“曾良谈百度糯米思路：围绕电影进行场景化营销”

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该科技信息于12月23日下午，百度糯米今天与星皓影业联合召开发布会，并在发布会上首次公开。 百度糯米通过技术手段挖掘客户行为数据，正确分解。 百度糯米以o2o模式探索美食、电影、酒店、ktv等品类的共同费用场景，构建场景o2o生态营销新模式。

百度饼米和星皓影业是贺岁电影《西游记之孙悟空三打白骨精》的出品者和发行者。 百度糯米希望通过电影试水，在o2o模式和场景化营销方面进一步探索。

百度企业副总裁、百度糯米总经理曾良在记者招待会上表示，电影是o2o的重要一环，今年6月百度董事长李彦宏宣布投资200亿元人民币砸百度糯米时，希望在中国电影产业分一杯羹。

曾良还谈到了百度糯米对o2o营销的理解，他演讲说:“o2o营销有四大特质:刺激诉求、理解和俘获诉求、销售交易和顾客沉淀。”

另外，曾良表示，百度糯米的未来将围绕产品金融化和会员+进行o2o战术部署。 (李根)。

百度企业副总裁、百度糯米总经理曾良

以下是百度副总裁、百度糯米总经理曾良演讲的实录。

大家好！ 我来介绍一下。 孙悟空三打白骨精是中国人都知道的故事。 这部电影我们也特别看好他的将来。

百度糯米作为中国目前领先的o2o生活服务平台，电影这项业务本身就是我们的重要一环，但更重要的是电影可以作为切入点，满足人们吃喝玩乐一站式的诉求。 接下来我也简单花10分钟的时间，就我们的跨界营销简单说明一下我们领域o2o的想法，以及为什么要在电影上花这么多功夫。

今年我们领域发生了一件大事。 6月，我们百度首席执行官李彦宏说投资200亿人民币砸百度糯米，当时业界大热。 竞争如此激烈的红海为什么会被杀死？ 其实，我认为中国o2o的整个领域，尽管竞争激烈，但实际上还是有很多机会的。 熟悉中国电影票房的人都知道，三年前中国电影的票房大概是200亿人民币。 当时200亿人民币只在线销售15%。 也就是30亿的规模。 但是很快中国电影的票房就会超过500亿人民币。 这500亿中的60%以上，也就是300亿可以在线销售。 换句话说，在短短的三年内，通过在线销售扩大了十倍。 13000亿店铺的餐饮市场大概只有不到10%的线上方式，还有ktv等，随着现场化率的提高，整个国家都在加速接受o2o的产业。

当然，该产业有很多同行业其他公司，也有各种各样的入口，但我认为百度糯米这样的垂直入口天然具有非常好的顾客粘性。

我认为o2o营销有四个特质:刺激诉求、理解和俘获诉求、销售交易和顾客沉淀。

第一个诉求是，我们首先是节日营销，通过创造节日来吸引顾客的流量，从而向大家展示我们过去所过的节日。 这是今年我们举行三七女生节的事。 我们的客户中有很多18岁到25岁的年轻女性。 他们不想过三八妇女节。 那么，我们要过三七妇女节。 还有一个节日517食物节。 所有节日的营销都会引出大家的费用诉求。 其实，这个数字表明，今年通过各种节日，如何提高支出诉求，从三七到五一七等七夕，业绩大幅上升。 百度电影于1月1日成立了电影事业部。 虽然成立较晚，但利用百度的强大特点，在2月由安吉拉·贝宝代言带动下，3月5日电影发行15%后，进入星美院线，成立互联网第一家投资院线管理企业，整个718、820等大促期，全中国4张

第二个优点是场景的个性化。 大家从事着各种各样的行业，以前我们学习市场营销的时候，知道必须根据收入群体、性别、地域、喜好的习性来区分。 一旦成为移动网络，这些分类方法就无关紧要了。 重要的是，在移动网络时代要花钱在场景生态中生成场景。 场景因位置、时间、人而异。

例如，虽说是百货商店和观光地，但根据时间、早晨和夜晚的不同，人们之间、家人、父母、朋友之间有完全不同的诉求。 地理位置不断加深优势，位置、时间场景的存在是移动网络时代的诉求，千变万化。 在这样的时代，百度糯米可以根据本底大数据为各客户提供个性化的推广。 朋友聚会、家庭旅行、情侣约会时，饮食美食、酒店类别的费用有非常大的重合。 情侣看电影，前面有吃饭的控诉，后面可能有酒店的控诉，这一幕大家都在想。 如何将场景有效地连接起来，实现大家吃喝玩乐的一站式服务，是百度糯米想完成的任务。 进一步分解场景，个性化推荐，为客户、客户提供个性化的处理方案。

今年以来，国产电影有了很大的提高，电影营销也成为了大趋势。 我们发现，电影与餐饮费的关联度特别高，如何通过跨界营销为这些顾客提供有效的服务，也是此次与星皓影业合作的重要原因。 《孙悟空三打白骨精》无疑是今年上半年最具影响力的电影。 另外，百度吃和喝糯米的生活平台，通过技术应用、产品创新、市场活动销售地的推送，可以满足大家不同的位置、时间、人群、环境的费用诉求。 这是一种有力地共同构筑电影营销的新模式。

o2o营销还有两个好处。 时间的关系就不用说了，一个是产品的金融化，最后的好处是会员+的战术。 这里简单介绍一下会员+的战术。 在之前流传的模式中，团购网站、客户商家产业链没有达到双赢，而是通过与会员+顾客合作，形成商户联动的生态系统，从而达到双赢。 例如，百度糯米在电影行业，可以给大家出电影会员+，让顾客获得以前不断的会员体验，通过特价、观众、还有明星见面会、优惠商品，让超市电影院计划双赢 对电影来说，百度和百度糯米强大的宣传和大数据特点，以及与星浩实力雄厚的影视行业企业特点互补性强的联合营销是行业的一大创新，希望这种联合营销是行业的一大创新

谢谢你！

来源：UI科技日报