“2016年网络家装预测：第一波洗牌来临，但不会一家独大”

本篇文章2924字，读完约7分钟

(/S2 ) )摘要)/S2 ) )互联网家装历经年化粗放式增长，历经年化产业链迎来整合、优化、集中，但唯一的大局面并未出现，结构与版图才刚刚开始。

人一生基本上要做极差的两件事。 诊断和装修。 以前流传在家的各种恶疾被吐出来，领域被改造是迟早的事情。

家具行业的网络+来袭

首先，从网上改造的三个指标来看，入口价值高，领域规模大不大？ arpu的值(每个顾客的平均收入)高吗？ 客人没有烦恼吗？ 体验不差吗？ 家具领域占据了大、高、恶的特点。

其次，从网购的趋势来看，在经历了标准化灯光服务图书、非标准化灯光服务服装、标准化重型服务家电后，重型服务非标准通用家具市场是网购第四阶段的主角，家居家具o2o也是当地大宗生活类电商的

此外，移动网络的快速发展，加之家具入口的价值日益凸显，如果能在巨头进军、领域洗牌时尽早完成布局，站稳脚跟，则具有后发的特点。

网络家具在网络+的背景下，利用网络思维和网络工具，改造装修中存在的问题，实现中介化(装修企业)、渠道化) f2c采集)、标准化)，优化整合装修产业链，运气

互联网家具做了什么？

年是网络家具元年，全产业链呈切割家具入口的蜜蜂态势。 大型电子商务公司(京东、淘宝)、大型家电公司(国美、苏宁)、住宅渠道)、家具制造商、媒体、大型工装公司、房地产商等切入硬西装门口，打得热火朝天。 有人很高兴，很担心。

但是，目前网络家具产品的低端化，基本上是3个数值( x99、x88、xxx ) ) +变量，第一个切入点是10万以下的多客单市场，由于产品最大的标准化，服务的参与者层比较小。 另外，落地服务频繁出现问题，无论顾客口碑好不好，体量规模都不算大，城市扩张还在不断摸索和尝试，整体处于快速发展的初期阶段。 可以说是这个

但是，年来，网络家具在前端营销中获得客户，产品和管理标准化，中间化价格、新闻化改造确实有值得肯定的地方，家具领域效率的提高有限。 这几个必须是肯定的。 任何新事物都有问题。 另外，一个月前做过那么多工地，所以新问题必须花时间处理，但网络家具的趋势是无法阻止的。

年互联网家具的十大趋势预测

虽然年是网络家具产品迭代、城市扩张、落地落实的关键一年，但还是锻炼了内功，领域洗牌与整合不会大规模出现。

与年度相比，年会呈现以下趋势:

一、低端产品正在向中高端产品延伸

其实，在一个相对的区间里，客户对价格并不那么敏感，关键是看效果和质量，看了之后能不能马上得到。 网络家具会对10万人内客票以前流传下来的家具造成致命的打击。 产品组合以基础装饰为主，加上n多个模块化和个性化，实现标准化和个性化的统一，推出软装，提高产品的溢价能力。

(/S2/)二、群众将从小群众更加面向群众(/S2/)。

现在的网络家具以标准化包装为主，在装修客户中，整体包装所占的比例有2、3成，能够完全接受标准化包装的有5%，有装修诉求的有100人，完全接受整个包装 产品扩展后，目标群体也会相应重新定位、细分，为越来越多的人服务。

三、家具标准化更加纵深、发展迅速

一种倾向是无可争辩的。 客人想要完美的房子。 虽然目前各种包有很多问题，但产品在迅速重复，施工包、主材包、家具软包、个性化包等也在升级，供应链管理、施工管理、落地落实等标准化也在迅速向纵深发展 150平方米以下的大众化家具市场是标准化网络家具的主要市场。

