“迅雷创始人首度反思：为什么错失三大风口？”

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说到迅雷，很多人认为一定是占大多数国民桌面的下载软件，但是根据他们自己的说法，的客户规模在2007年的时候仅次于qq。

但这也正是迅雷不自然的地方虽然客户基数这么高，但除了下载行业，这只蓝鸟似乎完全比不上企鹅君的工作。

对此，迅雷联合创始人、曾在百度就职摸网15年经验的程浩近日在虎嗅写文章，首次反思为什么我们错过了3个大风口。 摘录如下。

程浩，照片来自网络

迅雷终于在下载之外进入了新的行业，用共享经济的方式打造了cdn市场。 任何成功都站在无数失败的肩膀上，所以我想先和大家谈谈迅雷历史上错过的机会。

2002年末从百度出来和杜克的同学邹胜龙一起创立了迅雷。 第一年创建了分布式邮箱，之后迁移到迅雷。 从2007年到2007年，我们仍然非常聚焦。 只有该产品线在到2007年之间，从数据来看，迅雷的客户规模仅次于客户端软件的QQ 。 之后迅雷对战术方向做了很多尝试，但今天回顾，其中有些机会的错失令人遗憾。

错过的风口

第一个浪费的机会是浏览器。 迅雷做浏览器在业界还为时过早。 当时市场上有一点第三方浏览器，比如maxthon，但是客户群还很小，也只是开始做360。 浏览器会带来很多搜索收入。 这个商业模式当时已经确定了，但是迅雷为了做浏览器，主要目的不是搜索收入。 核心理由是，考虑到浏览器是下载的入口，如果入口被第三方掌握，我们的核心业务将受到很大的压力。 为此，我们启动了浏览器项目。

很遗憾，最后的产品没有发表。 原因除了我们自己认为做得还不够，还和360有关，最后没有宣传。 之后，当我们更加明确浏览器的战术和业务优势时，我们重新考虑了是否重新启动这个项目，但时机已过，进入红海是不明智的做法。 这是我们错过的第一个大机会。

第个机会是流式传输。 确定了土豆刚发布的时候，感受到了从下载视频到流式传输的费用流动。 我们专门组织了战术会议，20多人的中高层带到东莞关闭了两天，最后决定启动迅雷。 迅雷看到的前两年是视频行业野蛮增长的阶段，每周的数据都发生了可喜的变化。 但是，在视频这个行业逐渐成熟的过程中，视频业务的本质和核心竞争力变成了媒体、文案、销售，这与迅雷的技术基因有很大的不同。 当一项业务的本质离开了企业的核心竞争力时，结果也几乎是注定的。 就好像腾讯的基因是社会交流一样，如果进行检索的话，结果是可以想象的。

当然即使远离我们的特征范围，我们其实也有机会。 我多次反省和推演，如果能从头再来，我们更明智的方法就是在捕捉到这个趋势后，拆分迅雷的观察，从全国寻找优秀的ceo，在独立融资的同时管理层持股，再创建一个startup。 用迅雷的流量和技术支持完全是有机会的。

(/S2 ) )第三个最大的机会，也是很可惜的机会是手机APP应用商店。 因为迅雷在手机上天生应该是APP商店(/S2 )。 - -年的时候，安卓刚兴起，也有91、豆沙等安卓市场，但当时规模还不大。 所以我们也开了自己的APP商店，但坦率地说，我们当时不太清楚看到应用市场这个机会。 基本上是抱着试一试的心情，没有投入特色资源，从企业整体的立场没有充分重视。 所以，当我觉得体验还不够好的时候，又有一点客户投诉的时候，又因为我们当时的主要业务有点压力，基本上就让这个项目搁浅了。

一年后，当我们看起来更好的时候，我们投入重兵重新开始了这个项目。 但是当时已经是红海了，360手机助手已经很大了，百度和腾讯也开始积分投入。 机会的窗口一旦失去就没有了。 我们试了半年最后放弃了。

这几年我经常反省。 为什么在这么重大的机会上，我们没有挽留呢？ 以下是我总结的几点感想，希望对正在创业的朋友有所帮助。

一、深入思考，不将战术问题战略性化

以迅雷的浏览器和APP商店为例，我们不是没有做，是没有投入重兵做，还是多次没有做，根源还是因为思考少而看不清楚。 如果我们深思熟虑，认为这是必须要做的，而且是必须要成功的事件，那么在项目开始的时候就要聚焦所有的资源，如果项目变得困难了，即使换人也要面对困难。 为此，战术必须先行。 因为战术上看不清楚，所以战略上绝对不能让人吃惊。 从战术上来说，我们很重视决定你是否能全部集中特色资源。

能做微信对马化腾来说并不惊讶。 这对腾讯非常重要，因为有几个团队在做。 如果张小龙没来，那就是李小龙或者王小龙，无论如何都要有身体来做。 所以不深入思考的话就不会有一体化的感觉。 生意没有惊喜，也没有四两千斤。 一切都基于逻辑。 基于你的战术，以及战术背后有多少投资。

二、公司最大的威胁不是同行竞争对手，而是趋势

网络行业，几年内一旦成为大势，就会有一点颠复性的变化，所以危机感是常态。 360在桌面安全行业，百度在搜索行业迄今为止也是绝对的垄断者，但无线电这一波来了，对所有公司来说既是机会，也是挑战，上还是下，拉就是机会，否则就是挑战。

360作为工具类软件受到了以小米为首的国内手机制造商软硬件一体化的挑战百度到了无线时代连接人与新闻受到了从新闻、服务、支付端到端一体化的APP的挑战。 腾讯如果没有机会拉微信，现在甚至不一定有500亿美元的市值。 即使是现在抓住机遇的互联网公司，也面临着下一个巨大的机遇。 例如，使用人工智能重建整个业务链并不容易预测bat会变成什么样。

因此，公司要想成为基础，就必须发掘所有吸引人的变化带来的机遇。 所以危机感是常态，死亡后xx天以内不是夸张的话。 不仅对startup，对bat也一样。

三、商业模式创新和技术创新同等重要

就迅雷自身而言，迅雷长于技术创新，我们发明了p2sp的复制传输算法，并首次投入实际应用。 此外，迅雷还首次将p2sp应用于流媒体点播行业。 这一年，我们又开始用众包的方法渴望cdn了。 但是，光靠技术创新是不够的，商业模式的创新同等重要。 无论是微软还是谷歌，他们的伟大不仅在于他们有非常nb的技术创新，还在于他们创造了新的商业模式。 [/s2/]给客户带来了巨大的价值，同时也给公司带来了巨大的业务优势。 这是因为，如何提高商业的敏锐度，如何创新商业模式，对许多技术导向的企业来说，学习能力变得非常重要。

每家公司都会在快速发展的过程中抓住一点机会，错过一点机会。 这是很平常的事。 只有在反思中不断学习，在挫折中不断成长，才能使一家公司离基础行业的青葱之路走得更远。

来源：UI科技日报