智的，培养一体化的业务辐射能力是王道。 再者，互联网是一个连贯的服务体系制度，必须进一步提高产品开发、运营、客服等服务平台的完整性。

来源：UI科技日报