“沃尔玛收购Jet.com：理想丰满 现实骨感”

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一家家电制造商初创企业在成立之初宣布要挑战大型亚马逊，经常被拿来开玩笑，但jet曾经是这样一个不知天高的角色。

但是，据报道，成立于这一年，正式在线运营才一年的电子商务公司，最近被零售巨头沃尔玛以33亿美元( 30亿美元现金和3亿美元沃尔玛股)收购，挑战亚马逊一事

与目前许多电子商务经营者强调配送速度不同，jet创始人marc lore相信顾客中有很多对价格敏感的人，这些人希望以牺牲一部分配送时间来换取低价。

基于这样的理念，jet利用被称为动态实时定价算法等的手段，赋予客户在价格方面的自主控制权，最终实现了超低价格。 他这种独特的模式，受到许多专业投资机构的欢迎，在短时间内笼络了许多忠实的顾客。

沃尔玛的收购赋予了这家年轻的电力公司更大的使命。 在沃尔玛的支持下，jet可能会成为真正意义上的亚马逊挑战者。

　　

避免另一条道路的电子商务理念

jet创始人marc lore是一位具有成功创业经验的连续创业者，在厌倦早年金融领域的从业经验后，lore创立了diapers。 这是一家专门从事婴儿尿布产品销售的电子商务网站，在成功运营6年后，被亚马逊以5亿4500万美元收购，首次创业成功。

到了今年，lore再次开始了他的创业之旅。 他与其他几位创始人共同创办了一个名为jet.com的电子商务网站，由于此前成功的创业经验和在金融领域的广泛人脉，这家企业在电子商务业务尚未正式上线之前，就已经成为了硅谷知名的初创企业nea、accel、bain

虽然被命名为jet (喷气式飞机)，但jet以电子商务公司为主并不是送货速度快，而是价格低。 与现在许多电子商务公司强调的那样，让客户能够在最短的时间内获得购买的产品不同，lore实际上想以牺牲商品送达时间的方式换取更低的价格，但他创立的jet.com正是基于这样的理念，

为了得到更低价格的商品，jet的具体方法是通过一种被称为动态实时定价算法的方法对商品进行动态定价。 顾客在购买商品时，有几种方法，如尽量从同一中心购买多件商品(分拣、打包、降低运输价格)、放弃退货的权利、用借记卡而不是信用卡支付等，但选择这些降价选项

jet起初试图用这种低价的方法吸引越来越多的顾客。 通过动态定价，将商品全部按价格销售，并向顾客每年收取49.99美元的会员费，但征收会员费的计划在线化后不到3个月就宣布取消。

jet将通过一系列优惠政策吸引第一批顾客，包括第一批注册在jet的顾客。 最初的顾客可以享受6个月的免费会员服务，成功介绍新顾客后，可以获得终身免费会员或5年会员更优厚的条件，前10位介绍新顾客的顾客还可以获得企业股票、期权的奖励。

据jet介绍，会员可以以在网上可以找到的最低价格再便宜10 %~15 %的价格购买商品，在上线之初，jet拥有跨越多个产品类别的1000万件商品。

凭借强大的宣传和独特的低价模式，上线不到半年，jet就有35万客户，此后进入快速发展期，上线一年后gmv达到10亿美元，每月新增客户40万人，每天约有2.5万人得到解决。

jet的这种模式也被许多投资者所关注，被认为服务了许多被其他电子商务经营者忽视的重要群体。 该集团以对价格敏感，想在网上寻找优惠产品的年轻人为主。 除了a轮参加的众多知名初创企业外，后期还有富国基金、高盛、花旗等中后期投资者参加，国内大型电子商务公司阿里巴巴参加了b轮融资，当时jet估值6亿美元。

与亚马逊的差距依然很大

在被沃尔玛高价收购33亿美元后，jet被收购前的最后一次融资估值为16亿美元。 下一个问题是，沃尔玛(以前传入零售商)和jet.com )这样的组合能否撼动亚马逊在电子商务行业的地位。

《华尔街日报》认为，沃尔玛收购jet的行为标志着沃尔玛在电子商务行业的经营战略发生了巨大变化。

回顾沃尔玛电子商务的历史，确实如此。 沃尔玛15年前开始上线，标志着迄今为止零售业巨头正式进入电子商务行业。 从零开始，沃尔玛花费了数十亿美元创造了这笔新生意。 但是，作为以前流传下来的零售商，沃尔玛始终不把电子商务作为首要业务，而是抱着迅速增加新商务利润的心情。 沃尔玛的战术是立足于之前流传下来的零售，为电子商务锦上添花。 但是，亚马逊不惜巨额亏损的代价，扩大了电子商务在全球市场的份额。

目前，从绝对规模来看，尽管沃尔玛是最大的网上零售商之一，但电子商务增速放缓，已经连续9个季度增速放缓，与此相比，全美电子商务市场仅增长了7%。

收购信息公布后，沃尔玛首席执行官doug mcmillon在声明中表示，沃尔玛正在寻找降低价格、提供最简单的运输体验的方法。 沃尔玛相信，收购jet将加速沃尔玛在上述方面的发展，沃尔玛发展更快，收购jet将为沃尔玛注入新的创业精神。

mcmillon表示，我们(沃尔玛)痴迷的) jet商业模式)是让客户越来越控制自己可以购买的商品的价格，选择自己的购物篮、是否需要退货、支付方式。 mcmillon指出，这与沃尔玛长期的定价战略相一致。

沃尔玛方面表示，收购完成后，沃尔玛将整合jet实时定价的部分技术。 而且，jet的企业品牌依然保存着，对于还在扩大中的电子商务，来自沃尔玛的大力资金支持对jet也很重要。

诚然，沃尔玛在电子商务行业决心追赶亚马逊，但沃尔玛和亚马逊在电子商务行业的差距也很大。

去年，沃尔玛的电子商务销售额达到140亿美元，仅为4820亿美元年收入的3%，但亚马逊去年的年收入突破了1070亿美元，其中大部分是电子商务收入。

上线一年才刚刚过去，作为通过持续烧钱来扩大市场份额的电子商务初创企业，jet似乎不容易承担追赶沃尔玛亚马逊在电子商务行业的角色，沃尔玛目前在第二集团中保持着领先的地位

尽管处于电子商务业务第二集团的前列，但后面的追赶者却走上了趋势。 市场咨询机构emarketer的数据显示，staples目前有一半以上的营业收入来自电子商务，而连锁超市集团的target去年全年的电子商务收入仅为25亿美元，约为30%

对沃尔玛来说，jet期待着帮助其重启电子商务的另一个担忧是，这家企业还处于烧钱的阶段。 此前，jet曾表示，期待在年获利。 因此，在此前的3-4年间，不要期待jet能给沃尔玛带来实际的财务数据改善。 但是，如果jet能从亚马逊获得越来越多的顾客，巩固沃尔玛电子商务的第二地位，jet将继续

来源：UI科技日报