“进入香港市场一年多乐视到底搅了谁的局？”

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这一年，以月费和天价购买了英超联赛的三年独家转播权，在香港市场受到观众的关注。 有人被称为观众，也有人静观其变，看观众是否真的能搅动香港电视业多年不变的“死水”。

“我们进入香港市场已经一年多了。 整个过程中，香港业务的迅速发展比我们想象的要快。 》在参加香港首届国际创客节期间，乐视亚太区执行总裁莫翠天对《第一财经日报》表示，虽然香港市场存在挑战，但国际化的第一步仍很成功。

年8月，乐视政策决定在香港设立亚太地区总部，将垂直整合的“平台+文案+终端+应用”乐视生态引入香港。 第一次在香港进行的超级电视网上预约收购取得了很好的成绩，100台超级电视在2秒钟内被收购。

莫翠天表示，乐视过去一年多在香港成绩斐然，在线销量比重超过50%。 但是，关于最终是否会取代tvb (有线电视)这样从以前就流传的玩家，他没有正面回答，而是像其他场面一样，以“从以前开始流传的直播的价值会越来越低”的论调回答。

香港的得失

在tvb的香港电视市场，分一碗汤不容易，多年的同行业竞争对手亚洲电视也在去年陷入危机，直到今年下半年才找到了新投资者的接盘。 做网络路线的乐视，搅动这潭死水不容易。

“香港本身是一个非常成熟完整的经济体系，在成熟和顾客体验要求较高的地方，如何进入市场并取得成功是许多中国企业非常棘手的课题。 ”莫翠天坦言，乐视进入香港后，在国际化进程中也面临着挑战。

在互联网快速发展仍处于最初级阶段的市场上，首先互联网人才匮乏，其次面临着如何说服顾客接受新模式、新产品的挑战。 香港是一个高度开放的市场，但在使用习性方面倾向于保守。 “为了让他们认识到我们宣传的产品不仅仅是智能电视，还有背后的生态和文案，还需要客户的习性。”莫翠天说，在香港和美国这样的市场，实体销售渠道已经成熟，随着网上购物

抢购战略虽然噱头很多，但最终都能获得持续的流量。 莫翠天表示，乐视进入香港市场以来，坚持创新的营销方式，以网络销售方式为主，许多创新的销售模式也逐渐被香港顾客接受。 据他介绍，目前香港的音乐视听在线销量达到50%以上，商城流量方面，每月页面浏览次数达到60-80万。 也就是说，香港约1/10的顾客浏览音乐视听网站，有的顾客只通过音乐视听的页面介绍就决定购买。

“虽然无法预测客户习性的变化是否会像内地一样，但我们可以看到乐视的创新影响了香港人的支出习性。 ”莫翠天说，这一步的国际化让乐视也领悟到了。 无论在哪个市场，对新的商业模式、顾客价值、销售模式，顾客的诉求都是一样的，香港这一年多的快速发展让乐视看到了一片广阔的蓝海。

成功的不仅仅是低价格[/s2/]

乐视在香港市场登场最深，除了以天价买转播权外，其他都是零月收费套餐。

今年9月，根据乐视推出的超低价收款计划，香港客户只需支付可退保的399港币定金，即可在半年试用期内任意查看港版ui复印件，半年后选择继续采用，还将获得半年的免息期。 不管乐视是否认可，“低价抢夺市场”的标签似乎已经被香港媒体贴上了。

但是，莫翠天不同意他目前在香港的成绩是以低价换来的。 “在任何成熟市场，低价都行不通。 我们在香港的成功不是因为低价，而是新的商业模式和背后的理念。 乐视的产品首先是搭载极限科学技术，其次是完善产品背后的生态，最后是卓越的价格。 ”莫翠天认为，低价只有基于前面两个因素才能发挥价值。 否则，只能被客户看成是便宜低价的产品。

莫翠天认为，乐视进入香港市场，靠的是独特的生态特征、创新的商业模式产品和顾客价值。 乐视计划适应香港的环境，推出自己的论坛，让客户和乐视可以直接反馈各种问题。

过去一年多，乐视表示，香港市场上销售的智能电视超过3000台，暂缓履行期间这一成功离不开创新的商业模式。 明年，国际化仍然是乐视的要点战术，乐视承诺在未来三年内将继续在香港投资多达60亿港元的计划。

来源：UI科技日报