“2015年在线教育集体陷入盈利窘境 领域独角兽难以形成”

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在中小创业者争相占领、老牌教育企业纷纷上线、bat巨头纷纷布局、政府政策大力支持之前，k12在线教育这三年可谓风光无限。 如果把年看成在线教育初生牛犊不怕虎，年将百家争鸣的各领风，但到了年下半年，在线教育就开始断臂求生了。 有人断言，从一切一开始就没有收入的在线教育终身无法获得收入，在线教育陷入了高峰回路转、集体收益变现的困境。 谁能拯救k12在线教育，谁又能凸显重围？ 等待我们的不仅仅是对领域的试探和对工作者的倾听。

冰火两重天的k12在线教育市场

诚然，在线教育市场是一个巨大的增量市场，数据显示，中国在线教育市场每年以30%以上的速度增长，今年将首次超过1600亿元，2022年将突破1万亿元。 其中k12在线教育更是一大金矿，《文报》报道，京黑鲁等六省市130多个学校相关的4000多名学生调查显示，75.2%的小学生和71%的中学生参加课外补习。 再加上公立学校和预备学校分离和开放的二孩政策，k12阶段的在线教育面临着前所未有的巨大机遇。 目前，除了bat和以前流传下来的教育公司外，众多创业者纷纷积累k12在线教育，为学校提供软硬件设施的b2b，分别从课程作业和习题库切入的b2c，以销售课程为中心的互联网 虽然这许多模式牵动着资本界的血流，但让我们举几个例子:

11月19日，慧科教育获得3亿元B轮融资，千合资本王亚伟获得投资，复兴昆仲、高榕资本和投资。

10月28日，沪江网宣布将获得10亿元人民币的d轮融资。 投资包括汉能投资、软银麟毅中国民生投资、顺基金等。

9月21日，k12文案供应商乐乐教室宣布将获得2000万美元的B轮融资。

例如，此前的在线教育vipabc获得了阿里巴巴投资的高达1亿美元的B轮融资，雷军旗下的yy豪投资100亿元教育，淘宝模式下进行教育的在线教育平台也是每天7000万元人民币pre-a平台。

而且，并不是所有创业者都这么幸运，越来越多的先行者成为了先烈。 例如，去年9月明星创业家小龙女横海燕的梯子网及其好网提前出局。 据一家机构调查，目前国内在线教育机构约8000家，k12在线教育公司70%处于亏损状态，15%的公司收益持平，10%的公司死亡，受益的公司只有5%。 据报告预测，-年将继续淘汰一批企业家。 另外，在所有领域中没有一个产品占有绝对的市场特性。 k12在线教育虽然不断被突击，但已经成为了最难的山头。 冰火两重天的k12在线教育需要找到新的方向。

副本为主还是场景为主，一个是左侧，另一个是右侧

在探索方向之前，我们先梳理一下目前k12在线教育存在的问题，以目前流行的几种产品为例。

1、问题摄影系:看似学生在处理想要答案的问题，但实际上学生不知道其理由，陷入抄作业抄答案的不自然状况，得不到老师和家长的支持。

2、网络学校系:暂且不说公司购买打包的明星老师的录像视频课程，将课程作为商品进行销售，光靠这0.3%左右的再购买率是很难支撑未来的。

3、o2o服务:将找家教的渠道从线上转移到线上，用低佣金、订单补贴的方法让老师圈住客户，教师的质量和危险系数往往是最大的问题。

4、直播人员:由于政策限制和时间原因，一线教师不能参加，教师和文案质量难以控制。

5、题库类:首先，高质量试题的制作价格高，生命周期短。 其次，因为中学有原本无法完成的试卷，所以这样的产品对学生来说不是刚需。

更重要的是，几乎所有的k12在线教育产品都有相同的问题。

1、没有全面考虑教育领域顾客的特殊情况，基本上是以学生的痛点为中心展开的。 学校最核心的是文案，而文案的产生者是老师，大部分产品不具备让在职教师有效参与的能力。

2、机械复制线模式，没有考虑教育的连续性，特别是基于客户采用的场景问题，大多数是假诉求假场景。 也就是说复制品的生产和应用场景产生了偏差。

是的，发生了问题。 我先说一下为什么这么说，有什么处理方法，复印生产的问题。 首先，在线教育的本质仍然是教育，连锁也是教师制作和提供教育文案，学生使用文案。 这份复印件包括学习录像类、学习工具类，如题库类、笔记本类、语言学习辅助类、文档资料等。

其次，在目前的在线教育市场上，最大的问题是文案多来源于互联网聚合，质量参差不齐，质量参差不齐，教育没有生产出实质性的优质教育文案。 于是发生了三个问题:

1、最高质量的教育复制品是在哪里产生的？

2、中国在线教育的推动者应该是谁？

3、中国最能影响和改变学生学习方法的人是谁？

没错，答案都是老师。 老师是在线教育链的中心服务提供者和文案生产者。 优秀教师是核心的支撑力，k12在线教育平台通过完善的服务模式，调动老师的主观能动性，生产高级文案，为学生服务，为教师带来人气和收益，教师、学生、平台三者双赢。 现在出现了几个专注于老师的平台，包括原典题库的教师版、微课网、爱学堂、乐乐课、洋葱数学、天象等。 他们采用c+2c模式，实现文案客户(学生)和文案生产者)教师之间的新闻交流。

