“阿里系的“倚天剑”转型 聚划算不再只有团购”

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在阿里巴巴内部，集资被认为是依靠天剑的作用。 以团购营销的模式打头阵，分割市场，验证顾客对某产品的喜好。 现在，筹钱也开始尝试和团购不同的新游戏。

图片来源:视觉中国

很划算。 从字面上看，这里的商品意味着便宜和折扣。 原价128元的衣服卖49元。 238元的巧克力直接卖给118 & hellip & hellip； 5折，满减已经是很划算的标签了。

现在，为了筹钱改变这个印象，开始引入高端产品类别。

12月中旬，首家国产和牛肉企业品牌原盛龙江和牛正式按集合成本销售，线上类别包括西式牛排、中式牛腩和牛肉粒等11种牛肉系列产品。

和牛被誉为世界上最贵的牛肉，每公斤的市场价格可以达到数百至千元。 肉多汁而且柔软，原产于日本。 原盛集团此次推出的和牛企业品牌为国内改良版，产地在黑龙江省齐齐哈尔市。

主推的和牛choice西冷牛排两片装(相当于日本和牛等级制度a2等级) )的售价为168元； 牛肉中最贵的和牛眼肉3块装600克429元。 这个价格相当于和牛市场价格的3~4折。

据悉，收款价销售的东西和牛肉在养殖过程中都嵌入芯片中，载有身份证号码，有视频增长记录，增长过程和健康状况均可追溯。

和牛是优质、客单价高的商品。 聚得总经理刘博说，三四年前，我们想做这样的高端类别也做不到。

3、4年前是团购市场的血腥时期。 在集资成立的4年多时间里，国内团购市场多次洗牌。 美团、大众点评、波波哥、团800，虽然定位略有不同，但那个时候大家都在努力让谁的商品更便宜，利润越来越多。 新闻中介、低价诱惑吸引客户的团购模式存在先天的结构缺陷，难以长久留住客户。

千团大战后，剩下的人寥寥无几。 在团购网站上，经销商也饱受混乱之苦，许多顾客走向低价折扣，无法让团购模式的买家沉淀在正常的费用平台上。 面对资本市场冷却的情况，美团群众选择了抱团取暖。

我在筹钱找新的游戏。

首先，生鲜的动作很多。 从今年下半年开始，山东五莲苹果、山西黄粟、老陈醋、内蒙古牛羊肉等地标农产品相继上市，结合优秀创业个体和地方特色，打造企业形象。

今年10月，凝聚力青年·； 在生态内蒙古的3个天线中，共计销售了3000头牛、6000头羊的肉量和3万头奶牛的日产牛奶量。 规模化效果明显，刺激了当地农业的快速发展。

为此，黑龙江省和牛发布会当天，黑龙江省政府副秘书长田依鼈、齐齐哈尔市委书记韩冬炎、市委常委、秘书长陈宏伟、副市长李洪国亲自出席发布会，为黑龙江元盛和牛背书。

在阿里巴巴内部，集资被认为是依靠天剑的角色。 划算的团购模式具有营销属性，因此必须率先分割市场，检验顾客对某产品的喜好。 多年来，集资平台的新价值得到了解释。 它已经成为许多企业选择的新产品的第一个平台。

刘博表示，众筹获得的日均uv可达3000万，这让商家试水的关键在于，它给了商家巨大的流量和资源。 普通商家在300万uv的情况下会手忙脚乱。 不能说是3000万。 大流量给商家的商品储备、组织、物流、运营带来了考验，商家很快就会发现自己的短板在哪里。

今天的交易量是明天常态的交易量，呈脉冲波动，商家可以检查自己。 这也是商家的晋升途径。 中小企业可以在经济实惠的平台上制造爆款，从而提高品牌在人们心中的知名度。

而且，筹钱的动向也必须与阿里巴巴今年的高端、国际化的整体定位一致。 聚得正在和天猫的生鲜合作战斗，必要时，也要把从聚得引进的客户带到天猫那里。

虽然聚得被认为是阿里系三驾马车之一，但其业务性质和交易总额远不及天猫、淘宝，因此不像后者那样受到重视。

据公开资料显示，2009年3月22日，坊得作为淘宝团购专柜上线，最初以商品团购为主，2009年独立企业化运营。 阿里ipo的官方文件显示，全年交易总额达到477亿元，同期与天猫的交易额为2200亿元，几乎不是同一水平。

在界面信息记者的采访中，刘博透露了感兴趣的细节。 他告诉过张勇。 希望适当减小集资交易的压力。 虽然也必须进行交易，但必须适当缩小。 交易不是这家企业所有的。 那我可以和天猫淘宝打拳了。

可以看到阿里巴巴内部竞争引发的兴趣游戏。

为了不和天猫淘宝进行正面竞争，刘博给了两个思路。 第一，需要加强的部分需要加强。 例如，限定期限价格的销售模式； 即使一点点，也要区别与常态市场的不同，一个商家不能把所有东西都转移到集合成本上； 第二，选择产品需要更准确，制造爆款。

另一方面，阿里巴巴9月公布的财报显示，移动用户持续增加。 刘博想利用这些，在无线端进行个性化推送。

根据以前流传下来的模式，一般企业品牌线上聚集的机会只有1到2天。 但是，如果每天平均剪切3000万的uv进行准确的市场营销，情况就不一样了。

例如，只需推荐位于上海、年龄在30-50岁的顾客所在的男性衬衫企业品牌，通过给顾客贴标签的方法，就可以与企业品牌的目标群体完全一致。

将来通过将市场营销正确化，各顾客推出的商品种类会有所不同。

这样精准的营销，与集资出一点钱、减少店面的工具合作，是一种自主的营销方法，没有这么容易买到广告。 虽然广告的位置有限，但从理论上讲，贴上标签定位的可能性是无限的。对于客户来说，也更容易看到自己想买的东西。

刘博表示，该项目已经稳步推进，将先从一些商家开始尝试。 是划算还是那种划算，但是上面的商品已经不像以前那么便宜了。

来源：UI科技日报