“红包打赏已过时，百度钱包除夕夜带红包进入花费时代”

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自从年春节发了红包以来，红包到今年已经三年了。 微信与支付宝( Alipay )之间的屏蔽和反屏蔽战也在热烈进行。 今年，在这两个人的战斗中你死我活的时候，半路又冒出程咬金，百度钱包拿着60亿福袋杀人。 而且，无论三大bat公司之间的红包战争多么糟糕，都不可否认，从手机上发红包已经成为老百姓生活的一部分。 三巨头纷纷入驻的手机红包如何快速发展？ 盘点每个红包出个规律吧。

微信红包以报酬为习性

虽说手机发红包是微信引起的大头，但从去年开始，支付宝( Alipay )、微博、qq等都开始玩红包。 但是，有非常明显的现象。 微信红包有领奖的习性，但是手机客户平时很少用支付宝( Alipay )发红包。

首先，熟人社会交往背后的顾客粘性使得微信红包越来越流行。 这个支付宝( Alipay )看起来最好。 否则，支付宝( Alipay )也不会发挥这么大的力量进行社会交流。 手机qq是当今顾客数量最多的，但从顾客粘性和招聘时间来看，手机qq已经明显不及微信。 微博虽然是社会交流的场所，但基本上是充分的与陌生人的社会交流，越来越具有媒体属性。 虽然顾客数量没有减少，但是顾客采用微博的时间比以前长了很多。 相比之下，大多数手机用户手机的使用时间大半已经用在微信上，求人、庆祝、道歉、笼络感情等常见的社会交流场景都在微信上进行，取钱聊天红包是人们表达感情和意见的方式

互相发送的微信红包有奖励顾客的习性，但没有培养顾客花钱的习性。 大多数客户在收到微信红包后，要么作为红包寄给别人，要么提现到银行卡里，很少直接用红包花钱。 相比之下，支付宝( Alipay )正是瞄准了微信红包的这一不足，利用自身天猫、淘宝等EC平台的特点，除了现金红包外，还在支付宝( Alipay )优惠券红包方面下了功夫。 但是，由于支付宝( Alipay )红包缺少生活费场景，最终这些费用券没有用处，变成了纸空文。

但是，百度钱包的出现，让这个优惠券红包迎来了新的时代。

百度钱包福袋引领新的o2o支出方法

申春节百度钱包发售的福袋价值共60亿，包括大量现金券、百度糯米电影券折扣、百度外卖折扣、Aichi会员礼券等优惠券，以及最近火热的(太) ) (/K0 ) )旅游机会，但大部分客人 百度钱包将自己的百度糯米、百度外卖等o2o平台整合为费用场景，将网上商家聚集到平台上，用福袋代金券、优惠券让顾客采用优惠券直接收费。 从这个角度来看，百度红包显然会刺激带动客户的o2o费用，但未来这个红包的费用方法会不会被其他平台模仿呢？

我们从顾客的角度来看，百度钱包福袋兴趣浓厚，实际上可以省钱。 这次红包的发送完全利用了自己的技术特点。 一种是语音识别技术，一种是语音喊红包的交流形式，另一种是利用百度的图像识别技术，用手机拍福字拍笑脸的互动形式，周围很多朋友多次互动，收到的福袋累计可以达到数百元。 拿到100元的代金券，自然引起了客户的费用索赔。

从平台的角度来看，福袋的发放对o2o平台的费用有一定的刺激作用。 百度钱包官方数据显示，2月8日前，客人领取福袋优惠券最多的是糯米电影票，这与糯米优惠力度在春节电影市场的火热关系，不少顾客涌入百度糯米使用团购券。 很多o2o平台相信，看到这次百度红包刺激百度糯米、百度外卖等平台的费用后，一定会效仿百度红包，陆续推出自己的红包玩法，提高平台顾客的活跃性，刺激费用。

从商户的角度来看，服务将通过百度糯米等平台集约化，大平台也将为商户引流。 用抢红包的方法抢到优惠券的红包，对商家来说是一种创新的促销方法。 商家提供补贴，客户付费，如果客户没有红包付费，商家可以通过租用这个红包进行免费的企业品牌宣传。

最后，由于风俗习惯从中国古代流传下来，红包从国人的古代就流传下来，象征着喜气洋洋。 从这个角度来看，抓住红包就是运气好。 红包营销比普通优惠券销售更深入客户内心，但这次百度钱包福袋活动整体集中在福文化上，在春节这个特殊时间段，o2o费用的利用率比普通优惠券要高，大家也更容易接受。

也就是说，无论是平台也好，业务也好，以及客户也好，红包的费用可以使用红包获取更多的流量，业务可以使用平台吸引更多的真实顾客，谢谢 百度钱包通过在这次新年打开福袋，与手机百度、百度糯米等平台级产品合作，成功为红包费用奠定了坚实的基础。 此次百度钱包福袋的成功模式也将被众多o2o平台效仿，红包费用将成为商户和客户费用的新习性。

红包先提取费用，然后才能真正带动金融

支付宝( Alipay )的今天一切都得益于淘宝、天猫的牵引； 腾讯为了增强微信支付的支出场景，打造自己的o2o支出生态，投资了滴滴出行、58点集、美团点评等o2o平台。 百度钱包在去年短短的一年内可以成为第三大支付平台，百度糯米、百度外卖、去哪儿、顺风车等百度系o2o费用场景的带动也不可缺少。 可以看出，基于场景的闭环对互联网金融的构建起着重要的作用。

微信红包的事例表明，光分发红包是无法充分利用整个金融系统的，不建立完善的金融资费生态系统，就无法建立更庞大的金融帝国。 微信红包只是发红包，不提现费用，无法真正利用整个网络金融系统。 相比之下，百度钱包聪明地培养了客户使用红包的习性，这其实也为充分利用自己的金融系统奠定了坚实的基础。 百度糯米、座椅航程将何去何从，在百度外卖等百度系o2o生态的支撑下，百度钱包已经在移动结算产品中崭露头角，黑马势头的百度钱包有望在未来出现。

提取红包的费用需要警惕三大弊端

但是红包带动了o2o平台的费用和金融的快速发展。 另外，还需要注意红包引起的负面效果。 否则，就免不了损失。

其一，红包必须警惕乱发乱用。 对任何o2o平台来说，往往不能带动平台商家发放红包进行促销活动。 否则，只会产生相反的效果，不仅会让客户失去乐趣，还会让客户厌烦。 这样，这样的红包也不会被客户重视，最终无法带来平台和商家想要的效果。

其二，平台发送的红包一定要交给实用的地方。 现金红包可能没有这方面的问题，但也需要注意量的问题。 否则，就像支付宝( Alipay )去年春节发出的第一波1000万红包一样，摊在每一位客人手上就变成了很少的钱。 客人怎样才能有高度的热情夺走呢？

第三，使用红包必须禁止复制游戏。 一些电子商务业者和o2o平台可能会暂时提高商品价格，然后即使顾客抢红包来花钱，实际上也无法得到红包的好处，一旦被顾客发现，无论是平台还是顾客，最终都会失去原本忠实的顾客

从整体来看，微信红包给红包赠送贺礼已成为习性，百度钱包福袋成为新花钱的习性，只有具有花钱生态特点的平台才能引领红包花钱大潮。 年，更多的o2o平台将利用红包刺激平台费用，各支付工具也将在o2o快速发展的大潮中尝到甜头。 不断更新迅速发展的红包的习性，会以哪个移动支付工具站为目标呢？ 擦干眼睛等待。

(/S2 ) )作者:刘旷，通过禅道参加网络(/S2 ) )。

来源：UI科技日报