“360手机双11销量要进国产前三 底气何在？”

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对360手机来说，双11是个很大的机会。 自周鸿明确回归360企业品牌以来，安全知名的360手机销售额持续上升。 选择道路的话，销售额就不用担心了。

360手机总裁祝芳浩

为了迎接即将到来的双11，360手机，推出了两种新产品。 都是性价比高，明显跑在双11的销量排行榜上。 360手机总裁祝芳浩近日表示，今年双11的小目标是进军国产在线前三名。

为什么是前三名呢？ 360手机去年是奇酷企业品牌时，双11的最终销量排名第四。 经过一年的快速发展，我认为360手机今年保三望二的目标并不夸张。

保三望二的小目标并不夸张

首先，打造体积还不是很大的手机企业品牌，360手机在过去的一年里完成了企业品牌和产品线的双重规划，以安全为第一的企业品牌理念，划分了f、n、q三大产品线，基本梳理了手机的玩法和道路。

其次，360手机作为在线企业品牌，注重电子商务渠道，并且不忘发力。 从过去一年的动态来看，360手机与国内最大的两个EC平台京东和天猫保持着非常好的合作关系，京东、天猫3c负责人也频繁在360手机站，特别是360和京东提前完成了200万部360n4系列手机的协商目标。 关于线上路线，今年4月360日宣布批准阿什杜德代理360手机的线上路线。

最后，是最重要的产品级别。 周鸿最重视产品体验，所以即使是360手机也能加强体验，随处可见处理痛点的产品思维。 据悉，年初发布的360 f4以千元市场为主，但荣获安卓苹果称号，对比360手机在千元机上存在的卡顿和低配等痛点进行创新，受到客户好评。

之后发布的360n系列是中端机型的续航问题。 5000毫安时的大型电池保证360n4系列机型可以舒适地玩两天。 到了q系列，360以安全为大企业品牌理念，为政府官员提供高端产品线，360 q5内置的银行级安全芯片再加上360，为安全企业品牌背书，将360 q系列模式作为政府官员的优先事项。

360手机

双11成年终审查

没有手机制造商会错过双十一这一冲刺销售的好机会，但对任何手机制造商来说，双十一都是年终考核，360也不例外。

接近双11后，各家都在忙于推出性价比极高的产品，红米4、魅蓝5等新产品需要等到双11当天才能开始销售，可见双11对手机制造商的吸引力很大。

但必须注意的是，今年双11的各EC平台已经摘下廉价帽子，竞相推出服务。 用京东的话说，今年京东所有的促销产品都是新的而不是库存。 提出了质量服务的口号。 这也要求手机制造商，必须在保证促销的前提下向客户提供新产品。 这是对价格和供应链的一大考验，也是手机企业品牌对顾客认可度的一大考验。

在这样的氛围下，祝芳浩依然提出了冲刺前三的销量目标，那到底有什么呢？

在笔者看来，在近一年的市场培育下，客户已经接受了360手机的安全理念，并在潜意识中将安全与质量划上等号。 另外，360手机也确实踏实地制作产品，实践着处理客户痛处的态度。 期间推出的各种产品确实卖点犀利，可以直接斩断客户痛处。

从安全到质量的转移，是过去一年中360部手机无形中得到的礼物，也正好符合今年成本上涨的市场主题。 发现价格≠便宜，360手机最近推出的几款新产品是主要的性价比，在同价位的商品中很有竞争力。

另外据笔者介绍，360手机的研发和产品团队一直以京东的好评评价率为kpi。 要想测试某个产品是否成功，需要按照京东的好评率进行评价，从产品、研发、供应链、质量部门来看也是同样的指标。

这样的方法在手机领域并不常见。 这意味着360手机在过去的一年中从最底层的顾客那里得到了很多反馈，并且在产品重复的过程中不断得到改善。 抢红包和打开微信是典型的顾客反馈功能。

因此，虽然仅靠双11无法大幅拉动手机销售额，但双11确实是手机制造商的一大考试。 从产品到顾客满意度，这些都可以直接显示在最终的销量上。 360手机敢于喊出冲刺前三的目标，在领域内也不多见。 背后的360手机也一定对自己有信心，豪言壮语想在双11中展现肌肉。 无论如何，双11大幕已经拉上，到底怎么样了，我们等着吧。

附件: 360手机总经理祝芳浩的公开书信全文

来源：UI科技日报