“魅族复盘：销量狂涨8倍 商人黄章的魅族正在面临什么？”

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2月从阿里投资魅族开始，2000万出货量的这次数字一直盘踞在魅族身上空。 外界多次指向这个传说中的对赌协议，被魅族官方反复否定，魅族销量狂奔。

但对魅族来说，2000万人可能不是最重要的点。 这个沉迷于产品细节的小美工会，在销售额激增的压力下，正走向另一个极端。

与生产能力同时增长的质量管理、质量、售后服务问题，正在迅速损害过去几年魅族砂成塔的声誉。

今年上半年，魅族出货量为890万台，其中一季度为500万台，二季度为390万台。 根据手机领域拆机师老杳提供的数据，今年一季度魅族手机配件采购量达到千万，供应链基本知道，魅族今年准备工作激烈。

在第一季度国产手机出货量比上个月减少22%的大环境下，魅族今年第一季度超过了全年的出货量。 总裁白永祥表示，魅族的销售额增长了8倍。

这源于高层领导黄章回归后的三种战术:产品线扩张、外部投资引入、员工持股。 从年末到今年年初的三个月里，魅影一下子推出了mx4 pro、魅影蓝note、魅影蓝三个不同定位的产品系列。 在高端机上搜索到2500元，在千元机上固定了小米的红米系手机。

(/S2 ) )回到战场的黄章从工匠变成商人，讨兵布阵的道路，和他的老朋友、宿敌雷军一样。 从规模的角度来看，效果很快就很有效。

但问题是，魅族手机过去使用的是设计-生存-销售一体化模式，这是因为对产品的设计、质量管理、渠道管理有很高的掌控力； 小米交给了富士康、龙旗等代理商，通过电子商务渠道销售，相对来说灵活性更高。 这种生产机制的不同引起了之后的一系列问题。

提高生产能力受压路线

另一方面，为了保护离线渠道，千元机魅蓝系列在生产能力有限的情况下使用了线上上限销售+线上溢价的方法。

千元机前，魅族手机发货渠道主要在线，包括自营专卖店、苏宁线下渠道、运营商营业厅和连锁手机卖场； 新企业品牌魅蓝定位在线，官方定调为青年良品，网上也可以买到。 在产品初期，由于生产能力不足，网上没有现货，优先获得机器的网上卖场有充裕的涨价时间空。

比魅蓝笔记本早一个月发布的2000元手机mx4，同样遭遇了线上涨价。 mx4采取了网上预约、网上领取商品的战略，但由于严重的产能危机，客户在领取商品时遇到了专卖店的阻力。 例如成套强制销售、加价销售等。 最终，魅惑宣布取消这个策略，副总裁李楠表示不允许官方渠道涨价。

这个态度在变成魅蓝的时候改变了180度。 魅族表示，魅族的蓝牙在线价格已经达到极限，无法为在线渠道提供利润。 因为在这个线上只能实施开放式价格战略。 根据这张纸的声明，魅族在线实体店可以合法涨价，最好的时候，魅族的蓝色笔记本被炒到1499元-1699元。

魅影蓝note和魅影蓝在6个月内突破了500万，其中7成来自线上。 魅影社长白永祥后来解释说，多亏了大量的流通渠道。

简言之，走电子商务渠道的互联网手机企业品牌线上加价销售已屡见不鲜。 先锋小米，早期缺乏产品，养活了很多民间黄牛。 最近热衷于价格战的几个互联网手机企业品牌，实际上与渠道签订了200-300元每台不同的利润积分合同。 也就是说，政府默许了渠道的涨价行为。

但是，很少像魅惑一样公开开放价格。 在客户看来，999元的价格徒有其表，现货短缺被视为饥饿营销，官方卖场成为合法的黄牛。

另一方面，高涨的出货量给魅惑的原有线路带来了很大的压力。

home键漏光凹凸不平，系统不稳定，经常死机，卡槽不牢固，在花屏上，这成为客户在论坛和微博上最经常抱怨的问题。 此前，当凤凰科技询问魅族和华为小米等其他手机制造商的质量控制是否一致时，李楠回答“很接近”。

实际上，有些产品的代理已经外包给了代理工厂。 工信部3c质量认证中心数据显示，魅蓝note电信版由龙旗代理。 第一手机界研究院院长孙燕鬲向凤凰科技透露，魅族部分使用了温泰、宇德两代工厂。

因此，魅族只能加速售后服务。 2月从阿里融来的5亿9000万美元，大部分击中了建设线下的售后服务据点。 截止到5月，魅族新建80家售后服务中心，迄今只有20家左右，今年将扩大到300家，电子商务渠道3天送修，20个城市提供收费上门服务。

荣耀让华为实现了出货规模，但真正的企业品牌崛起始于高端机mate7。 黄章费尽心思孤诣制作的小而美的东西，能消耗多少呢？

魅惑的变化和不变

年轻的时候，粉丝还是社团产品的时候，黄章和粉丝交流的故事，至今还在津津乐道。 其中最多的媒体转载的是，很多顾客抱怨smartbar不好用。 黄章说，整天抱怨的朋友放弃了我们宣传的产品，对大家都好。 他带着悲伤的心情回答说，充满自己内心的杰作太多了。

这个自豪的回答连同之前论坛上的其他回答，在黄章年回归后全部删除。

这样的争论不会再发生了。 在最新的魅蓝note2中，smartbar被新的mback取代，红色圆圈消失了。 客户实现触摸返回功能，按下后成为主页。

现在，可以寄托黄章工匠的情怀，只剩下一个2500元文件的mx5 pro。 从价格来看，去年11月发布的mx4 pro已经进入降价清理库存的阶段。 中端旗舰mx5 pro即将上市。

魅惑的变量是另一只蚂蚁。 作为占股10%的干爹，蚂蚁所能提供的想象力空远远超过了其5.9亿美元。

目前，老牌手机制造商酷港股市值9亿6000万美元(约74亿港币)，tcl通信港股市值9亿7000万美元)约75亿3000万港币)； 相比之下，完成首次融资的音乐估值为45亿美元，而上次完成融资的小米估值达到400亿美元。 除去资本泡沫，差距依然很大。 因为后两者向资本市场提供的是一系列关于生态模式的故事。

准入时，阿里和魅族双方声明，阿里将在电子商务、互联网、移动网络服务、高端智能手机系统、数据观察和支付等方面为魅族提供资源和支持，魅族将成为高端智能手机系统。

6月发布的天猫魔盒魅族专用版，是双方第一个合作产品，可以实现电视大屏和手机小屏的互联。 魅惑的flyme视频与天猫盒子资源相连。

这意味着通过与阿里的合作，魅族的产品线已经延伸到了过去不为人知的智能硬件行业。 它是小米三大主业务之一，也被认为是小米未来的核心。

当然，今年内，这还是星星之火。 形成燎原之势的是年高端智能手机领域的混战和洗牌。

这是关键的一年，如果今年不舒服，今后也没有必要加快。 此前，李楠对凤凰科技说。 这也许可以解释为什么魅族在众多压力重重的困境下全力以赴。 [/s2/]

光从销售额来看，魅族的操盘手很成功。 高伟认为，但是，从供应链反馈的消息来看，魅族的库存压力也很小。 在手机领域，越畅销越容易形成库存，这几年每年有一两家企业品牌难以经营，是因为一段时期的滞销后市场销售额锐减。

来源：UI科技日报