“国产手机又到了“割韭菜”季节：低价搏杀就像屠宰场”

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前几天，仅25分钟就筹集了1600万美元资金的大型可乐手机倒闭，留下了许多大型可乐手机顾客的骂声。

两年前，手机领域的钱来得这么容易，谁都以为自己是站在风口上被吹上天的猪。 但是现在风没有了，猪落地了。

同样是创业公司一加智能手机创始人兼首席执行官刘作虎深刻感受到了手机市场竞争的严峻。 大家都脱下衣服，晾晒着配置、参数。 中国的手机市场就像屠宰场。 加现在的目标是国内求生存，国外求快速发展，不指望国内市场赚钱，只有团队养活自己。

创业公司之所以感到生存困难，是因为自身薄弱，那么已经有规模的公司也同样困难，这就足以证明目前市场的严峻。

年作为网络手机龙头公司的小米明显放慢了增长的步伐，随之各路出现了对小米未来的担忧和质疑之声。 年，中国手机市场几乎不再增长，没有增量市场只有库存市场，手机公司的竞争更加激烈。

在这个寒冷的冬天，没有几把刷子会活活冻死。 倒闭或快要倒闭的公司增加。

价格下降，配置变高

呼吁热度、参与感、极致等流行网络用语的年轻人，两年后还热衷于低端定位的产品吗？

两年前，像大可乐手机这样的创业公司很多，几个身体组成一个团队很快就可以开始了，资本的持有让创业公司变成了鬼，放眼望去，下面的集团都在为等待购买自己产品的粉丝欢呼。

但是，实际上，两年后小市场手机生存下来的概率仍然很低，如果怀着主要感情拍摄的锤子手机从今年开始发售子企业品牌坚果，通过推出更低价格的手机来扩大规模，情况会有多严重呢

现在行情变了，公司更难生存了，资本也更谨慎了。 大可乐倒闭后，大可乐手机的创始人、首席执行官丁秀洪在媒体采访时表示，手机领域发展迅速直到今天，但实际上已经耗尽了资本，钱足够多，又没有足够强的团队

冬天快到了，需要足够的资本和足够的规模。 原本走大众路线的魅族在一年前暂时来到了这个问题。 年始，魅族创始人黄章回归后，决定放松束缚，引入外部资本，扩大产品线，赋予员工股权，将企业从家族公司改造成股份制企业。

魅影首席执行官白永祥日前表示，与魅影下的年轻人进行比较的魅影蓝企业品牌出货量达到1300万台。 一年前，正式推出魅族企业品牌，希望小米旗下的红米与目标相结合，以更高性价比的路线迅速打造大规模。

(/S2 ) )此前的体模理念是不怕巷子深的酒香，但之后小米等互联网公司的营销让体模感到了危机。 如果不能迅速网络化，幻影有被边缘化的危险。

一年多来，魅族基因发生了变化，从专注于质量的中小企业变成了充满互联网元素的大众手机公司。

魅蓝新上市的全金属外壳的metal价格设定为千元档-1099元； 这样低价的机器还配备了指纹识别。

没有什么独特的。 华为荣耀享受5x，但金属外壳上有指纹识别，定价为999元。 这个定价也足够狠了。 华为荣耀是华为旗下专门从事互联网的手机子企业品牌，用华为终端首席执行官余承东的话说，荣耀是专门来对付小米的。

这场竞争的最终结果是，价格越来越低，配置越来越高，公司几乎没有利润。 你不做的话，别人会做，所以你必须做。

这样的低价竞争公司本身也非常痛苦。 但是，如果放弃这个市场，后果也会很严重。 如果高端产品数量不增加，低端产品做不出来，整个企业品牌就会被边缘化。

都是模拟生态

前几天，坚持制作高价格手机的一加也推出了新系列的one x手机，定价为1499元。 刘作虎说不想被做成千元机，但是在价格上比以前的one plus系列便宜900元。

大部分人跟我说千元机，我很不喜欢这个提法。 不能开公司赚钱。 大多数人都说通过生态赚钱，但国内所有的生态对我来说都是伪生态，我不能玩。 我们不参加这样的竞争。 刘作虎的底线

所有的手机都需要赚钱，但尽可能为客户提供不同的产品和服务。

但是，客户对你和其他人的不同这么关心吗？ 只看参数，比较价格的客户我们不能转换，也不想转换。 我们喜欢很多使用大屏幕iphone，而且考虑小屏幕安卓手机的客户。 即使价格贵对他们来说也没关系。 刘作虎说。

中国手机市场走低价怪圈，有多少人能走出去？

谁能打孔？

光靠低价是没有出路的，好像谁都这么说，但谁都在这样的怪圈里打转。 企业品牌和高端市场像两座山，压得国内手机公司喘不过气来。

我们像中国手机割韭菜一样不断成长，见证了早年的波导、夏新、后来的天语，但至今没有伟大的手机公司诞生。 [/s2/]在新的高端智能手机时代，世界前五大手机公司中国占第三位，有机会打造属于中国的知名手机企业品牌。

如果一直立足于低端、低端，公司如果没有足够的利润来支撑研发，长期来看会被打败而收获。

华为在高端企业的品牌打造方面稍有心得，mate 7获得了一定的好名声，p7和p8也不错，但最新的mate s似乎势头有点不好。

华为mate s想试水的是4000元价位，如果这个位置能被客户接受，就意味着高端市场可以站住脚。 以前本土手机在旗舰机上也在2000-3000的价位。

除华为外，小米、中兴、酷派正走向高端。 目前，我们只能说看到了公司的努力，但高端和企业品牌的声誉还有很长的路要走。

反而不打算一直网络化，多次之前就流传着线上路线的vivo和oppo手机一直稳定在2000-3000元的价位，产品有不俗的销量，已经完成了自己企业品牌的口碑和中高级定位。

根据第三方调查企业ihs的统计数据，今年第三季度，oppo和vivo两家公司的市场占有率为10.2%和10%，分别排在第四位和第五位。 两家公司的毛利率是国产手机公司中最公认的。

因为刘作虎曾是oppo营销副总裁，创立后参考oppo这种模式，做好产品锁定顾客忠诚度，不急于大规模规模化。 这也是一个想法。

但对小米、联想、中兴这样已经相当大规模的公司来说，高端产品的构建已迫在眉睫。

另外，国内环境过于艰苦，手机公司集体出海，印度、东南亚是优先市场。 但是，这次航海只有消化能力，如果不使用企业品牌的话，和年轻时的山寨机出海一样，会点燃一段时间，没有声音了。

来源：UI科技日报