“华清飞扬王斌：游戏公司存活需深入细分市场”

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说到华清飞扬，很多人可能不习惯这个名字。 说起《红警大战》、《qq超级》，很多人都知道是qq空之间的网络游戏，华清飞扬就是这类网络游戏的开发者之一。

华清今年11月17日挂牌在新三板上市，昨天在北京举行了敲钟仪式。 华清飞扬首席执行官王斌接受了本技术采访。

王斌于2005年成立手机游戏代理企业掌中米格，初期业务以汉化海外精品手机单机游戏代理为主。 之后也会自主进行游戏开发。

但是，当时移动支付还不盛行，在手游上的购买基本上依赖于通信运营商。 受运营商的束缚，企业很难实现国际化计划。 2007年11月被glu mobile以3970万美元完全收购。

王斌于2009年再次创业，创立了现在的华清飞扬，在网络社会交流游戏中开播。 王斌表示，当初企业的目标是将脸书上的所有游戏引入国内。

《年中国游戏产业报告》显示，全年手游收入112.4亿元，逼近网络游戏127.7亿元的收入。 在那之后的一年，手游收入首次超过了网络游戏。 页面势头不可避免地衰退，华清飞扬也提出了手游方向转换的建议。

IP不是万能药

ip的英语是intellectual property，翻译是知识产权。 游戏ip是图像素材的版权。

以ip为核心是近两年大多数游戏企业的战术，直接切入形象粉丝层是手游领域中实现业务快速的最简单快捷的方法之一。 王斌认为以ip为中心的战术有很多弊端。

他表示端游ip最具商业价值，腾讯手机版《穿越火线》，新闻网手机版《梦幻西游》，隆重发布《热血传奇》。 最近，国内大型游戏企业纷纷炒作端游ip。

王斌表示，面对中小企业，没有资金和资源争夺大企业和高质量的ip，只能退而求其次，选择《花千骨》、《狼牙榜》这样的电影ip。 但这实际上是押宝的行为。

目前，在国内的旅游市场上，如果没有ip，就不容易直接获得客户数量，如果没有客户数量，在下游渠道的宣传就不容易。 但更致命的是，对中小企业来说，以ip为中心的战术是模糊公司的目标。 如果找不到目标群体就无法得到顾客的诉求，公司必须进行快餐式的运营，在很长一段时间内对公司的快速发展没有什么帮助。

为了生存，需要细分市场[/s2/]

王斌表示，手游领域门槛低、发展迅速，但头部经济异常突出。 国内的手机游戏以mmorpg (大型多人在线角色扮演游戏)为主。 这类游戏目前的市场结构逐渐清晰，中小企业入场几乎没有机会。

相反，从世界范围来看，最火爆的游戏——“部落冲突”、“列王纷争”等以战争为主题的素材游戏正被越来越多的人接受。 华清飞扬在转型初期试图迅速发展龙、僵尸、魔幻等主题素材游戏，但从结果上也印证了战争主题素材备受欢迎的结论。

王斌表示，基于此前三年页游《红警大战》等游戏的积累，企业对相关主题的素材数据、运营积累很深。 因此，企业提出了以战争为主题的素材吸引25岁以上的男性顾客，以二次元为主题的素材获得25岁以下的男性顾客的目标。 对比这两个主题素材，华清飞扬分为轻度、中度、重度各三个项目组开发。

据他介绍，新三板上市对接资本市场后，以网络游戏保证利润，迅速发展战争主题素材、二维主题素材的手机游戏，重点是在残酷的手游市场竞争中取得一定的份额。

王斌认为，年手游业将进一步洗牌，能生存的厂商将越来越少。 与大企业相比，中小企业要在市场上生存下去，就需要在没有大企业参与的细分行业进行深入研究，将展品的定位卡死，确定目标顾客。 只有这样才能在恶劣的环境中生存迅速发展。 (中奇) )。

来源：UI科技日报