“酒仙网与1919会师新三板，好戏才刚刚开场”

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年双十一销售节，中国四大酒类电商齐聚天猫，向人们展示了龙战是什么，其血玄黄。 在全天候战斗中，酒仙网全天候落后于1919年。 中酒网和酒购网退出王座争夺战后，酒仙网表现出极强的胜利决心，连续以超低价抛售53度飞天茅台、52度五粮液、10年陈红花郎，至23时4分解除限制。 当天，酒仙网和1919年天猫的销售额分别为8000万元和7200万元。

在资本运营方面，1919年占了先机。

年8月13日，1919年挂牌成为新三板，在酒类电商中获得首位(代码830993 )。 年11月、12月两次以单价44.53元进行定向发行，共增发14.95万新股，募集资金6490万元。

年7月31日，偷偷公开发布《公开转让证书》的酒仙网，登陆新三板的进程比1919年晚了整整一年。

根据新三板《卡企投资领域分类指南》，酒仙网与1919年同为网络零售领域，代码为13141111。 但是，酒仙网从网上零售起步，逐渐扩大批发和o2o业务。 1919年从连锁店的运营开始，将网上交易额所占比例提高到50%以上。 虽然看起来像是死胡同，但其实两家的基因完成是不同的。

酒仙网根在线

酒仙网的主营业务由四部分组成:

b2c的酒仙网从事在线零售(除了通晓官网和APP外，还入驻天猫、京东等EC平台)；

b2b的中酿酒团购在餐饮、ktv、烟草酒店、商超及便利店服务；

o2o的酒马上要利用lbs技术，为顾客提供半径5公里以内的店送酒的上门服务，推荐满足即时费用的诉求；

为酒类企业品牌提供整个电子商务的处理方案。

年，酒仙网的营收大部分来自2c业务，年增加2b业务和企业品牌运营，2c业务营收降至85.4%，但年q1上升至93%。

酒仙网试图摆脱依赖线上2b业务的重度局面，但收效甚微。

919条线上

以前，1919年经营的是连锁店(包括烟、酒、饮料、酒器等在内的类别)，属于食品零售领域，订单主要在网上进行。 1919旗下的店铺有直营、直管、加盟3种形式。 直营店拥有所有权自己管理； 直管店的产权归投资者，但在1919年运营，收取管理费(如酒店管理集团)； 加盟店缴纳加盟费接受管理和服务(增值服务收钱)。 截至2009年12月31日，1919旗下开设的店铺达到73家，其中直营43家、直管27家、加盟3家。

1919年主要收入来自网上直营店和网上销售，年商品销售收入5.73亿，占营收的93.82%。 数据广告，管理服务才刚刚开始，不重要。

近年来，1919年积极扩大到网上，除在官网上销售外，还在天猫、京东等16家家电商平台、中酒网、也拉酒等o2o渠道销售。 年销售额达到2亿7200万美元，其中7200万美元发生在天猫双十一艺术节上，占商品销售收入的51.8%。 于是，在1919年，他光明正大地将自己的领域从食品零售变为网络零售。

除了产品销售，1919年还投身于流量变化取得了一点成果。 随着店铺数量和在线访客的增加，在线和在线流量越来越大，具有一定的商业价值。 于是，1919年开始向制造商、供应商提供门店、官网、移动端的多维宣传服务。 然后，将积累的会员费用数据向外部开放，收取一定的费用。 年，数据广告行业务收益3455万元。

最后，1919年向加盟店提供零加即时配送和保真服务，按照供货金额的一定比例提供管理服务费(可以归类为o2o )。 这个收入每年达到三百万元。

为什么1919年的业绩比酒仙网好

年，酒仙网的收入是1919年的2.5倍，年扩大了2.58倍。 由于毛利率高，年酒仙网毛利润的绝对值几乎是1919年的4倍。 (两家的总利润分别为1.03亿和4.07亿)。