1、通过聚集一线教师，更真实地还原以前传到教室的教学场景，给学生更好的学习体验。

2、在线教育行业由于机会价格过高，有必要筛选文案撰写人以保证文案生产的质量。 优秀学校顶级优秀教师可以促进高级文案的生产，保证文案客户对平台的认可度和信任度，降低文案客户的机会价格，促进平台的良性快速发展。

3、以老师为中心开发产品，可以借助老师的力量通过校园渠道迅速实现产品宣传。 另外，名师课程也由以前流传下来的在线教育机构说明了其可行性。 所以，名师再生产高级文案，以相对较低的价格门槛迅速聚集客户的模式可能真的是一条路。

接下来谈谈场景吧。 让我先举几个例子。 做猿原题库、乐趣学等试题类，典型的场景是我怎么做题找出我知识的缺陷，弥补它并取得高分？ ； 答疑系( b2c )学霸君，求解答等，当我遇到难题时，如何快速找到答案？ ； 例如，一对一答疑系( c2c )在学生有困难时，如兼职或精英网等，用手机拍照、语音进站，让上传的老师和老板为自己解答等。

在这个层面上，在线教育产品之争的本质不是产品形态之争，而是场景之争，剥夺了学生和教师的时间，改变着教与学的习性。 这种场合下的竞争主要表现在两个类别上。 第一个是同一场景内不同产品形态的竞争。 例如，出现问题时，学习班宝教学生去找问题。 爱考拉让学生提问，争霸，雇教师参加，在后台帮助学生解答。

第二类(支付行业等不同场景之间的竞争。 支付宝( Alipay )在教客户淘宝时使用，但Wechat告诉客户随时随地都可以使用。 微信继承了在超市购物等更丰富、频率更高的场景，微信支付对支付宝( Alipay )产生了巨大的冲击。 在线教育领域，我们以作业箱为例。 他们首先接手工作场景，为老师提供移动终端的教辅。 每天都有。 老师用手机很容易找到他想要的问题。 另外，80%的客观试题系统只要与直接答案一致，评分就完成了，其他答题很简单。 接下来，根据学生在预习、作业、单元测试、复习等不同特定场合的问题上的诉求，进行个性化推荐。 所以，与其纠结在什么样的平台上提供什么样的服务，不如关注顾客的招聘场景，好好取舍场景的三个重要维度，即频率、时间长度、可替代性，至少选择时间长、频率高、可替代性低的市场 因为在k12在线教育这个市场上，你的对手不仅可能来自相关产品的形态，也可能来自同一场景下的不同产品和不同场景下的产品。

由此可见，无论是从文案的生产角度，还是从顾客的招聘场景角度，都可以改变原有领域的格局，至少可以为创业者们提供新的思路。

要强调重围，区域有三扇门

但是，这并不意味着只要找到方向就万事如意，领域的工作者折沙不算，要强调重围，还是需要打开三扇门。

1、教师之门:体制与个人的抗争

既然教师是重点，那么如何诱惑教师聚集就成为了领域的竞争点。 目前，k12在线教育行业在教师方面仍有3个坎，

1 )由于教育资源仍然保存在体制内，受到体制的长期影响，老师对创新和变化的本能排斥，在一定程度上也影响着老师优质教育文案的生产。

2 )教师和技术的投资额高，师生和家长的合作也多，很复杂。 另外，还需要验证在线具体能承担多少教育任务。

3 )教育资源分布不均匀，教师也是技术活，如何筛选高素质的教师，提供标准化的优质文案，也很难在全国范围内进行文案。 就像每天大象聚集近2万名顶级老师一样，录制近10万次课程的平台即使面对全国各地不同基础学生的诉求，也需要继续补充教师队伍。 这是教师个人和在线教育平台与原有的教育体制和教育习性的斗争。

2、监护人之门:管理者与信赖度的匹配

教育不仅是知识传播，特别是对家长来说，管理得越来越多。 纳入学校的家长，是为了帮助孩子管理和提高学习成绩，请比自己懂得更多的人。 而且，k12在线教育需要家长改变。 第一，家长要监督管理孩子的在线学习状况，时刻警惕孩子在网上做其他事情。 其次，许多父母更愿意相信活着的老师，而不是网上的文案。 只是，在为孩子学习投资的时候，我想听听老师的建议。 所以，在线教育平台如何分配家长的角色，如何迅速获得家长的信任度成为关注的焦点。 另外，他们的目的是让孩子更好地学习取得好成绩，让自己在孩子的教育方面更轻松。

3、平台之门:探索宣传战略和盈利模式

最后谈谈k12在线教育平台本身。 首先谈谈宣传的困难。 由于校园市场的独立性和分散性，容易造成新闻不对称，甚至产品水土不服等问题，这加大了k12在线教育产品宣传的难度，甚至产品之间也是资源和渠道的粗暴竞争。 目前，业务支持通过微博等新媒体进行宣传，以天天向上的形式获得教师。 原始原题库使用配合搜狐教育举办司法考试在线模拟考试等品牌宣传，其中各有利弊。 除了盈利模式之外，目前领域的盈利模式比较单一，例如直接从原典题库取钱等，每天都采用平台。 梯子网在关闭之前没有找到合适的盈利模式。 企业家们需要尽快找到适合自己的宣传模式和盈利方式，同时灵活解决教育委员会、学校在线教育机构、学生、甚至题库、教科书组等所有相关的好处方。

总之，无论是文案为主还是场景为主，都是很好的切入方式，但如果成功了，还需要再下点功夫。 在线教育在实现教师教育文案的打破时空也必须解决限制的本质和与在线教育的关系，作为中国基础教育的补充和辅助，希望孩子们无论形式如何，越学习越轻松。

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来源：UI科技日报