“从运营商业务到手机业务为什么总是华为在成功？”

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华为手机刚刚发布了年度最重要的旗舰产品mate8。 华为的客户bg ceo余承东再次宣布两年内超过三星，高端战胜苹果。 三星，超苹果，这已经是手机圈刷存在感最早流传的节目了，不值得当真。

华为去年用高端机型mate 7大幅扩大了与其他制造商的距离，但距离苹果三星还有数万里之遥。 单从收入来看，华为的客户业务年销售额为122亿美元，苹果一季度净利润为180亿美元，华为客户bg去年的年收入为苹果今年一季度净利润的2/3。 另一方面，三星电子的年收益为1850亿美元，营业利润为224亿5000万美元。

除去这些泡沫，余承东说了两个数字。 第一，华为的高端智能手机今年的出货量超过1亿台。 第二，华为的客户bg今年盈利超过200亿美元。 这些数字的简单背景是，即便是高端智能手机增长大幅放缓、持续快速增长的小米，今年也放弃了1亿部的出货目标。 华为的客户bg如果实现200亿美元的盈利目标，今年几乎可以占华为整体业务的三分之一。

从年华为进行体系结构调整，从单一的运营商业务演化为包括运营商业务、公司业务、客户业务在内的业务群，至今不到五年，b2b到b2c的基因冲突，取决于华为本来依赖的低价钱、工程师文化、集体主义，

华为是如何在短时间内顺利处理各种冲突，推动了新业务的高速增长的？ 这恐怕离不开任正非的一些正确决定。 他选择了正确的人，有很大的包容力。 常见问题，为什么华为能出余承东？ 因为，这个人看起来和整个华为的气质相差甚远。

毫无疑问，华为是国内最低调的企业。 任正非多年来几乎没有看过媒体，也没有出席过国内论坛会议，大部分情况下，外界都是用任正非说话来了解这家企业的。

但是，余承东不同。 自从2009年就任华为客户BG首席执行官以来，他高调行事，常常有惊人的话。 华为内外引起了巨大的风波。 华为内部的很多干部对余承东有意见，或者说余承东经历了被禁止的风波，面临下课的危机。 余承东自陈(面对的各种阻力也想阻止他。

这些当然会反馈给任正非。 任正非说。 “如果你反抗什么，什么会扩大？ 他大致预测了从以前流传的b2b事业开始的这项事业，以及现在b2c新事业产生的各种尖锐的冲突，所以他选择了风格激进的余承东，即使他是高级管理层中批评最多的人之一。 在内部会议上，任正非偶尔会开玩笑批评。 华为最值得夸耀的是余承东。

但是，对于华为内部对各种客户bg和余承东的指责，任正非表现出了极强的包容力。 对此，任正非的拔河表示:“允许异见是战术储备。” 我对自己的批评远远多于自己的决策。 余承东说，上司给他挡了很多箭。

任正非反对路径依赖。 任正非不反对余承东的大话壮语和牛皮，但他不允许余承东失去。 任正非对客户bg流传最广的批评是不要盲目标记三星、小米。 由于小米异军突起，华为客户bg内部也一度认为性价比是占领市场的杀手锏。 更不用说华为本来也是通过价格战进入通信设备市场的。

路径依赖是大多数企业业务转型失败的根本原因，但任正非严厉制止了这种错误，称华为已经光明正大地走在大街上。 有人去磨豆腐，允许你在企业里造小屋，我可以动员员工买一些，分成五一斤，它能支撑现有的人力资源结构吗？ 做豆渣会拖累整个企业。

华为多次投资巨额研发。 硬件制造公司无论如何也逃脱不了上下游的制约。 近年来，手机市场的动荡和背后与芯片制造商的高通量、联发科的游戏有很大的关系。 华为早就意识到了这种情况的危险。

华为最初要制作数据卡，必须使用高吞吐量的基带处理方案。 当时，高通为了平衡华为，扶持中兴。 因为高吞吐量的供给延迟，极大地制约了华为的供给。 从此，华为成立了海思，进行芯片的研发。

到了高端智能手机的时代，华为坚定了高端机型采用所有的雾霾芯片。 华为终端为了支持高品味半导体而付出了代价。 年在巴塞罗那世界移动通信大会上，华为发布了当时的高端机型d1。 是当时世界上首款正式发布的四核手机，该手机芯片采用了雾霾四核解决方案k3v2。

余承东曾经希望用这台机器一举奠定高端市场的地位，但最终却与愿违。 这个芯片不仅因为gpu的问题导致游戏不兼容，因为过程不成熟导致的发热和高功耗也很重要。

现在回头看看这台机器，华为终端在历史上的意义就是帮助华为探索高端机型的雾霾芯片集成经验。 此后，华为p系列和mate系列仍然采用雾度芯片，直到mate8采用的长颈鹿950，突破了高通的封锁，性能上相差无几。 芯片行业的突破无疑能为华为在手机乃至可穿戴行业进一步突破提供更大的空区间。

东大的话说了很多，之后，他非常清晰深刻地说明了华为手机的危机和危机。 mate7的热卖不仅仅是华为的积累，市场上偶然的因素越来越多。 所以，新一代产品mate 8，必须借着mate 7的东风，一口气重新振作起来，前往下一个城市。 所以即使在麒麟950芯片上实现了性能的进一步突破，也是相当有诚意的决定了保守的价格。

他再提到1000万的销售额预期时，不再像以前那样漫不经心，而是继续认真地加以补充。 这首先要依靠线上路线的不断完善，一线城市布局完成后，要继续在路线上下沉三四线。 这是mate81000万销售额的重要保障之一。

他说，华为没有渡过危险期，为了在mate 8和下一个p9中继续突破，华为真的是站稳了脚跟。 这些浮夸之后隐藏的市场冷静解体，才是任正非真正在意的事件。

来源：UI科技日报