“5年浮沉 网易LOFTER怎么走上图片社会交往之路？”

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5年前，也许没有人能预见lofter现在的状态。

受10年前微博崛起的冲击，轻博客也在互联网个人文案之前就诞生在平台博客上。 其中，美国的tumblr最典型。 在功能上完全不输博客，同时操作也很简单，截至目前，tumblr拥有5亿5千万以上的顾客、2亿8千万以上的博客和1320亿篇帖子。

但是，在中国，轻博客的状况远远不如国外。 其理由很多很复杂，大部分来源于文化差异。 正如新闻网杭州研究院博客产品部总监文旻在mindtalk线场上共享的那样:

在海外能够发展tumblr、instagram这样大容量顾客的产品，这必然与美国社会有关。 美国的环境很容易激发越来越多有创意和审美追求的顾客，但国内的环境不像美国那样开放包容。

去年，随着这个轻博客的关闭，lofter已经成为国内轻博客类APP的唯一幸存者，2700万移动终端激活了顾客，不仅有300万活跃用户，还走上了自己的摄影社会交流之路。

这个成功的大变革在平时的运营中完全完成了。 这可能是lofter独特的运营经验。

运营，让lofter重生

从功能上来说，lofter的pc端和移动端悄悄地走上了不同的道路。

pc端的lofter依然维持着轻博客的框架，可以公开文案、照片、音乐、视频等多种要素，而移动端已经进入了图像社会交往的行业，只需要直接点击发布按钮就可以发送图像 这有些类似于朋友圈的发布方式，在潜移默化中形成了对客户的诱惑。

回顾lofter早期的顾客，大部分来自以前的新闻网照片社区，很多情况下，负责运营的员工都被拉进了每个lofter。 他们能提供的复印件质量极高。

首先是早期的顾客，lofter的很多种子顾客都来自新闻网拍摄，冷启动阶段的拍摄顾客大部分都是运营的同学一个个吸引过来的。 这些顾客最大的优点是质量高。

文旻，新闻网杭州研究院博客产品部总监

在摄影圈子里，摄影界的大v通过优秀的作品，获得了很高的关注度。 这些具有人气属性的大v加入了lofter，成为了他们的种子顾客，结果lofter成为了对摄影爱好者非常有吸引力的社区。 正如文旻在mindstore社区中回答的那样:

社区类产品最重要的是早期种子顾客的调性和气质，这股浪潮的顾客决定整个产品的走向。

一旦吸引了各种顾客，接下来就是通过重要的运营方式，留在社区里，继续活跃下去。 因为除了通过优秀的文案运营形成对顾客的持续吸引力外，lofter的社区运营大部分都是由种子顾客转化而来的。 这些种类的顾客大部分是摄影师、插画家、小说家、甚至明星站长。

由于如此深入地了解客户运营者，lofter可以更细致地运营客户。 文旻说:

我以为只有深入了解行业的人才能了解客户。

在实际运营中，lofter使用运营者直接从受众群体中选择的方法，提高运营质量。 以达人运营为例:

负责达人运营需要了解达人的属性、文案偏好、朋友关系、合适的福利制度、个性化的宣传方案。 因为只有向优秀的文案生产者提供全面细分、个性化的服务，才能为客户服务，鼓励他们继续用lofter制作文案。

最近，lofter不断深化这一战略，试图孵化具有自己产品调性的lofter生活美学作者，同时制定符合他们调性的定制孵化计划和方案，进一步扩大上图的文案范围。

高质量的拷贝产生后，lofter用很多复杂的算法进行客户拆解，最终将各种高质量的拷贝推送给客户。 在这个过程中，lofter有意发掘高质量的新顾客，给予更大的曝光，促进新老客户的融合。

在mindtalk行场的共享中，文旻特别强调了数据的作用。 lofter一直在监视各种重要数据，同时寻找并总结最佳模型，发现适合lofter进入的新行业。

所以，lofter以视觉审美为基础，涵盖文艺摄影、生活习惯性、时尚娱乐、二次元这些行业。 通过根据顾客的诉求改变产品形态，lofter逐渐从偏向照片的轻博客转移到现在的照片社会交流平台。

迷失与地图； 轻松的印刷品

如果说客户类型和已发布的文案已经将lofter定义在照片社会交流这个行业之上，那么lofter art和最近推出的音乐印刷品就是lofter提供的比较APP的应用。

前者的专业服务和摄影师鼓励摄影师将自己的作品投稿给lofter，用lofter art包装成可以在网上销售的艺术照片，销售后给予摄影师客户真实的金银反馈。

最近发售的音乐印刷品更简单，可以直接以60张以上的价格将lofter上公开的24张照片制成照片，成为实际生活中的装饰品。 低价高质量的打印服务形成了强大的诱惑，促使用户将自己最高质量的照片发布给lofter，给lofter注入了新的照片拷贝。

在线7天内获得众多顾客参与，在官方提供的资料中，近9000人选择了打印自己的明星偶像，8000多人选择了打印自拍。 这表明lofter是针对年轻受众群体的。 lofter还正式表示:

音乐印刷品以lofter的顾客为中心进行越来越多的印刷品定制，未来将加入创作者周边的印刷品联合销售模式，形成以lofter为中心的印刷品服务。

用自己的运营能力lofter打开了摄影社会交流的新市场。 最后，我将引用lofter产品经理沈博文在mindtalk线场中共享的剪辑。

我希望lofter能在中国网络环境中保持自己的调性，发掘有创造力、有生活态度的达人，同时向越来越多的中国顾客宣传，让国民了解，接受更好的生活状态。 这种状态有自己的乐趣，不随波逐流。

在每天和昨天都发生巨大变化的网络世界里，新产品、新团队、新模式层出不穷。 他们中的一点是快速发展时间不长，但带来了令人眼前一亮的新想法、新的突破。 这次mindstore热点的采访对象是新闻网站lofter。

来源：UI科技日报