四、运营效率和购买率的持续提高，运营更加精细化

网络家具要想持续盈利，就需要合同价格的红线思考，整个包不能超过2000元。 客人的价格控制在合同价格的3%以内。 无论EC、sem，都必须抑制价格，提高购买率。

这里涉及到的效率的提高，综合了很多互联网家装企业的运营经验，如下: 1、毛利下降到以前传下来的装修的一半，即使三分之二，净利润也只有5%； 2、网上访客报名购买率为5%~10%，上门购买率为30%~50%，下单购买率为40%~60%； 3、供应链与施工必须系统化，工期必须在45天内完成。

五、切入地产商的高档住宅市场，融合个性装饰

房地产已经从土地红利的毛坯房时代进入产品红利的精装时代，进一步进入服务红利的完成房时代是一种趋势。

蘑菇装修、住网、土巴兔等都是投入精力打造地产商的精装房，但要完成tob地产商的精装房业务，必须保证材料标准化+个性化装修、性价比，还有区别，提高房屋销售时的溢价。 到目前为止，客人在精装房不满，但是性价比太差了，对卖房没什么好处。

(/S2/)六、从低毛利润向高毛利润的转换，都是为了利润(/S2/) )。

现在发现家具和其他生活类o2o有很大不同，用补助金教育市场和客户没有意义，而且客户也没有感知到的10万个客户。 补贴给客户1000元，比坐出租车一次补贴的10元还要好。 除了提高每平方米的价格，最大化产品服务和运营价格外，互联网家具增加家具、软件、家电、智能家居，提供金融服务都是为了盈利。

(/S2/)标准化为七、三、四线城市扩展(/S2/) )。

三线市场将成为网络家具非常重要的盈利点。 据报道，山西某此前在霍州县不到两个月，15人队伍达到400万人，硬装客票7万多人，包括自来水、电视背景墙、吊顶在内，平均客票8.4万人，毛利润40%以上。 据设计师介绍，按照599条路线进行配置，每800平方米可获得800多条。 市场下跌，成为这些互联网家装企业的重要利润来源，当地企业没有产品特征。

八、erp与家具落地服务的深度融合

以前流传的家具企业和网络电子商务业者对erp的理解完全不是一个水平。 erp的核心是将全员做的事件统一为一个目标。 简单概括地说，有1000个自己的企业，链接到10万人，将全员做的事件统一为一个目标。

从家用电器行业到c轮的融资只有3家。 其中，土巴兔，我爱我家的网。 而且，在B轮融资的爱空之间致力于erp的升级，提高了运营效率和落地服务的顾客体验。 如果erp太初级，反而不会提高效率，还可能会浪费不必要的价格。

九、差异化竞争的重度垂直、充分落地执行

家具领域，链条很长，必须找到自己的位置，处理客户的痛点和体验。 无论是平台模式还是垂直模式，都切入重型服务，从设计、施工、采购以及客户体验等方面充分落地落实透明化、标准化、性价比高的服务。 但是，平台模式的切入需要时间，如何平衡裁判和选手的作用很重要。

(/S2/)十、领域优胜劣势、第一波洗牌到来(/S2/) )。

网络家具经过年的粗放式增长，年产业链将迎来整合、优化、集中，哪些低效的东西、挂羊头卖狗肉的东西、服务做不好的东西将退出； 的优胜劣势必须使用，没有快速发展的基础，无法支撑资源特点，无法为顾客创造价值，效率不高的就失去了竞争力，留下的强者越强，但唯一的大局面没有出现，结构和版图才刚刚开始

正如一位业内人士所说，整个网络家具行业告别过去的喧嚣、骚动、炒作，回归领域本质，处理客户痛点，为客户提供真正有价值的家具服务，是大家着力的重点。

互联网家装的关键词是生存、扩张、效率、线上、落地、整合、精细化、重度垂直性、供应链、现金流。 需要充裕的现金流量，需要利润，需要本钱

【钛媒体作者介绍:穆峰，社会化营销与家具o2o研究者】

来源：UI科技日报