“当“微信”变成所有人可见，“私信”的机会就来了”

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所有的路都通向罗马，从罗马出发可以去哪里？ 在商业中，人性和诉求是永恒的目的地，公司的路径选择各是神通。 目前市场竞争越来越激烈，创新的商业模式成为许多公司突破红海最重要的战术措施，但近年来，逆向已成为商业模式的重要方向，逆向本身也是商业模式。

例如，以前流传下来的招聘平台，免费向申请者开放，向招募者收钱。 在普通人的认识中，这是理所当然的商业模式。 但其弊端是，应聘者因没有经济价格而随意寄送简历，双方匹配效率较低。

相反会怎么样呢？ 在日本，高端的招聘网站bizreach成功了。

年，bizreach发布了招聘平台regionup，使用了向应聘者收钱，向招聘者提供免费服务的模式。 regionup只发布年薪1千万日元以上的招聘新闻，但要求求职者付费购买职位订阅服务。 求职者付费的招聘模式，保证求职者积极认真的态度，保证网站在初期可以为招聘者提供免费服务。 作为回报，招聘者需要在regionup上发表满足要求的高薪职位。

由于逆向取钱的商业模式创新，regionup成为亚洲地区提供职位供需并收取求职者月工资的第一个在线平台，拥有100万求职者，5000多雇主和招聘者，不仅是高级求职者的首选。

这就是逆向思维的魅力。 反过来行动，发现内在行为背后的人性，发掘潜在的诉求。 因为方向相反，所以对方少； 因为方向相反，所以风景很独特。

中国版逆创业:私信通在反云端招揽客人

具体来说，中国新的网络创业可以在相反的方向上开辟自己的道路。 通过逆向思考，找出特定市场上顾客的痛处，打开普通顾客有潜在诉求的骷髅，无论入口多小，都可以挖掘出地下的金矿。

比如京东。 当阿里在淘宝、天猫、支付宝( Alipay )等地高歌猛进时，京东不动声色地挖掘了潜在的目标群体诉求，进行了逆向创新。

如果阿里巴巴有淘宝杂货店，京东可以纠正企业品牌。 阿里巴巴通过第三方配送后，京东自建物流淘宝的客单价低的非标准品特点极大，京东做客单价高的标准品3c。 近十年来，京东在物流上切入，以正品形成差异，以3c为特征类别，成为电商行业的另一个超重量级玩家。

当然，电商、社会交流行业的创业已经与红海势在必行。 但是，在细分市场上，逆向模型仍然会产生独角兽的机会。 就像公司的通信行业一样。

现在的互联网巨头都在布局云服务，强调数据仍然留在云端，让顾客可以快速方便地获取。 无论是社交通讯媒体聊天、qq还是手机数据，都有云存储服务。 对客户来说，这当然非常方便，也省去新闻存储的麻烦。

但是，可以轻松得到的另一面是，数据安全的风险增加，顾客的私人新闻泄露的例子也变得频繁，有多少人因此而遭受欺诈，或有各种各样的感情烦恼。 在网络化的今天，新闻安全日益成为客户的沉重打击。

特别是对政府和公司高层来说，信息表达的安全性至关重要，如果信息表达中的政治机密和商业机密被恶意的人窃取，后果会非常严重。 因此，为了确保安全，以前要求团队成员去千里出差开会，但没有在网上讨论。 信息表现的价格至此大幅上涨。

因此，一种叫做“专用通信”的产品不进行数据云存储，只存储在客户自己的硬件服务器上，提供了更有效的安全信息表示产品。 虽然似乎是一个简单的模式，但它通过有效抓住网民的痛点，挖掘和诉求客户潜在的安全信息，构建了独特的差异化特征。

私信通是由深圳市算云智能科技有限公司开发的，顾名思义，是一个通过客户可控互联网自制WeChat力矩的即时通讯软件交互APP，包括APP和硬件服务器，在物理上

以前传递的通信模式的客户数据存储在互联网公司的公共服务器上，而私信通则是客户自带服务器，所有客户数据都存储在自己手机一样的私信服务器上。 通信APP也有严格的安全管理，具有各方面的客户关系管理、安全的邀请注册制、软硬件的一键清除空、强大的通信功能等优点。 在人多嘴的现代商业社会交流环境中，私信通的安全性特征明显。

市场空之间的逆向思考:如果连接有多强、多安全，就需要多少

亨利&米德； 福特有句名言，在汽车被发明之前，如果问人们需要什么，答案会是更快的马。 但是，如果从相反的方向思考，思考人们为什么需要更快的马，就会发现大家的诉求其实是更短的时间，更早到达目的地。

因此，成功的创业者应该能够发掘客户的真实诉求。 不被表象所迷惑，可以追溯到源头，看到日出。 中外的商业例子不是有力的说明。 卷入云存储的潮流，私信通保存了自己的思维能力，成功地挖掘了顾客的潜在诉求。 据说广泛应用于公司官方信息表达、奢侈品高级会员管理、vip客户隐私保护、稀缺资源高端费用等重要保密场景。

这个市场容量比网络时代更强，连接一切的力量越强，新闻安全的需求就越大。 在物联网的世界里，当人们通过动手、刷脸来控制自己所有的资源时，个人新闻安全保障就面临着巨大的挑战。

由此可见，未来的市场绝不仅仅是私信通信产品的机会，而是处理客户数据安全需求的广阔的蓝海。

现实中，企业家经常遇到问题。 如果bat模仿商业模式，该怎么办？ 在笔者看来，善于逆向思维、冷静看准市场、逆向创新的人，也许能创造下一个风口。

来源：UI科技日报