“中关村转型路口 电子卖场时代远去”

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出口越窄，还不走就真的来不及了。 随着中关村业态的调整，在中关村从事电子支出业务7年的王涛(化名)不得不加入退场队伍。

去的不仅是刘涛。 根据最新的《中关村大街快速发展规划》，中关村大街将在未来3~5年内完成转型，目前15万平方米以前流传的电子卖场将逐渐退出。 这意味着中关村将告别电子卖场，重生为创新创业之街，意味着以前流传于电子卖场的业态将取代新模式和新业态。

电子卖场带动了整个中关村的it产业链、周边商务、区域经济、科技园区的快速发展。 作为一个例子，1998年6月18日，拥有员工赚来的2万多元现金的刘强东到中关村创业店代理销售磁光产品，短短两年成为全国最具影响力的磁光产品代理商。 他的柜台被称为京东多媒体，是京东商业街的前身。

从1998年中关村的不起眼的电子商品卖场，到上市时市值达到300亿美元以上的京东商城，刘强东花了16年的时间解释自己。 但是，给广大刘强东们带来第一桶金的中关村，曾经在中国电子科技史上留下了浓墨重彩的一面，必须重新说明自己。

模型转换交叉点

中关村是国内最大的电子集散中心之一，太平洋广场、E世界、鼎好、海龙四大卖场领先于中国电子类产品费用的风向标。

1999年开业的海龙大厦，连续几年每天平均客流量为3万~4万人，截至2006年底，有7000万人以上的客流量来到这里，当时，封闭的太平洋数码城每天也有4万人出入。

年，在中国取代美国成为世界最大安卓市场一年后，谷歌的埃里克&米德； 施密特( ericschmidt )还将访问中关村鼎好电子商城中关村探底。

数据显示，2002年，中关村电子卖场总营业面积为6万平方米。 2005年，这个数字增加到20万平方米以上。 2006年和2007年，随着E世界和鼎好二期相继开业，中关村it卖场面积达到32万多平方米，相当于44个足球场。

但截至2007年，经过5年业态调整和提升，中关村西区电子卖场面积从43.4万平方米降至15.06万平方米，比2007年下降65.3个百分点，占西区总建筑面积的4.4%。 其中，海龙电子市场剩余商业面积1.5万平方米，E世界电子市场剩余商业面积5.4万平方米，鼎好电子市场剩余商业面积8.16万平方米。

即使在经营面积快速增长的时代，中关村各卖场销售的电子产品也在持续同质化竞争，进展不大。

海龙集团董事长鲁瑞清写的《解读中关村一号it卖场的秘密》一书中，总结了中关村it卖场人潮涌动的原因，就是价格低廉。 从商户整体来看，按单个品种计算，毛利率只有普通商业零售业难以想象的3%~5%。 商场式经营业态的平均毛利率一般为10%~30%，家电连锁行业的毛利率也大大高于it卖场。

在低价位、薄利润的情况下，商户要维持生存、运营、快速发展，没有其他办法，只能拼数量，以有限的柜台面积实现最大限度的销售。 鲁瑞清在书中比较过it卖场和百货公司，前者的单位面积销售额是后者的5倍左右。 按单位面积毛利润额计算，两者其实可以匹敌。

中关村卖场的一位市场经理此前曾向《第一财经日报》记者表示，中关村电子卖场的经营特色是谈判模式，此前许多卖家在产品利润日益下降的情况下，为了生存不得不绞尽脑汁，强行拉客、非法抢购。 另外，山寨手机制造商和经销商的空之间也在逐渐缩小。

中关村电子卖场的经营状况从2008年开始发生了转变。 根据中关村电子产品贸易商会和idc发布的《中关村电子产品贸易领域报告》，中关村it卖场2009年电子销售产品总额达220亿元，贸易总额412亿元，比去年同期分别增长3.7%和3.6%。 迄今为止，这类数据与去年同期相比的增长率几乎维持在18%左右。

年，鼎好电子商城年销售总额92.2亿元，贸易总额159.2亿元，同比2009年分别增长22.4%和22.5%。 鼎好一家的销售额和京东商业街年的成绩不一样。 年京东商城年销售额达到102亿元，而京东与2009年相比，近40亿元的销售额超过了200%。

在线上受到京东商城、当当、淘宝等大型电子商务对电子产品市场的强攻，线上与国美、苏宁等家电巨头争夺市场，客户的购物习性发生改变，常常爆发不诚信的经营行为，导致中关村卖场的道路越来越狭窄。

电子卖场时代越来越远

从南到石桥，从北到清华大学西门，全长7.2公里的中关村大街如何告别电子卖场的标签、改造升级？

调查结果显示，目前中关村大街沿线的办公楼共有36幢，总建筑面积约170万平方米，其中办公面积约68.5万平方米，商业面积约71万平方米，上传公司总数约6663幢，空占地面积约116.6万平方米 大楼内的基本业态以办公、商业为主，商业部分集中在餐饮、银行、卖场、酒店等业态。

根据规划，中关村大街将重点培育科技金融、创新创业服务(如科技服务、新型孵化器等)、创意文化、商务服务、生活服务等5种平台服务业功能； 要点依托提升新闻产业、大数据、智能硬件等三大优势产业集群的大院创新资源，积极培育新兴产业。

中关村大街36座大楼中，鼎好、海龙、E世界等10座大楼有业态调整的积极性。 未来，中关村大厦的亮点是吸引业态向总部型科技公司、科技金融及企业品牌创业服务类公司转型的中发电子城、大华科技大厦的亮点是诱惑智能硬件等专业行业创新业态的天作国际大厦、光大国信大厦、九龙商务中心的亮点是科技

外部最知名的鼎好、海龙等中关村电子卖场，将整体覆盖到以公司孵化器为代表的办公楼。 即使保存一点业务，也是稍微规范一点的企业品牌体验店，让客户在线体验明码标价的产品。

事实上，这个变革已经开始了。 年太平洋电脑城关门后，海龙、鼎好、中关村的E世界三大卖场也已经在探索从电子大卖场向办公楼转型的新方向。 例如，去年，创新工厂、清华科技园(西区)已经集体搬迁到了大楼。

做出改变的不仅是中关村，近年来，深圳华强北、上海徐家汇等国内电子产业标志性集散地也面临了严峻的挑战。 今年2月，位于徐家汇的太平洋数字二期封闭重建，徐家汇开始数字化。 早些时候，华强北也开始了转型升级的步伐。 在今年9月的华强北创客合作快速发展交流研讨会上，华强北将从大卖场变成大孵化器，从山寨中心变成创客中心将成为讨论焦点。

曾经猛烈的电子卖场时代，离我们越来越远了。

来源：UI科技日报