“起点创业营查立：创始人产品经理化是大趋势”

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启动创业投资基金创业合伙人调查立

本科学技术的李根

创业营在上海，创始人、天使投资者打算来北京参加日本c+峰会，谈谈投资的项目和最近的进展。

“不是会议，也不是管理。 好的创业企业都是由市场诉求、顾客诉求驱动的，在会议和管理中没有用。 本质上，现在好的创业企业的创始人都应该是产品经理。 ”。 记者使用“管理”一词时，查里解释说。

查里还列举了最近的例子。 “最近，网络+葬礼的创业者发现葬礼领域实际上利润很高，所以他为了办这个事件租了一家殡仪馆。 但是，也发现了通常情况下，开这样的店需要全天候营业。 于是他喝了三个月的试水，才发现夜间成交了一件。 于是他决定晚上停止营业，放下QR码在线下单就行了。 ’查利试图以此来证明这位创始人的产品经理的特征。 “他在去看诉求是什么的同时，还会验证诉求是否真的存在，并作为首席执行官亲自去尝试。 我认为他是优秀的创业者。 ”

查里出生于1969年，1990年代开始创业、投资，经常自称“90后”。 在经济快速发展的循环中，他接连目睹了创业者。 现在他看到的大趋势是，好的企业家正在向产品经理的方向迅速发展。 “在中国才刚刚开始，在美国已经很久了。 苹果的史蒂夫·乔布斯、谷歌的佩林、脸书的扎克伯格，哪个不是好的产品经理呢？ ’请调查一下这个技术并告诉我。

顺便说一下，查利虽然说是创业者，但从在本c+峰会上的发言来看，投资者也是产品经理化的。 关于如何看待投资趋势，查利多以“领域诉求”开始，以“处理方案”结束。 查里表示，现在是互联网自古流传的领域，是深入服务领域的时机，他的投资将越来越多地围绕这些行业展开。 另外，查里正在这次c+峰会现场打广告寻找项目。 “我最近在看导游服务交易相关的创业项目。 有想法的创业者请来找我。 ”

以下是查立发言的实录(该科学技术有整理) :

b先生的控诉是这两年的热点

我用两个例子说明b端。 以前流传下来的故事在找辅助材料。 这是领域的控诉。 在过去的一两年里，其实我们的社会有很多非常小的b。 例如，我扔的波网是最大的美容师网站。 每个美容师都提供服务。 他有自己的顾客。 他不是大企业，他是个人。 其实他也是b先生，是b先生。 像中国一样有14亿人口，其中一半的女性，这其中一半至少一个月要花100元以上。 如何提升这些b先生是非常重要的。

b先生大部分不使用电脑，而是通过手机。 另一方面，一边保持与顾客的联系，一边增加新顾客，完全像一个公司，但形态是个人。

第二个例子是猎人。 像2000年一样出现了51job，智联采用了。 十年后，我们的供给方、诉求方的消息是透明的，但还是招不到好人。 优秀的人，招不到一部分中干部。 这些人是公司的财产，他们自己也受到公司的重视，所以他们没有到处寄简历，而是用猎头挖出来的。 其实猎头也是b先生。 原来一个猎头作为b先生不容易自己找客户，不容易自己提供客户服务，提供售后服务，做整个产业链的服务，所以依靠猎头企业。

另一个网站叫做狩猎上，为猎人提供一点平台。 猎头的工作其实不需要在办公室8个小时，用手机，在通讯录里找到人就要钱。 但是他的交易额很大，平均交易额一张大概5万元。 因为在招身体，所以这个身体年薪20万，30万，交易额非常大。 他没有物流，京东的购物、物流、仓库等，服务性小b特别适合移动网络。

此外，共享经济也非常重要。 例如，以前猎头来过，现在招募技术监督。 我可能拥有很多技术人才。 下一个工作可能是建筑领域。 我完全没有这个资源可以再找，但是现在有了平台，有了支持b先生的平台之后，共享经济就出来了。 我专攻it招聘。 他专门从事建筑领域的采用。 他专攻工业。 我们之间共享就会出来。

