“吴晓波：我们真的还需要“双十一销售节”吗?”

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这些日子在日本旅行。 从京都到奈良，关西平原的晴天空很清澈，枫叶不染红，是个赛季前的小闲暇。 因为有了伟大的手机，国内商界的硝烟依然从遥远的地方不断袭来，为了即将到来的双十一艺术节，阿里系和京东把架子挂在了法庭上。 各路商店摩手划脚，顾客的眼睛更加刺激，充满了血丝，震惊世界的网购记录也不出意外。

但是，我们今天真的需要双十一艺术节吗？

双十一销售节的创意始于2009年。 那时，阿里巴巴刚上市淘宝商城，网络购物占全社会消费品零售总额的不到2%。 网络购物的顾客刚刚突破1亿人，阿里人的创意节灵感一定是天才。 那个时候，这个节日被直接称为单身节，更是带有强烈的互联网气息，得到了年轻人费神的呼应。

在接下来的几年里，光棍节成为了互联网冲击之前流传的零售业的革命性狂欢，启蒙对市场的意义远远大于创造销售额。 正是在不断的纪录突破和舆论轰炸中，顾客的网购热情被激发，体验被积累，百万商家也在试水中打开了通往互联网的天窗。 截止到今天，中国已经成为世界上网购最活跃的标杆市场，光棍节占据着巩奎伟，完全被现代中国的商业史卷所记载。

| 2009~年中国电子商务规模|

但是，关于今天，我们真的需要双十一艺术节吗？

6年来的新闻网络，形式多变，万物焕然一新，当初的许多初衷和条件发生了本质的变化

首先，光棍节网络启蒙的意义消失了。

从2009年到现在，爆炸性的互联网人口红利已经吃尽，6亿000万互联网人口超过了全国成年人的三分之二，市场教育基本完成。 天猫淘宝的销售业绩增长和腾讯微信的活跃度都和中国的宏观经济一样，回到了新常态的水平，用营销轰炸的方法极端提高网络和网络购物的比例已经不可能了。

| 2009~年新闻网购客户规模|

其次，追赶羊之类的营销运动并不适应移动网络快速发展的现状。

单身日被发明的2009年，正是电脑的全盛时代。 那时，基于平台的流量逐一传播是最重要的营销手段，商家的客户积累基本上是数量上的概率，而且类别结构还不完善，所以任何粗放式的客户获取都是值得的。

但是，近年来，高端智能手机全面代替了个人电脑，社会交流和基于口碑的传播完全代替了过去的每一个流量，相对有效的获取顾客的价格越来越高，经营精细化与网络销售的决策能力 在这样的新环境中，追羊之类的营销运动看起来很热闹，其实是一种非常古老而低效的模式。

第三，价格战中的企业盈利模式始终没有形成。

在历代单身的日子里，舞台是舞台，嵌入的企业有百万人，但参加公司的几乎9成只赚了销售额和顾客数，从利益上来说是负面的。 在顾客的比较有效性大幅下降之后，这种营销运动变成了悲伤的零和游戏。

更多的商家被动卷入双十一艺术节的大促进，没有食物的味道，价格高昂，怕被扔了惹平台生气，怕被对方忽悠。

第四，双十一艺术节的销售记录将失去真实的参考价值。

这几年，网购记录接连被打破，从2009年淘宝商城5200万元，到年天猫两分钟突破10亿元。 这中间的飞跃代表了中国电子商务的骄傲。

| 2009~年阿里双十一销售祭网购记录|

但是，今天，记录已经失去了意义，记录本身不仅成为各地城市为了创造吉尼斯记录而进行的总动员模式，各个类别的排名等也在被操作和运营，几乎没有可以参考的实际意义。

第五，集中爆发的物流配送引发了新的公共危机。

前两年，几何级数激增的货物配送量多次考验全国物流体系，造成巨大混乱和社会资源浪费，双十一艺术节和春运一样，成为新的公共危机。

第六，双寡头型平台竞争越来越恶性和粗俗。

在过去的一年里，百亿级的资本收购使得中国网购市场融入阿里系和腾讯系，突然形成双寡头格局，竞争变得非常血腥，由于手段有限效率的低下，竞争逐渐背离了初衷，人工气氛变得更加沉重，徒劳无功

|双十一销售节的六大不自然|

任何商业游戏都是以快速发展为前提，共赢是基础，幸福是条件。 如果局里的人咬牙切齿，形同仇怨，竞争本身就会变成和嚼蜡一样的味道，失去君子的样子和商业的美。 这几天，围绕老板和老板娘的撕裂战，成了令人倒胃的低劣产物。

在互联网推动的历史性商业进步中，技术和工具的迭代是创新的基本动力，客户和商家关系的重塑带来了利润的重新分配。 光棍节今天被誉为双十一销售节的发明，开创了电子商务和移动网络总爆炸的两个重大风口，形成了显著的市场效应。 到了今天，大局已定，法则渐变，几年前的技巧式明显落入了新时代的旧臼。

所以今天，我们真的需要双十一艺术节吗？

几天后的11月11日也有记录，我想烟花会满天。 但是，这可能是双十一艺术节的最后一战。

作者吴晓波

来源：UI科技日报