“种子轮融资前 早期创企必需知道的15件事”

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编辑注:本文作者是ryan sheffer，旧金山创始人zero slant的联合创始人之一。

去年，我和我的团队首次完成了种子轮融资。 从那以后，很多没有经验的创业者每周都会听我们成功的秘诀和从那里得到的经验。 在这里，我把我的想法整理一下，总结给大家。

1.pitch胜过文字展示

在谷歌搜索第一家风险投资公司时，powerpoint和keynote等文字的展示可能会被洗脑为年轻创业者的重点。 不可否认，推进展览是必不可少的，但被如此高评价是不可思议的。 那有助于你赢得重要的会议，但你的目标始终是沟通。 此时，幻灯片放映没有任何作用。 我知道的所有pitch在幻灯片放映中退居二线时效果更好。 另外，用于会议时，一句pitch更方便。 想象一下:如果产品展示有10页长，效果会怎么样？ 因为第一步是通过一句话的pitch获得见面的机会，展示后出场。

2 .产品胜过pitch

如果能够向参与者发送APP和演示的链接，效果会更好。 其实在市场营销中，验货永远是最现实的。 图片、视频或触手可及的实物比嘴里说的pitch更有说服力。 因为每个人都夸自己的产品是最好的。 如果向大家展示产品的实物，他们一定会产生有趣的东西，越来越想知道。

3 .人才胜过产品

这是对我来说最难理解的概念。 我们之所以知道这一点，是因为在从momunt向zero slant的转型中，投资者接受了我们的方法。 我意识到我们的投资者喜欢的其实是我们的团队，不是产品。 在项目开发初期，形势还不明朗，投资者说想要驴而不是马，这是铁铮的事实。 你在推销自己、团队和意志力。

4 .商品不仅是商品

研究发现，投资者会议存在不成文的规定:如果重视个人，减少商业氛围，达成交易的可能性就会大幅提高。 投资者一年会见10万创业者，正如第三点所说，人永远胜过产品。 我认为如果你花更多的时间谈论投资者和你的生活、他们的生活、你们双方共同相信的事情，你就可以说服投资者，让他们相信你是值得押宝的驴子。 尽管这么说，但也不能故意这么做。 彼此大谈大论，自然会扯出私人话题。

5 .明明什么消息也没有，你还抱有期待吗？ 别把我当傻瓜

我接触了很多投资者，确定拒绝我的只有brad feld (著名的天使投资者)。 这还是我以前的企业发生的事，那家企业没有成功获得过融资。 布拉德给我写信了。 详细地向我解释了他为什么对我们的企业不感兴趣。 但实际上大部分投资者并没有直接拒绝你，相反，他们会像第一次约会之后一样让你觉得有点距离，让你有机会。 但是，如果投资者真的想投资你，很快就会得到肯定的反应。 因为他不能冒失去你的风险。

6 .擦眼睛，别被骗了

我们知道网上有很多骗人的东西。 但是，我不知道发生了什么。 融资不靠谱的发言打开了自己的市场吗？ 如果发现有不可靠的消息，我知道该怎么办。

7 .优秀的领投人，解决！

我见过的所有优秀的投资者几乎都是选择接受本轮融资的人。 这也是你应该追求的目标。 许多投资者这样说。 我投资，但不接受投资。 这其实是拒绝的。 在那句话下面，除非比我聪明的人先投票&hellip； &hellip； 我不是笨蛋。 从众多投资者中，找到大家想追随的聪明人，说服他成为受益人，下一个投资者就会蜂拥而至。

8 .他们想投资的是优秀的你

我说过这个问题，所有参与融资的身体都希望你能成功。 毕竟，没有投资者会把时间浪费在和傻瓜的会议上。 所以，如果得到了与投资者见面的机会，其实成功了一半。 和投资者见面就像情侣之间的约会，不要打无准备的仗。 但是，也不需要承受压力。 这次约会，不是浪费双方的时间，而是希望你不要期待。

9 .他们听说过的pitch比你吃的盐还多

投资者听说过的pitch，不仅在数量上，在文案上也可能胜过你。 你可能觉得自己的pitch在变，但实际上那只是你想的。 这又从另一个方面强调了人总是比产品重要。

10 .不让低级伙伴见面

互联网和其他投资者、创业者一遍又一遍地告诉我。 和风投企业的低级别成员开会绝对是浪费时间。 除非你见到的人是写支票的负责人，否则你面前的这个身体必须回到风投企业，重新进行项目定位。 这不会对你的项目判处死刑，但可以视为食物链。 植物光合作用产生的能量被食草动物吸收10%。 同样，食草动物10%的营养被我们吸收，每个阶段都是能量减少的过程。

11 .客户销售vs公司销售

danielle morrill在推特上这样说。 “种子轮融资就像面向顾客的销售； a轮融资就像面向公司销售一样。 我的朋友在进行a轮金融的项目定位时，会提供准确的数据和合理的预测。 因为他们的重点是销售过程； 种子轮融资就像销售非常昂贵的电视机，这台电视机确实有一两个比较新的功能，但更重要的是外观时尚，企业品牌的标志足够酷。 但是，请观察所有这些。 投资者也知道你在作秀，他们完全不关心。 他们喜欢的是你，你的队伍，你的将来。

12 .其他创业者是你找到投资者的路灯

如果你周围没有融资成功的企业家，你可能会犹豫该如何对待投资者。 首先，访问初创企业网站，调查以前投资的企业，从中选择推特上追随者最少的人，直接联系企业的创业者。 不是马上请他们介绍，而是告诉他们你现在融资，知道他/她已经融资成功了，请他们对你们公司的产品提出宝贵的意见。 如果你们公司的产品足够优秀的话，这些创业者会把你推荐给投资者。

认识他，了解自己，百战百胜

现在见面的投资者有什么兴趣？ 好吃的食物吗？ 怪不得往那个好地方扔。 如果你公司的产品能帮助喜欢美食的投资者在高级餐厅吃饭的话，投资你必然是不值得的。 他们可能不喜欢你的想法，但很快就能赶上你的想法。 让投资者迅速明白你的产品的价值是融资这场战斗中最重要的部分。 了解投资者的喜好可以大大提高融资流程的管理度。 还是老话了，在种子金融中，创业者比产品更重要。 向喜欢篮球的投资者出售关于篮球鞋的创业创意，其创业成功的概率远远高于喜欢高尔夫的投资者。

14 .术业有专家

在寻求融资的过程中，我曾误以为投资者比我聪明，但实际上术业有专攻。 我还没有遇到愚蠢的投资者。 大多数成功的投资者在这个行业取得成功是因为他们足够专业。 成功需要专业技能，专业技能的培养需要时间和精力，但人的时间和精力毕竟有限。 因为这个人不可能成为万能的。 所以，请有一定的自信。 你公司的产品由你决定。

15 .市场调查是必不可少的

我向投资者推荐过产品，他三年前在一个类似的项目上损失了2500万美元。 他不认识我，但熟悉我的产品，所以这是相当大的障碍。 这是因为在与投资者见面之前可以做一点市场调查，了解一点投资者过去的投资项目和投资业绩。 这些消息对你的创业融资大有帮助。

来源：UI科技日报