“创业企业怎么才能活下去？”

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编辑: linkedin等上市技术企业的股票大跌可能引起民间市场的风波。 迄今为止有几个文案分析了初创公司融资环境的恶化。 mattermark首席执行官兼联合创始人danielle morrill进一步分析了从种子转入B轮的融资情况，得出结论认为初创公司忍受B轮的概率只有7%。 初创公司如何在这样的环境中生存下去呢？ 她提供了一点基准的运营指标，提出了开源节流的具体建议，准备过几个月甚至几年的艰苦日子，只有风雨过后才能看到彩虹。

初创公司的融资环境总是充满变数，但在过去的两周中，变化的步伐大幅加快。 (原文发布期为2月15日，这里应该指的是linkedin等上市公司的股票下跌。 整个生态系统敦促，无论是vc还是企业家，现在都必须获得融资。 即使得不到想要的评价也必须融化。 另一人提醒创业者，对难以到来的融资采用方法要考虑遥远，对困难要做充分的估算。

目前，评价乘数受到极大挤压，其缩水速度超过了许多企业希望实现的增长速度。 面对这种情况，为了等待一个月的快速发展而推迟融资的创业者一定会领悟到。 光靠成长已经不够了。 别再等我想更仔细地看你的报告了。 到了那个时候样子也分不清了。

现在不融资，是把你的企业生存、员工员工、以及从原投资者那里融资的所有资金置于危险境地。

如果你运营的企业的现金流还没有达到收支平衡，只有快速检查自己现在的状况并进行分类，才能推动现状的变化。 时间越长，剩下的选择就越少，但是如果不对事件进行彻底的思考，可能会变得感情用事，做出不理智的决定。 先深呼吸吧。

果断地快速评价你现在的现金状况

在银行的账上留下的钱越多，你的runway―也就是留给你的时间就越多。 留给你的时间越多，你必须放慢脚步做出更高质量的决定空之间就会增加。 runway为你提供了手段。 因为一旦你不再感到谈判桌上只剩下唯一选择的压力，其他选择就为你打开了大门。

必须采取一切办法以开源的方式缩小范围。 如果可能的话，以给现有顾客折扣为交换条件，尽早获得年收入(比公司的软件企业)。 请记住现金是国王。

请不要停止。 计划和执行之间的间隔不应超过两个工资结算期。 必须中断租赁，降低工资，判断谁对公司价值贡献最大，让其他人去(关于裁员，法律规定，需要聘请律师听取建议，不使企业破产的诉讼)。 。 削减幅度大，比认为必要的规模大，削减动作快，比想象中的时机早。 如果需要一个人都投硬币来做决定的话，直接让他出去比较好。

最近有用的基准指标是这样的。 (虽然因商业模式而异，但大多假设有收入。 如果不是的话，我不知道如何帮助你) :

烧钱率10-12k美元/员工(计算收入后净现金损失来自tom tunguz的你的初创公司能烧钱多少) ) ) ) ) )。

150平方英尺/员工，包括所有公共区域(资料来源: corenet global ) )。

每200万美元就有一名客服人员(来源: the/milliondollarman/woman:Howtothinkaboutscalingyourcustomersuccessteam ) )。

单月的工程费用必须逐渐小于月收入的一半(来源: tom tunguz对saas企业的销售和工程的投资模式)我认为这些是企业最臃肿的地方，大部分是没有经验的经理在用人和工资方面的支出烧得太快了，

所有销售代表必须实现收支相抵。 (来源: tom tunguz、saas的另一个重要偿还期) ) ) ) ) ) ) ) )。

这就是成为首席执行官最困难的地方。 清楚地传达你的企业和现有投资者的全部真相，做好该做的事，在晚上和周末争取你的相关互联网支持，集中精力让企业活下来。

来了一场是真的、融资还是死的持久战

问问你自己。 你不相信你的企业有获得资金支持的机会，在今后5到10年间会给投资者带来10倍的利益吗？ 请仔细考虑，诚实回答。 如果答案是肯定的，回去和对方说话。 你的工作是说服投资者。

几周内完成融资程序的日子结束了。 虽然你会面临比以前多得多的拒绝，但如果你不放弃和所有可能投票的人见面的机会，也许你会一次又一次地找到一个人直到最后。 你只需要一个人。

如果获得了不融资也可以转换的债务( convert note，除了原来的贷款之外，还可以转换为股票)，那将是一个巨大的胜利。 可转换的借款意味着停止利息计时。 然后，这将整理你的cap table (股权结构表)，从而更容易解决下一个投资者)或收购者)时的局面。

设定清晰的路径，增加现金流，度过恶劣的天气。 如果原来的投资者还是你坚定的支持者，请把越来越多的钱投在conversion terms上。 许多优秀的天使/种子轮投资者都看过这个。 向他们敞开心扉，倾听他们的建议。

重置你的评价期待

转换你种子期的可转换债务不容易。 一个好的初创公司律师帮你解决这些案件，一个和你关系好的更大的可转债人应该能站在你这边，和你一起度过难关。 如果你的可转换债务在投资前的估值以下转换成股票，不要奇怪。

重要的是，你必须明白，你的企业比现在风险更高，不能融入财力雄厚的基金以前传下来的股票轮，所以必须相应地调整对估值的期望。

重置你对融资安排的期望

过去两年，3686家企业在种子轮共融资53亿美元，但尚未完成或未进行a轮。 去年公布的a轮融资为896笔( 10年来最高)。 在最好的情况下，这个阶段也只有前25%的企业能拿到a轮。 有32000多名员工在工作。

通常认为最激烈的排沙简金发生在种子轮，但去年开始的a轮前交易活动的爆发也延长了等待b轮融资的企业排的长。 根据我们的数据，在过去的两年里，完成了a轮融资(共计184亿美元)，但没有获得b轮的企业共计达到1938家。 去年公布的b轮融资单数为548。 即使每年能维持同样数量的b轮，也只有a轮企业的28%能拿到下一轮。

这样算下来，你的第一家公司从种子回合到b回合能忍耐的概率是7%。 这是在假设今年的交易活动和过去十年中最热的时期一样的基础上的。 所以，要调整你的期望，情况会变得更困难，用于融资的时间会变长。

只有活着才能看到明天

我当首席执行官还不到4年，没有在现在这样的环境下以这样的角色运营的经验，所以我也一边做一边学习。 但是，我知道首席执行官的业务有三个基本责任。 这三个责任是企业成功的终极动力。 整体愿景和战术设定，招聘和留住最好的人才，银行要留足现金。

最后，你要做的是保证你的第一家公司还活着。 必须用一切方法让公司生存下去，并且排除一切噪音。 无论是进行新的融资还是增加现金流，你的目标都是获胜。 只要你在这场生存之战中获胜，最后得到多少分并不重要。 而且，采取的保护企业的步骤越早，就越能使精力尽快回到企业的长期快速发展上来。

如果你有那种韧性，几个月、几年都不要少发工资、少领工资，可以多次长期工作，弥补你付不起的人手不足，三十几个人结婚也想和室友在一起 十年后，当有人称呼你的第一家公司为独角兽时，你可以平静地微笑，一边将打脸的画面埋在大脑里一边看。

来源：UI科技日报