“专访余承东：华为怎么应对OPPO与vivo异军崛起？”

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华为mate 9发布前不久，深圳坂田华为总部对刚从国外回来的华为手机主人余承东的脸有些疲惫，但在接受采访后，他很快就精神抖擞

余承东

余承东是个很直率的人，回答问题总是很坦率。 自从采访了最近发布的nova后，对于这个华为终端家族的新成员，外界大多认为是走向vivo、oppo的。 那么，华为如何应对异军崛起的vivo、oppo，如何构建自己的能力完成生态布局呢？

内部要求学习ov

年，可以说是vivo和oppo青绿两兄弟的幸运年。 关于两家公司逆袭之路的媒体报道层出不穷，定位年轻客户，固守多年的离线渠道，持续的品牌宣传，是新贵崛起的公开秘密。

根据idc最新数据，第三季度，oppo、vivo出货量增长两倍，oppo取代华为1800万台成为第三季度中国手机市场新冠军。 由此可见，我国高端智能手机市场竞争逐年加剧，高端智能手机市场增长放缓，企业品牌众多，竞争十分激烈。

半个月前，已经在海外发布的华为nova登陆中国市场。 nova定位年轻旗舰系列，取代传统的g系列，形成了涵盖商业旗舰mate系列、时尚旗舰p系列和多行业受众群的完整产品体系。

中国市场竞争异常激烈，将来很多企业品牌都会死掉。 nova这个系列计划由来已久，华为需要丰富各个级别的产品以应对竞争。 余承东对腾讯科技表示。

我们知道，nova的路线也是以在线为中心的。 根据华为的计划，诺基亚不仅包括大城市，还包括三四线城市以下更深的覆盖面。 据悉，自去年年底华为实施千县计划以来，目前复盖了几乎所有重要的县市，累计销售网点数量超过400家。

明年也将继续增加在线渠道的投资。 这也是零售业的弱点。 余承东说。 华为从未公开承认诺基亚是用于应对ov的，但可以看出两者在产品、价格、渠道上都很相似。

从产品对象来看，以nova几天后发布的oppo r9s为例，两者均使用高通625芯片，内存为4g+64g，oppo r9s摄像头像素数略高于nova，但2399元的nova为2799元，

数据显示，2000-3000元的高端智能手机总销量为36.9%，截至今年达到45.7%。 其中，国产企业品牌所占比例超过70%。

显然，华为除了中端商务机以外，还在尝试打造像oppo、vivo这样价格和配置都处于中端水平的时尚企业品牌。 利用轻型旗舰的nova，华为必须与vivo、oppo分成2000元至3000元的市场。

在应对市场竞争方面，华为注重反思。 内部工作人员表示，任正非已经要求基层干部学习ov的模式，汲取对方的优点，优化自身的不足。

最近，在华为内部海外出征发起大会上，有15-20年研发经验的2000名高级专家、干部被派往海外。 随着手机产业进入性能过剩、产品同质化的时代，华为认为研发人员闭关自守的所谓技术创新难以带来太大的变化，在产品同质化下，基于市场的应用创新是核心。

关于ov擅长的在线渠道，余承东认为一段时间内将成为快速发展的中心，华为也在三线城市以下增加投资，但关键是渠道盈利。 我们的渠道利润比苹果的零售渠道高很多，比国内其他企业品牌高很多。 但是，余承东没有透露具体数据。

华为马达9

进行长跑的选手

从功能手机到高端智能手机，这几年在中国市场领域洗牌速度正在加快。

余承东表示，中国市场几年后有洗牌期，许多企业品牌仍处于亏损状态，目前市场领先的制造商，未来将面临自身瓶颈，而华为将成为长跑选手。

从idc的数据来看，vivo、oppo是两倍的爆炸性增长，相比华为的稳定快速增长，vivo、oppo的出货量基数本来就很低，因此增长明显，但有分析认为未来容易反弹。

在线红利见底，vivo、oppo带动了顾客和市场的更新换代时期。 但从长远来看，随着越来越多的企业品牌扩大线上投资，模式上无法完全复制vivo、oppo，但华为这样的长跑型选手将冲击vivo、oppo的阵地。

到了2004年，是中国手机市场变冷的两年。 当时，中国市场约有540多个手机企业品牌，到年底减少到不到300家。 并且长期反复进行研发投资和创新，华为在这次长跑过程中异军突起，实现了弯道超车，跻身世界前列。

统计数据显示，去年华为销售额约601亿美元，其中终端业务增长44%，达到200亿美元，同比增长超过7成。 手机年出货量约1亿4000万台，首次突破1亿台大关，华为继苹果、三星之后成为世界第三大手机制造商。

作为长跑运动员，对研发的持续高投资让华为有了足够的芯片。 余东认为，华为手机开发的投资远远高于中国同行。 我们一家在终端研发上的投资大于中国所有同行的研发总和。 信息显示，华为终端每年投入研发占收入的比重约为11%，按去年终端200亿美元的收入计算，将达到22亿美元，折合人民币近150亿元。