像美容师一样，他有时间掐那里，白天没人，晚上很拥挤，现在共享经济。 上午没问题。 我来帮你。

saas改变了软件企业的计费模式

我认为saas是软件企业收钱的模式。 原来是卖软件的，现在每月都要付钱了。 saas对收钱很讲究。 如果这家企业拥有非常核心的技术，比如他在制造安全，头号顾客就是银行，收钱模式就变成了saas。 银行花了几百万美元买的系统现在每月花几万美元，很快就轻松了。 在中国很多中小企业，在saas软件上花钱和美国不同，我不想花钱，中国有很多软件企业做的软件，类似的软件放在网上免费使用。

另外，我也参加过两个项目。 一个项目是八步电子商务业者，做了十年的电子商务，是非常成功的创始人。 他说他将向其他电子商务业者分享十年的电子商务经验。 你怎么开店，怎么管理销售层？ 八步就可以了。 前七步是免费的，后一步是收费的。 这个模式还不错，后来又投资了企业。 进行得很顺利。 他把每一步都当作单独的产品。 第一个产品出来的时候是用爆款做的。 不是说我怎么经营网店。 他一出来就对大量的网店很有吸引力。 用淘宝输入摄像头的企业有很多，但只有前几家有销量，后几家销量为零。 那家企业的saas有能力领取前8步电子商务业者数十倍的钱。 所以怎么定位产品，其实做saas的企业必须好好考虑。

通过共享经济推进思维改革创新

我认为共享经济不是简单的交易，而是社会的进步。 我投了大学生p2p借款项目速融360，投了之后开始对银行产生怀疑。 我们的银行是什么时候出生的？ 16世纪，从意大利的佛罗伦萨那里得知，从事实业的人赚了很多钱，但与从事实业相比，借钱收取利息更赚钱。 银行出生于16世纪。 直到今天银行对客户来说，对客户来说都是敌对的态度，让你很害怕。 假设你们都借钱不还，所以他要求你抵押，以硬、单一的方式覆盖所有人。

速融360很有趣。 借方和贷方之间的利率发生了变动，是相互协商的。 对人的信用也不是敌对的做法，而是社会交往的方式。 例如，在大学校园里，10年前的毕业生回来了，新学生借钱，很多老毕业生借给这些同学，利息很低。

也有其他形式。 我知道借钱。 我不能还钱。 我在学习外语。 请翻译复印件。 借的钱不用还。 所以，在目前与银行敌对的这种体系中，在不可能实现的社会交往友好共享经济中出现了新的模式，所以共享经济不是简单的交易形式，而是社会在进步。

我认为共享经济可能需要一点时间和一点中介的过程。 不是我说需要什么就从下面提供，这比较简单。 共享经济可以说是共享，共同享受的事情在增加，所以我们只有有共同的乐趣和共同的诉求，才能发生这笔交易。 此外，享受也是如此，享受就是享受和分享，所以这件事本身并不是完全严格的交钱，而是有共同分享、共同享受的东西。

如果有问题，就会有创业的诉讼[/s2/]

对创业者来说，问题是好的。 有问题就有机会。 我们只要处理问题，处理痛点，就会成功。

这个人喜欢软的不喜欢硬的。 硬件、电器店、物流。 我一直在看各种各样的服务。 比如，医生就是服务。 未来的医生，十年后的医院怎么样？ 共享经济，移动网络相信会对医生服务带来巨大的冲击。 各种没有物质交易的服务交易是我在意的移动网络方向。

例如:我最近在找导游。 在中国拿到导游证的有400万人以上。 导游是提供服务。 大部分导游都依靠某家旅行社。 交易由导游提供给一点游客。 这些人重复量非常大，如何使用移动网络将这笔交易集中起来建立平台？ 哪个企业家会来见我？

来源：UI科技日报