“直播3.0 客户终将回归理性 直播的本质是对人性的探索”

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播音员是哪里的人？ 播音员很美！ 谢谢你。 如果喜欢的话&hellip； &hellip； 这是直播间最常见的语言。

现在年轻人最喜欢的不是当播音员，或者在直播期间和朋友聊天。 上课、吃饭、购物，甚至在漆黑的直播中睡觉都会有人关注，所以可以知道直播的爆炸程度。 根据艾媒咨询此前发布的数据，中国在线直播平台近200家，其中网络直播市场规模约90亿人，网络直播平台客户数已达到2亿人，大型直播平台

　　

年被称为中国网络中继元年，是全民广播的时代。

直播3.0，改变依然是领域的沉重打击

目前，热炒直播概念广义上多指ugc文案(客户贡献文案，如事件直播、新媒体、秀等)。 从年末开始，大量涌入的公司以文案生产、网红、ip为目标，风口上各种事情层出不穷。 有媒体称，性是网络第一生产力，无聊是第二生产力，免费是第三生产力。 三种力量的结合基本上可以解释所有的互联网热点。 所以，美女和软性色情等的出现，自然夺走了宅男们的流量。

这是目前直播领域也无法逃避的现状。 从中国的人口分布来看，男女比例已经失衡，宅男居多，直播平台被女主播占领，男女主播的比例为1:9 (游戏类直播平台略好)。 直播被视为娱乐，混淆无聊时的文案填充。 因此，许多直播平台文案以聊天、唱歌、舞蹈为主，同质化严重。

这种情况和10年前的电脑时代的表演一样。 虽然形式上进行了图案变换，但是实质上没有发生变化。 只是从pc端转移到了移动端。 早年，9158、yy、6房间在秀场开展视频服务。 以9158为例，2005年将在线ktv搬到网上，在pc上开设了虚拟秀场。 被认为是现场直播的雏形。

　　

到了现在的移动时代，也就是直播3.0，人们就会拿着手机进行直播。 从演出到移动直播的转换，参与者数量翻了好几倍，出现了1200亿的市场，随之而来的资本迎来了直播的高峰，但盈利模式没有发生很大变化。 目前，客户的支付意愿比这几年有所改善，希望为小小的乐趣而支付，但大部分移动直播平台的客户都获得了小额报酬。 除了主播分配、运营带宽价格、客户补贴外，平台中很少有公司能盈利。

直播领域的老手9158 ceo傅政军这样对直播领域进行了说明。 很多公司在进入直播领域时，不知道直播领域的苦处，凭着投资者的金钱和热情入场，现在入场费上升到了几千万级，但这还只是运营价格。 直播不像业界描绘的金矿，甚至连银矿都不是。 据粗略统计，一家直播公司的月流水不能超过1.5亿，几乎无法盈利，领域利润率本来就处于低位。

目前，在直播平台上市的企业只有两家，一家是鸽子交流，一家是欢乐时代( yy )。 鸽子互动旗下的移动直播平台“水晶直播、喵播”于今年2月底上线，其季报未能完全展现直播领域的现状，但根据欢乐时代5月31日发布的截至3月31日的财年第一季度财务报告。 其中，一季度文芳阁直播收入为人民币1.177亿元，比上季度人民币5500万元增长114%。 但净利润为人民币2.083亿元，去年同期为人民币2.27亿元，下降8%。 可见变化困难仍然是领域的沉重打击。

与难以改变相反，直播的新人们花钱大方。 据媒体报道，由于斗鱼生直播主要是游戏直播，根据对画质带宽的要求，每月带宽支出超过3000万，映客每月带宽支出也接近数千万。 另外，平台上的主播签约费也高得惊人，据报道，某平台14名知名游戏主播签约费超过1000万美元，文芳阁更是投资1亿美元签约miss。

对商业模式的反思，走向多样性

光花钱是不能持久的。 多看看直播界的鼻祖9158、yy。 经过多年的经营，在理念上与现在进入市场的公司不同。 无论通过何种手段获得人气，最终结果显然都将是副本的生态决策胜负，pugc (专业客户生产副本) ) ) ) ) ) ) ) 目前，打擦边球、眼睛发光是不能持久的。 许多新平台反省自己的商业模式和现场直播的本质，怎样才能出类拔萃？

直播这种形式在近十年发展很快，从原来的单一模式向多元化迅速发展。 只靠直播工具来划分，广告收入在今天这样激烈的竞争下，不容易走得更远。 这在老字号直播企业品牌中也很有名。 怎么走得更远呢，9158，yy的方法可能会给你一点提示:

9158家母公司——信鸽互动创立了信鸽影业，自其首部网络电影《分裂1:906号患者档案》上映以来，三天内点击量光速达数千次。 然后，下一场“主播盛宴”也在策划中，其主角全部来自旗下的喵星人广播平台，将人气主播变成电影演员，依靠主播高人气和高粘性的客人，打造精品ip有更多的效果。 难以改变的直播平台问题也得到了缓解，依赖线上和线下的融合，成为了网络电影和新的收入来源。 不仅如此，9158还扩展到游戏、互联网金融、医疗等方面。

yy将yy直播升级为yy直播，推出直播无限合作计划，包容包括个性艺人、跨境文化、明星伙伴在内的多元化文案生态布局，专注于华策电影、芒果娱乐、pptv、icc赛事等。 yy将与合作伙伴分享平台客户和直播频道的权益。 然后发售YY直播机，全高清代码中继盒进军硬件。

无论是直播衍生电影还是直播制作文案，道理都很明显，直播的老路已经很窄了，必须发散。 另一方面，发泄需要资金的援助，对于目前依赖投资的公司来说，迈出这一步并不容易。 这是直播百舸争流的一年，也是老字号9158、yy的阵地守卫战。

直播的真正价值在哪里？

市场必须经常回归理性，探索本质。 直播作为视频发布的一种形式，通过真实生动地传达，创造出强烈的现场感，直接冲击顾客的大脑。 正如马斯洛的诉求层次理论一样，现场直播满足了生理、安全、社会、尊重等不同层次的客户诉求。 特别是明星和偶像做嘉宾直播平台时，客户通过与其交流，实现日常生活中无法实现的梦想，被视为自我超越。 另外，现场拷贝还扩展到了游戏、泛在生活等行业，现场感和社会交流性更加增强。

多人挤在一个房间里，绝不是播音员的脸，而是用荷尔蒙如此简单，通过直播建立起来的社会交流平台。 网红经济只是初步阶段。 在客人不无聊的时候，回归本质，一个直播平台的13亿观众的闹剧就不会发生。 直播的真正价值是传播乐趣，陪伴经济，是双向互动的沉淀，是对人性的思索。 不是单纯的商业活动，如果被好处所驱使，公司放弃了自己的初衷，就没有未来。

来源：UI科技日报