与此不同，华为多年来一直专注于积累自己的全球化研究开发能力。 目前，华为成立了中国、德国、瑞典、俄罗斯和印度等16个研究所，聚集了世界不同地区的特点，从产品概念化到硬件体系结构、从emui到各类实验室验证支持，都是华为新产品的

到了20岁我们为了生存而战，结果我们活了下来； 到了2010年，华为终端处于上一个上升阶段，等这两年建成，我们就能面向世界领导者的位置打下基础。 余承东就华为手机目前的快速发展和未来的规划告诉了腾讯科技。

但是，持续规模的产量、稳定的供应链、完整的公开渠道、深化企业品牌调性等一系列问题，是华为终端成为长跑运动员耐力上的严峻考验。

这从今年1亿4千万辆的出货量目标是否实现的回答中也可以看出余承东的不安。 差不多可以完成，但是缺货对我们影响很大。 这证明了我们的供应链水平有问题，基础化能力有差异。 否则，我们会做得更好。

生态图像

从硬件、情感到生态，这是中国高端智能手机市场目前的竞争轨迹。 小米、乐视等互联网手机企业品牌的加入使生态竞争更加多样化，但实际上实现生态并从中受益的可能只有苹果。

9月，华为视频悄然上线。 聚焦于这一精品战略的华为视频没有在其他产品上得到很大普及，也没有人知道其背后的目的。

信息显示，华为视频依赖华为的wise视频技术，与其他视频网站最大的不同在于没有全篇广告。

据余承东介绍，迄今为止，华为与优酷、艾奇合作制作了视频拷贝。 因为广告太多了，我们自己做没有广告的东西，都是自己购买版权，低俗的文案都杀了，我们是给高端人士用的。 目前，华为的视频中好莱坞电影超过了1000部。

据悉，华为视频的复制通过合作版权方引入电影来源，介入生产。 这个策略就像华为支付一样，华为不会申请支付牌照。 这是为了通过银行微信等提供更安全的移动支付处理方案。

华为终端的生态图像从外界来看一直很模糊。 随着华为pay、华为视频的开放，华为终端的生态也逐渐清晰。 [/s2/]

华为很早就通过云服务创造了自己的生态环境。 华为的云服务包括基础云服务、逐个分发云服务、拷贝云服务、以开放平台为业务核心的云服务系统制度。 涉及游戏中心、视频、浏览、音乐、天际线、华为等积分产品。 目前，华为云服务已实现云平台全球布局，以中国、亚太+中南美、欧美3个地区为中心，在全球设有13个数据中心。

余承东说:“在中国建立了华为云服务。 苹果在中国的东西，我们都有。 华为pay，华为的云服务，音乐视频，现在最大的问题是华为在海外的服务能力还不够。

余承东为华为终端制定的目标是在未来两年内实现全球市场份额第二的目标海外市场是最重要的部分

在欧洲市场上，顾客几乎没有首次购买高端智能手机的诉求，只有设备升级、更新换代的诉求。 华为在这个环境下不断发展，这证明了采用其他企业品牌手机的顾客流向了华为。 数据显示，华为终端目前的欧洲市场份额为11%，去年的数字仍为7%，西欧和东欧国家是目前增长最快的市场。

华为的客户业务用手机产品线总裁何先生之前明确表示，这两个市场的销售额在50%到100%之间增长。 在芬兰的市场占有率最近超过了三星成为了第一。 余承东说。 但是，如何稳定这些客户，提高粘性，将考验华为终端的生态服务能力。

根据某机构的数据，苹果iphone用户的粘性为59.9%，位居第一。 也就是说，59.9%的用户表示换机后也会选择iphone。 在更高的价格区间反而具有更大的顾客粘性。 虽然iphone市场呼声很高，但背后起主导作用的是苹果的ios生态。

在另一大高端智能手机市场美国，荣耀通过EC平台进入美国，但在运营商渠道主导的市场，荣耀不大可能大幅增长，用余承东的话说，美国市场必须处理四大运营商，这个时间很少，

于是，除手机产品外，华为终端还推出了可穿戴设备、路由器，以及今年新生的matebook笔记本业务等，并利用华为多年积累的通信连接特点，实现了电视、洗衣机和其他家庭设备的智能化。 这是华为生态的最终图像。

从年到年，华为的手机出货量分别为300万台、2000万台、3200万台、5200万台、7500万台、1.08亿台。 对于今年1亿4000万部的目标，余承东表示可以完成，但也有压力，压力需要缺货和供应链的管理得到提高。

几年前的压力很大，这几年已经在减少。 年、年两年，华为将继续打基础。 我觉得一年以后可能会变得轻松。 对未来，余承东不敢掉以轻心。

来源：UI科技日报