“从R时代到I时代 硬件爆款真正进入网络时代”

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文杨君君

一

如今，网络思维已经是老生常谈，但一个不容否认的事实是，当今各行业的网络进程已经进入2.0时代。

怎么定义？ 过去的网络思维还是顾客导向，以产品的顾客体验为第一标准。 这还是物理反应，改变了以前流传的领域的产品思维； 目前，网络思维进入化学反应阶段，产品客户体验已经进入入门级，越来越多的产品、业务线之间需要进行联动，形成生态支撑。

这种现象其实已经渗透到很多领域，只是灯光昏暗，没有观察。

二

以最早引入互联网思维的手机领域为例。

在网络思维的1.0时代，手机硬件的竞争是产研( r&； d )为了核心竞争力，硬件参数很重要，各大手机厂商讨论的不仅仅是谁的手机配置更高，谁的客户体验更好等。 老罗和老王自由的世纪恶战，归结起来也就那么多了。

在网络思维的2.0时代，硬件竞争正式进入软实力竞争。 例如，苹果的ios系统、app store、applepay等生态系统，以及乐视推出的会员都有手机和电视，客户开始越来越关注服务级别的东西。

手机领域之所以出现这样的变化，一方面是由于EC平台的迅速发展，以前流传下来的硬件制造商的供应链管理也开始贬值，透明的价格、几乎相同水平线的工业设计等，硬件制造商就是这些 苹果近年来面临创新无力的质疑就是最好的例证，而纯硬件的价值正在下降，文案赋予了硬件越来越多的新价值。 正如文案对视频网站流量的贡献一样，手机是否有足够的文案方面的支持也是衡量客户价值的标准。 就像乐视的免费硬件日一样，其实是基于跨境理念支撑的，让硬件和文案之间形成了良性互补。

三

8月16日，国内首次尝试了硬件免费的音乐发布和酷派联合制作的手机cool1，客户一方面关注着硬件，另一方面也推测cool1将来是否会采取硬件免费的战略。

要知道，硬件免费的概念最初由周鸿祎提出，但实际上同时发挥其实践是乐观的。 360是一款移动终端，不像电脑时代的木马和插件那样，对硬件免费支持有足够的生态系统，因此不太需要投入精力。 因此，通过复制音乐视频进行收费的体系可以免费支持硬件。 这些基于复制品的音乐如鱼得水，但周鸿祎只能着急。

有趣的是，和乐视的朋友交谈时，他们把网络思维在手机领域发生的一些变化总结为从r时代向I时代的进步。 前者指的是硬件竞争产研的时代，后者指的是互联网和ip。

这一点其实很新奇。

四

其实互联网可以理解为三个含义:浅层次，即流量入口、网络思维和理念、网络思维的营销。 第一个意义要充分理解，流量入口对任何网络产业来说都是生命线，第二个意义是全新的。

乐视一向崇尚不翻盘不动手，是什么意思？ 硬件免费&帮助； &hellip； 哪个制造商敢？ 乐视率先尝试。 就像前面说的乐视文案和硬件之间的相互作用，这其实是网络思维2.0的标准实践。 依靠生态，相互依赖，最后产生集体价值，应该是最新的网络生存法则。

关于网络思维营销，只要看看最近的音乐视频中做的小事情，就会知道一二。 联合京东、澎湃信息客户端、荔枝fm、唱片吧等多种手机APP，在开机画面于8月11日公布之前，请勿下载音乐视频。 如果为8月11日的新顾客会员免费增加15天的势头，那么我们就可以理解什么是生态化企业品牌的玩法了。

关于ip，一方面通过爆炸性的ip效应引起顾客的关注，另一方面基于ip制作扩展品，形成ip运营的全流程开发。

怎么解释？

五

任何领域的竞争其实都是技术竞争和企业品牌竞争。 前者需要投入大量的资源和经验，可以给自己乃至领域带来卓越，但缺点是周期比时间长，失败率高。 最典型的是iphone对手机领域的关注。很多同行的竞争其实停留在企业品牌层面，如宝洁和联合利华、海飞丝和清扬，哪些产品不一定在技术层面领先多少，关键是市场的诱惑。

当然这是过去的看法，现在领域之间的竞争需要在技术竞争和企业品牌竞争之间，参加ip水平的竞争。 技术的卓越对大多数制造商来说是迫切和遥不可及的。 企业品牌竞争是一场持续的消耗战。 另一方面，顾客喜欢ip水平的竞争以ip为纽带，在顾客和产品之间产生关联，进而该ip扩展到顾客购买ip的衍生品。

在这种情况下，公司需要竞争ip资源的数量，另一方面，他们需要的是是否有足够好的ip资源可以采用购买型ip和研发型ip这两种类型。 前者是直接丢钱买，后者是进行ip培养。 另一方面，要看公司对ip的开发力度，是否有足够长、足够多的产业链来支持ip的开发，让ip爆发洪荒之力。

因为拥有音乐视频这样的文案生产和宣传平台，ip拥有生存的最好土壤，所以以音乐视频为例。 现在音乐视频多采取自主孵化ip的方法，音乐视频有《芈月传》、《太子妃升职记》等许多高质量的ip。 在另一端，音乐电视拥有充足的业务线路，因此可以充分利用电视、手机、汽车、娱乐等音乐电视的价值。

以前，乐视在《芈月传》和《太子妃升职记》的热卖中推出过定制的手机和电视。 值得注意的是，在后者的定制版手机中，音乐视频以第三结局为卖点，只有定制版手机的客户才能独享结局，这一设定无疑会给任何粉丝的购买带来动力。 这突然想到了淘宝上流行的定制化的东西。 基于ip的小批量定制实际上是这种定制商品的标准实践。

六

我以前问过一个问题。 乐视的命门在哪里？

这个问题是乐视迅速发展的背后，显然是一个值得研究的问题。 有人说是资本，这没错。 但是，这个回答太表面了，现在还有不依赖资本的企业吗？ 是资本先行，还是产品先行，本身就是鸡先还是蛋先的问题。

我个人认为，如果乐视有命门的话，一定是乐视录像。 如果我们拆除乐视的所有产业链，那么它们的基本委托，无论是宣传还是盈利，最终都必须通过乐视视频提供足够的流量和ip资源。

如果没有音乐录像、音乐电视、手机、电视等所有产品线，甚至可以说没有这样大胆的关注。

七

回到网络思维的问题，现在的时代，网络思维的2.0早就开启了。 在这个时代，怎样才能使硬件爆炸，也许你能得到一点拷贝。

这很乐视。 这句话不是我发明的，但从这句话可以看出，乐视已经在这个时代印上了深刻的标签。

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来源：UI科技日报