“视频付费是真风口还是假繁荣”

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会员付费服务并不新鲜，在爱奇奇和搜狐视频最近频繁洗脑客户前的7年中，同行们一直致力于此，但这绝非易事，依靠付费模式为公司带来健康的现金流是业界共识 但是，这种模式依赖于客户习性和版权环境等多个因素，这些因素大多不是公司可以管理的，现在也是如此。

在旧瓶子里装入新酒

“视频付费的台风来了”。 今年6月，爱琪的首席执行官龚宇再次提到这个老话题，与去年搜狐董事会主席兼首席执行官张朝阳预测的收费收入规模化的时间点一致。

当时互联网推出付费点播已经过去7年了，这次视频付费模式的粉丝数量是近年来最多的。 “全年所有领域的收费收入市场规模为10亿元级。 ”腾讯副总裁孙忠怀已经对所有领域的收费业务规模做了登记簿。

直接向付费业务示爱的张朝阳将顾客付费业务作为搜狐视频明年的亮点迅速发展行业。 综合集团(原优酷土豆)会长兼首席执行官古永亮表示: 据他介绍，未来三年，优酷土豆将实现收入波动模式的转变，向会员收钱、打通电商都在整合计划之中。

其实，所有领域的收费业务都提前布局，同时也令人向往。 作为已经转型电信增值服务的国内付费业务鼻祖，兴奋网声称，每年75%的收入来自文案付费。 “谁收钱谁死”一度成为行业默认法则。 尽管如此，视频网站仍不放弃收费事业，现在几乎所有的视频网站都开始了收费事业，分别打着“付费去广告”、“付费看新片”、“付费享受高清晰度”等招牌。

另外，这个战术布局每年也会被领域大佬提及，但在版权价格、版权规模、营销模式、文案联动等关键词面前，“付费”一词的关注度不高，视频网站们对此有些隐瞒。 对此，4年前古永亮说“现在只有不到1%的顾客会成为收费顾客”似乎可以解释。 年仅定价1-2元的迅雷消失“红宝石电影院”业务的身影，更能证明劳动者的动摇之心。

另外，请试水客付钱的龚宇还清楚地记得当时的困难。 他告诉媒体，当时困难越来越多的是消耗和试错，不断接受挑战，“做这件事成本很高，金钱和时间的价值不低。” 盗版猖獗，支付意愿淡薄，这是迄今为止视频付费业务缺乏推动力的两大难题。

爆炸不可增加

规范化和网上支付成为习性后，付费模式变得愚蠢了。

据优酷土豆报报道，今年二季度财报显示，来自会员服务、在线交流娱乐业务、手机游戏联运的客户业务收入为1.745亿元，比去年同期增长596%，这些业务的火爆主要是客户业务接受度不断提高。 期间优酷土豆的顾客业务收入所占比例从去年的3%上升到了12%。

某上市公司暴风科技客户业务收入增长更是惊人，财报数据显示，暴风科技今年三季度vip客户增值业务收入达735万元，比去年同期增长2027%，占暴风科技营业收入的5.56%。

同样引人注目的是今年推进收费事业的ichi，截至今年6月15日，ichi的月度收费会员数达到501.7万人，比去年同期增长765%，根据ichi的逻辑，目前的收费会员数不到1%，收费事业的收入空 龚宇预言，5年左右，视频费用的部分收入将与院线收入持平。

然而，需要观察的是，优酷土豆和暴风科技两家上市公司表示，收费业务收入的增长得益于此前收费客户基数低。 目前，广告收入仍是视频网站最主要的收入来源，今年二季度优酷土豆广告净利润12.8亿元，约占企业总收入的8成，暴风科技三季度企业品牌广告收入4755万元，占营业收入的36%。

对此，资深业内人士表示，收费业务收入目前增长确实很大，但结合该业务收入所占比例来看，收费还没有规模，目前的爆炸性增长能否持续还不清楚。

但是，龚宇这样认为。 “爱琪现在的顾客人数是500多万人，第二个500万人相信用不了4年。 第三个五百万人可能只需要一个季度”。 另外，孙忠怀相信“收费事业的规模增长率不会比今年低，即使低也只会稍低一点。”

财务报告数据显示，目前顾客付费收入最高的是进入硬件市场的乐视。 今年上半年财报显示，乐视会员收费业务收入10.75亿元，占总收入的24.1%，去年下半年收入15.26亿元，占22.38%。 但是，乐视网与优酷土豆和暴风科技不同，前者在互联网电视机顶盒和电视产品上市后，使用的是软硬件捆绑销售模式，截至今年9月下旬，乐视首次收取了硬件和会员的复制费。

模式敏感期[/s2/]

事实上，视频付费的呼声不断高涨与该领域的盈利困境密不可分。 从早期的土豆、优酷到后入局的爱奇奇、搜狐视频，在网络视频商业模式日益多样化的今天，人们仍期待着盈利而叹息。

对文案版权的明确争夺和资本、流量的暗斗使得网络视频陷入了日益烧钱的漩涡，经过近十年的厮杀，视频领域在见证了电商、游戏、团购等行业的结构定论后，内部竞争依然激烈。

值得一提的是，阿里全额收购优酷土豆后，后者在商业模式上有越来越多的可能性，阿里系和优酷土豆流量的嫁接为探索视频电子商务模式搭建了资源平台。 张朝阳最近在视频领域表示，“从文案版权价格的竞争方面来看，阿里巴巴收购优酷土豆可能会导致这一领域的竞争更加不合理，文案价格环境持续恶化。” 此外，各网络视频电影发行的试水、文案营销、ip全产业链衍生等都切实展现了视频领域的盈利意愿。

根据易观国际公布的“中国网络视频市场季度监测报告年第一季度”数据，期内中国网络视频市场广告市场规模为41.1亿元，比去年同期增长38.6%，优酷土豆、艾奇pps、腾讯视频 据北京商报记者介绍，由于领域长期呈现胶着竞争状态，第三方统计机构统计的市场份额报告发布频率也悄然放缓。

在这样敏感的时期，好的视频网站在尝试付费模式吗？ 《网络视频付费领域白皮书》显示，从去年到今年，网络视频付费顾客的比例为11%，该数据的前提是比去年同期增长178.1%。

“但是，即使目前盗版问题还没有得到完全处理，顾客的视频付费意愿也还没有全面确立，版权竞争正在加剧。 视频网站也必须时常尝试收费的可能性，刺激顾客，继续教育。 分解者说:“如果不这样做，视频免费的概念就会越来越根深蒂固。” 因此，各网络视频都在积极刺激顾客的神经，据了解，爱琪从明年开始投入50%以上的资金和资源快速发展顾客的vip会员业务，搜狐视频为收钱项目增加文案。 (魏将() ) () ) ) ) )。

来源：UI科技日报