“后直播时代网红求生之道：打赏不够，广告、带货来凑”

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文/高寒

资料来源:了解备忘录( dongdong_note ) )。

这两个组之间，只有小屏幕是分开的。

屏幕的边缘，是一个人对着麦克风的艺人； 屏幕边上有4亿多观众。 两端的人来自对方，越来越多的&hellip； &hellip；

资料显示，目前国内放映客、花椒、直播、美国摄影、陌生人、火山六大娱乐直播平台有效主播约144万人，游戏直播平台斗鱼、文芳阁、企鹅电竞、帕

屏幕另一边的观众，数量还在持续增加。 新闻网新闻中心发布的相关报告显示，中国网络直播用户年增长率达4.22亿人，年增长率为22.6%。

但是，现在市场已经进入后直播时代。 主播的头部效应越来越明显，直播收入越来越集中在头部平台的头部主播身上。 直播领域的顾客红利逐渐消失，各平台对顾客的获取采取了更加激进的方法； 头主播的0.1%没什么影响，但剩下的99.9%很难赚钱了。

屏幕上有无数化着各种妆容、展现着各种才能的播音员，她们的目标是从屏幕外的世界获得越来越多的利益，也有屏幕外无数欣赏、羡慕、贪婪、渴望的眼神

在这相互追求的狂欢背后，隐藏着那些好处和纠葛吗？

企业、公会和个人用户

在狭小的空之间，化妆、表演技艺、与粉丝交流&hellip； &hellip； 丽丽(化名)很享受现在的播音员生活。

丽丽来自湖南省邵阳市下的一个小镇，在上海一家贸易企业做了几年文员后，年初辞职，签约了一家网红经纪企业担任职业主播。

我讨厌办公室无聊单调的工作氛围。 通过网络直播，我在精神上自由了。 特别是开播三个月后，我的收入比以前翻了好几倍。 丽丽告诉她她懂笔记。

每天上午十几点，丽丽会准时来位于南京西路的高级办公楼。 事实上，对她来说，工作地点只是换成了距离一幢办公楼一个小时的另一幢办公楼，工作副本从解决报告变成了歌曲，或者向送我礼物的某某表示了谢意。 她每天在企业直播工作三个多小时。 最多8~9个小时。

从外行到网红主播之间其实非常难。 所有来企业面试的播音员都必须经过严格的面试和筛选。 企业负责人要考察她们的五官、性格、才能，各方面成绩良好，才能成为企业合同播音员。 丽丽的语调中流露着对自己面孔的自信。

但是，了解了笔记之后，我发现面试成功不过是外行成为播音员的第一步。 据丽丽所属证券公司负责人介绍，近一年半来，应聘专职网络主播的年轻人总体数量仍在增加，其中大中专和应届毕业生的比例比以前大得多。 现在企业对新人的面试越来越严格，但通过面试的新人必须经过专业的培训教师，进行服装搭配、妆容设计等课程的各种培训和包装。 并且，在此期间，新人的淘汰率也在增加。

新人成长为播音员通常需要三个月。 学习能力高的人，最快只需要一个月。 丽丽说。 据她所说，现在的年轻人要去这一行，单打成功率很低。

和丽丽一样的观点，进入沈阳某直播公会一年的阿宣，当初也是在有朋友的公会招募新人，抱着试试看的心情去面试，结果一直做到了现在。

与野生主播相比，阿宣刚开始直播就得到了全家的欢迎和宣传资源。 作为新人，曝光度和推荐在她的直播间一周就带来了很好的人气。 家人每天至少要直播3个小时以上，她却主动开始直播3个小时以上，周末将连续直播近10个小时。

但是，这半年多来，阿宣也明显感到的是，获奖收入越来越低。 由于像宣先生这样的合同播音员获得的报酬收入全部由家属事先掌握，所以每月管理人员定期向播音员们发放报酬和基本工资。 我们知道野生主播要归自己所有，但感觉风险很小。 虽然现在收入下降了，但是公会一定会想办法的。

调查数据显示，目前有60%以上的主播签约。 在这60%的签约主播中，除了直播平台外，还有约36%的人签约了经纪企业。 不仅极少数主播依靠才华和运气走红，还有越来越多的其他主播在团队包装策划中推广。

在经历了去年市场的大规模洗牌之后，现在很多直播平台为了分担监管风险，都乐于与大中型公会合作。 这似乎也标志着所谓外行广播的时代结束了。

收入泡沫消失

在交流中，莉莉没有透露她目前的实际收入，但包括公会的头部播音员在内，她表示最近暂时面临着收入下降的问题。 但是，百万之家、豪车名包的由来已久的印象，依然在屏幕上闪耀的播音员们普遍感受到。

那么现实情况怎么样呢？

北京市文化市场行政执法总队和共青团北京市委进行的调查显示，33.1%的网络主播月收入在500元以下，14.6%的网络主播月收入在500元至1000元，15.9%的网络主播月收入在15.9% 18.0%的网络主播月收入在2000元至5000元之间，不到一成的网络主播月收入在万元以上

