“PPTV聚力启动文化O2O战术 抢占衍生品市场先机”

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6月18日，上海国际电影节和凝聚力媒体( pptv )就文化外延产业快速发展举办高峰论坛，吸引了国内众多文化产业的领军人物。 比较国内外文化产业外延模式的共享与讨论，探索国内基于ip的文化外延产业的快速发展机会。

凝聚力媒体作为国内知名互联网公司，在宣布全面战术变革后，开始探索新的商业模式。 在此次论坛举办之前，凝聚力媒体将在与上海国际电影节联合举办的新闻发布会上签署战术合作协议，协助开发文化衍生品，凝聚力媒体将成为上海国际电影节指定文创o2o合作平台。

衍生品市场是国内被遗忘的金矿

随着中国电影产业的迅速发展，电影衍生品的费用逐渐被观众接受，并开始沉迷。 特别是小超级ip电影的衍生品，也成为年轻人的人气对象。 影视、旺达影视、中影股份等巨头的积极参与也进一步加快了快速发展。 衍生品市场为什么这么热？

公开资料显示，国外电影领域的收益只有电影票房的30%到40%，其他来自电影衍生品和版权销售带来的收入。 在美国，衍生品收入达到电影总收入的70%，远远超过电影票房的两倍以上。

但是，在国内，电影衍生产业原始创新能力薄弱，版权交易和创意设计等产业链不够完善，电影收入90%以上依赖票房和植入广告。 衍生品庞大的运营和波动市场被忽视，成为了普及附属品。 这个被遗忘的金矿什么时候会受到重视，有待于国内衍生品市场进一步探索和开发盈利模式。

IP衍生品产业模式成熟

迪士尼在衍生品运营方面是世界性的典范。 迪士尼作为全球ip制造和生产百年的老字号，核心是能够不断生产高质量的ip。 这些ip包括早期自主制作并发表的米老鼠、唐纳德、白雪公主等动画角色，另外，还有晚期收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业等从未获得的队长阿米莉亚 以这些ip为基础，迪士尼建立了融合电影、电视、主题公园等衍生品的全产业文化娱乐生态链。 例如，在全球销量12亿美元的“安娜与雪女王”衍生品中，仅女主角埃尔莎公主的裙子在全美就超过了300万件，销售额达到4亿5000万美元，接近30亿元，利润超过了在北美的票房。 迪士尼在世界各地有6个主题度假村。 包括主题酒店、迪士尼小镇和一系列休闲娱乐设施。 除主题公园外，迪士尼还在美国本土和世界各地设立了多家迪士尼专卖店，通过销售玩具、食品、礼品等企业品牌产品而受益。 可以说，这些基于o2o的多元化、互动的方法不断造福迪士尼，它将当前衍生品的生命周期演绎得如教科书一般。

差异化模式的整合

上海国际电影节作为中国唯一的国际级甲级电影节，经过23年的快速发展，ip、明星、艺术家、企业品牌战术合作伙伴等资源丰富，平台广阔，企业品牌影响巨大。 凝聚力媒体常年扎根网络视频，约有4亿客户，且通过母公司苏宁强大的网上渠道辐射全国约1600家网店，具有强大的传播力、巨大的销售渠道和资本特征。 此次上海国际电影节和凝聚力媒体( pptv )战术合作是资源整合和特色互补的差异化模式，为双方衍生品的运营奠定了非常坚实的基础。

跨界合作打开衍生品众包新模式

本届上海国际电影节将从设计师、电影人、国产文创企业品牌、服装企业品牌几个方面联合设计生产上海电影节衍生品系列。 顺便说一下，这次上海国际电影节引进了瞿广慈为上海国际电影节特别定制的罕见系列杯子和雨伞，也就是大家都知道的胖天使雕刻系列。 除此之外，上海国际电影节还结合凝聚力媒体和苏宁众采购推出艺术衍生品众筹礼包，众筹项目完成后，支持者可以通过苏宁众采购平台获得罕见系列产品。 这次跨界合作在一定程度上开辟了衍生品众包的新模式。

发挥力的衍生品、全途径将发生变化[/s2/]

去年《港囧》中秋国庆上映前期，与天猫和娱乐宝合作开展了一系列电影衍生品的整合营销。 最初的5000箱《港囧》定制版于8月28日被天猫排队25秒出售，最后共计超过30000箱。 9月25日电影上映后，与电影故事相关的衍生品，如明星公仔钥匙圈、画筒、头盔等在网店同时上线。 无独有偶，去年7月23日，《大圣归来》在某购物网站上众包周边产品，仅活动一天就突破1180万美元。 仅这一个渠道，《大圣归来》就创下了中国动画和中国电影周边历史最高的单日销量。 由此，国家内容化创意产业的未来迅速发展，ip孵化和衍生品的变化系统化，趋之若鹜地运营。

对于还处于初步觉醒状态的国内衍生品市场来说，大量的ip缺乏多种形态的商业实现能力，背后所代表的大量高质量创意没有充分挖掘，其中蕴含着巨大的商业化空之间。

以前流传下来的网络视频企业在业务中盈利的主要渠道是广告和付费会员。 但是，对于目前全新变化的市场竞争格局来说，固有的盈利模式不足以支撑视频网站庞大的流量注入和资金供应链诉求，如何在未来激烈的流媒体资源和渠道抢滩大战中脱颖而出？ 在这方面，凝聚力具有得天独厚的特点。 苏宁作为凝聚力媒体控股集团，帮助凝聚力媒体，打造新的ip在线实体产业，引进青创基金和青创基地，推出百城千店在线文化生产和费用中心，通过遍布百城的落地资源，实现ip创作和衍生服务落地。 此外，凝聚力还借助母公司资源，深入客户，定期举办展览、粉丝meeting、握手会、cosplay、明星生日趴等各种活动，粉丝为苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、红仔、苏宁宁 这将实现通过在线渠道输出副本并在线失踪的文化o2o战术。 从复制到渠道到电子商务，完成ip的传递和衍生业务的改变渠道的整个闭环。

此次上海国际电影节，与凝聚力媒体( pptv )合作开发衍生品项目对凝聚力媒体具有重要意义，是凝聚力媒体从单纯的视频网站到涵盖虚拟产品、实物商品、周边服务的综合文化o2o平台

来源：UI科技日报