但是要说净利润，酒仙网远不如1919年。 年和年，1919年净利润分别为550万元和909万元。 同期酒仙网分别损失3.1亿元和2.9亿元。

酒仙网把钱花在哪里了？

首先是市场费用。 特别是在线，搜索引擎平台优化、导航网站营销、联盟营销等在线推广方法一个都不可缺少。 年酒仙网市场费用分别占营收的38%和35%，比1919年高出20几个百分点。 事实上，酒仙网的市场费用比1919年几乎高出一位数。 年两家公司分别为3575万和3.27亿，年两家公司分别为6430万和5.5亿。

除了市场费用外，物流系统也需要巨大的费用。 酒仙网本质上是卖酒的京东，以相对较低的价格、保证的质量和可靠的配送(通过自建和三方物流共同保障)相结合，试图依靠良好的购物体验来获取客户。 但众所周知，自建物流是一个大规模的无底项目。

虽然上市的京东依然没有亏损，但是刘强东说只要京东开始赚钱就可以赚很多钱。

问题重重的酒仙网，走的是电商正道

与正在步入正轨的1919年相比，酒仙网成为了酒类电商的老板，但问题很多。

首先，融资额巨大，但赶不上烧钱的速度。 年成立以来，酒仙网共完成7次，共计14.3亿元的私募基金。 但是，在线获取流量的价格很高，在线上为了物流必须投入大量资金，参加价格战，难怪不特别吃亏。 今天的酒仙网和京东当时的局面很像。 但是，不能去防护罩。

其次，对价值链各个环节的控制能力受到挑战。 例如在供应商那里，由于一直扮演着价格屠夫的角色，茅台、五粮液等酒厂对酒类电气公司既憎恨又害怕。 怨恨的是价格体系混乱，电商变成气候只能交给它屠宰。 因此，酒馆充斥着电商和酒馆与电商合作大促进的信息，酒仙网等电商不得不走平衡木。 作为支付的一环，会计年度、会计年度、酒仙网的应收账款周转率分别为12次、13次。 1919年分别为44次、31次。 酒仙网周转率低的主要原因是通过第三方支付平台和物流企业收款。 这些问题也是京东面对过的，但电视、冰箱客户对企业品牌的忠诚度远远低于茅五剑的粉丝。 强势知名企业品牌的酒厂会被电商压倒吗？

最后，扩大规模的方法难以探索。 京东通过向第三方商家开放，迅速提高了平台的交易总额( gmv )。 酒仙网希望根据酒的费用优势提供酒的服务( O2o )，以轻资产模式增加客户粘性，提高费用频率和销售额。 在强大的促销攻势和补贴下，年5月18日，酒在北京一天的订单接近破万的记录。 但是，酒有两个致命的软肋。 一是服务商家良莠不齐，产品真伪难辩。 o2o为了得到客户的同意，必须提供非目标服务或者假货少的产品。 酒很快就普及了，九分钟内送货服务标准化了。 而且，酒越是高级假货，风险越高(民间据说茅台9瓶假期)。 这酒不是酒仙网直接从制造商那里拿货通过物流系统交给客户的，而是5公里以内的商家带走的。 就算是商家从酒仙网拿的真酒，谁保证他送的是真酒？

据易观智库数据显示，全年我国酒类领域销售收入8779亿元，其中酒类电商交易额110亿，仅为1.25%。 全年酒类销售收入预计将突破1万亿元，其中电子商务经营者历经600亿，占5.55%。 根据7:2:1的市场份额分配逻辑，全年酒类电商前三的销售额分别达到420亿、120亿、60亿，其他玩家的份额可以忽略不计。 酒仙网和1919都是进入前三的候选人。

酒仙网虽然问题很多，但是走的是电商的正道，姑且称之为京东之路，但能否到达彼岸还是个未知数。 1919年立足于线下实体店进行线上推广，与苏宁的构想相近。 两家暗斗的表演才刚刚开始。

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来源：UI科技日报