根据头部网发布的直播领域年度数据报告，4大移动平台(映客、花椒、陌生、直播) 1万名主播的样本数中，约20名主播的收入超过千万，接近68%

另据今天网红统计，映客、花椒、直播、米拍、陌生、火山等平台约144万名比较有效的主播，今年上半年总收入达到47.032亿元。 然而，据统计，上半年收入排行榜前1万名的主播，他们仅占6大平台总主播数的0.7%，但收入约为31.98亿元，占所有主播收入的68%。

也就是说，剩下的99.3%的主播，剩下的32%的利润大部分主播的实际收入很低，月平均收入在4000元以下的主播成为了其中的主要群体。

我觉得还是期中扣除的费用太多了，几次主播到手的收入也少了。 何况，现在市场整体成绩不怎么样。 据丽丽说，近半年多来奖金金额有所减少，但是公会的加薪率没有变化。 例如，映客中粉丝获得奖金的仙岛一艘33440钻石，换成人民币是3344元，但我们只能得到不到600元的提成。 除平台外，大部分礼物的扣除额为50%，在这50%的扣除额中，经纪企业扣除20%至30%，再扣除8%的税金。 所以我们最后得到的收入不超过20%。 丽丽皱着眉头说。

拥有1000多名主播的华科文化总经理丁京军此前在与媒体的采访中表示，如果主播的月收入在5000元以下，就不用被淘汰。 虽然少数主播赚了不少钱，但中小主播要比以往更上一层楼，难度很高，新人几乎不可能迅速上升。

收入减少，意味着越来越多的播音员在寻找找钱的方法。 网络直播这个领域至今仍有很多泡沫和灰色地带。 在规范稍显不足的平台上，主播进行微商、带入私人物品，一点二道贩子、渠道中介也在内部涨价，另外，游戏主播还要求作弊、代打、买演员、买鱼 一位直播领域的业内人士对当前市场现状表示担忧。 他强调，一些不规范的方法也在公会和经纪企业层面运营。

事实上，许多中小公会在近一年经历市场洗牌后，面临着生存的巨大压力。 了解笔记本，大部分直播经纪公司的盈利情况符合二八定律。 也就是说，80%的企业签约培养的主播会离开，而最后20%的主播会离开。 这20%的人的收入，未取得成绩的人的80%将弥补企业亏损的钱，市场竞争相当严峻。

在某种意义上，山里，迫于生存的压力，更多的公会和播音员们在思考如何才能赚钱。

寻找其他盈利模式

尽管证券公司收到了主播的大部分礼物，许多证券公司还是很难走出赤字泥潭。 因为，培养网络人气和达人需要高额的资金价格和机会价格，光靠报酬是无法维持持续扩大的运营价格的。

占据现场直播腰部力量的网络人气，可能只有6个月到1年。 远远低于娱乐明星的生命周期，光靠报酬对她们来说收益率就低很多。

事实上，流量是入口，流量是金钱，当薪酬模式遇到瓶颈时，随着直播领域的巨大流量，广告、电子商务商家和直播市场大融合，成为主播们的另一个盈利战场。

直播和带入:

电子商务与现场直播有天然的契合度。 让粉丝更全面地了解产品和服务，保证观看的视频没有经过加工。

模特出身的网络人气店张大奕通过直播，在短短两年内就走红了人气店。 根据淘宝公布的数据，观看张大奕去年6月20日播出的演唱会的人数超过了41万人，点赞人数超过了100万人。

当天22:00直播结束，20:00开始正式更新吾喜衣柜2小时内成交额接近2000万元人民币，客单价接近400元。

在这样的演示效果下，很多主播开始加入拥有商品的军队，其中微商和拥有商品的主播销售劣质品的情况浮现出来。 据业内人士介绍，目前视商似乎已经成为一种新的商业形式，现场直播逐渐成为产品迭代和公司营销的标配。 但是，随着一些劣质品的出现，客户录用后经常会出现不良反应的例子，售后服务投诉维权更是效率低下、困难重重，新的监管工作与这些现象相比将大为完善。

直播和广告:

对于直播带来的巨大流量，广告长驱直入显得尤为合理。

年7月29日，网红麦琪在滨江某公寓开放日进行了现场直播。 短短两个小时内，在线观看次数最多达到20万人，共计350万次。

有网友计算了这次直播，光是委托网红的价格就达到了300万次以上的观看量，以1元一次的曝光价计算，至少节约了300万的广告费。

在一个直播平台上，网络热门主播们报价的广告植入费达到了数十万元。

但是，现在直播的带宽价格、宣传价格也在上升，其自身的运营仅靠客户购买虚拟礼物和流量广告等奇特的方法确实难以支撑，以直播+电子商务的形式，前景目前也不明朗 也预示着文化部取缔斗鱼、文芳阁直播、yy、熊猫电视等网络直播平台，随着近期正式出台《电子商务法》，监管力度将进一步加强。

领域内寒冷的冬天渐渐来临时，后广播时代会面临那些变局吗？ 拥有财富梦想的莉莉们越来越多，在这场直播变革的大潮中会遇到怎样的结局呢？

来源：UI科技日报