“360硬件首次“双11”全线销量夺冠的启示”

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今年的双十一销售节已经过半，各种战报也相继来袭。 360款智能硬件以“白菜价”赢得网民的喜爱，顾客摆出薅羊毛的架势，收购了360款智能硬件。 据报纸报道，360家企业目前在双十一艺术节第一战中取得胜利，360智能硬件获得各类销量冠军。

另外，取得骄人成绩的360强企业，再次有利地发起了“转发”活动和低价秒杀活动。 这也是360智能硬件在所有平台上的首次大规模促销。

360家企业报道称智能硬件产品获得了各种销量的冠军

据双十一销售节10小时首战《战报》报道，360行车记录仪10小时乱卖10万台，远远超过了第二名的10倍。 360奇酷手机旗舰版在10小时内卖出8万台，成为新晋手机企业品牌销量王，获得2000元档销量冠军。

360安全路由器同样以8万台的销量成为智能路由器的销售冠军，比排名第二的ming多两倍以上。 360儿童卫士仅手表在12小时内就销售超过6万只，获得了整个互联网同类第一的宝座； 另外，360智能摄像机也在10个小时内取得了3.5万台的骄人成绩。

那么，360能在这次双11中一战成名，给很多产品经理们的启示是什么呢？

启示录1 :抓住核心痛点进行战斗

如您所知，360是有名的产品360安全保护装置可以保护您的网络安全。 但实际上，仅仅在互联网上保护顾客还不够，生活中还存在着越来越多、更大的安全隐患。 于是，360逐步推出了防止暴力破解的360安全路由器、随时掌握儿童动向的360儿童卫士、防火防雷的360安全桌、不怕攻击的360奇酷手机等。

因此，在物联网时代，安全问题比互联网时代更具威胁性，如果不快速发展安全硬件，就无法在现实生活中得到保护。 因此，纵观360个迄今为止的全系硬件产品，都是以安全性为中心开发的，这也是安全产品出身的360始终坚守的产品理念。

启示录2 :成为性价比之王，追求终极体验

另外，360自配置智能硬件领域以来，一直将性价比贯彻到全系产品中。 360的周鸿会长公开表示:“制造智能硬件不是奢侈品。” 因此，从卖产品到卖服务的转变，可能是未来领域的趋势。 将产品控制在低利润或零利润，通过服务引起顾客的共鸣，也将更快地催化iot时代的到来。

诚然，360进入智能硬件市场的成功也证明了一个理由。 在公司仍有通过硬件赚钱的想法的情况下，如果产品被他人免费打掉，最终只会成为利润微薄的代沟，智能硬件提供的客户与公司的对话窗口，才是公司未来快速发展所需的控制点。 这也是360提倡免费制造零利润硬件的原因。

360企业形象片

启示3 :企业品牌定位必须一贯的市场传达对自己冷酷无情

在11月10日晚的京东双11晚会上，360投入巨额资金，推出了3部智能硬件产品企业形象片。 少女为老人打伞，父亲满足女儿的愿望，帮助“路上杀人犯”挡住行人的水。 从这三部宣传电影中，我由衷地感到温暖和幸福。

从这三部温情的促销电影也可以看出360企业促销方法的变革。 爱可以传播感情，保护安全，可以使那份爱更持久。 为了传播和保护更多的爱，360逐渐卸下盔甲，用硬件弥补无法触及的行业，以平静的态度在客户之间传递爱。

总体来说，360智能硬件产品注重细节解决，把握顾客痛点，最大限度地发挥安全性，同时通过此次双11艺术节活动，以低价销售或免费发送，加上温情化的宣传路线，360个智能硬件

来源：UI科技日报