“直播烧钱陷入困境：下半场出路在B端？”

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加入后，o2o、巡演等浪潮已经过去，曾经大热的vr产业也遭遇资本寒冬，资本也正式转型为直播产业。 截至目前，中国在线直播平台数量近200家，众多直播平台融资额不断上升。 另外，还有一条新闻是直播平台倒闭，据数据统计，已经超过1/10关闭或停止更新。 直播产业进入了另一个拐点。

c端已经进入收割期

海外移动直播先烈meerkat瘫痪，国内1/10直播平台死亡，资本开始改变，巨头收割直播创业平台，踏上薄冰。 这些坏消息给c端直播平台的未来蒙上了阴影。

除了c端直播的资本冷却之外，直播领域也迎来了政策的冬天。 前不久，广电总局通知持证上岗，相应地，目前c端直播领域的平台大部分处于无执照状态，根据《新闻网络传播视听节目许可证》的相关规定，该证书有一定的门槛，难以领取，故 但这个门槛已经足够淘汰很多小玩家了。

其次，c端直播平台运营价格迅速上涨。 数据显示，截至今年上半年，我国网络直播客户规模已超过3亿人，对于资金不足的直播玩家来说，平台客户越多，付费带宽价格越高，有人买单，有人在线 特别是游戏直播对画面质量的要求很高。 因为竞技游戏要看画面的细节，这是游戏直播平台的重要竞争力，但由此带来了更大的带宽压力和价格，也有文芳阁高管透露了数据，文芳阁的带宽支出每年为2.6亿。 这不是普通的现场玩家玩的东西。

其次，人气主播签约分成的价格稀释了直播平台的利润，提高了运营价格。 目前，各大c端直播平台都有与主播差异化的机制，无论是广告还是薪酬收入，平台都需要按照约定的比例进入主播的钱包。 根据2007年“游戏直播领域顶级主播排行榜”，其中10多名主播的价格达到数千万人以上，经过资本这一年的畸形催熟，人气主播价格虚高，播出平台价格也暴涨。 这样一来，资金链断裂，资本面目全非，生存下去

在当初的视频网站战争中，剩下的几家公司被大企业收购，或者在大平台下靠资金和流量的输血支撑生存下来。 电子商务、游戏合作、增值服务(虚拟道具购买、会员服务)也是目前直播平台的主要盈利路径。 但是，还处于培育阶段，从某种意义上说，薪酬和增值服务等模式不足以支撑c端直播平台未来的持续爆发，直播领域众多平台的资金链日趋紧张，未来将出现并购现象 现在，随着小玩家逐渐出局，c端驱动器明显到了收割期。

直播还没死，下一片蓝海在b端

c边兜风的路不好走，满是骨头，b边兜风的门简直开了。 目前，c端直播平台最大的痛点是c端客户普遍追求免费。 平台签约大量网红明星主播追求引入客户流量，而客户流量正好加剧了直播平台的带宽价格压力和分成合同的价格压力。

一方面，许多Csdrive发布平台受娱乐性网红和明星直播文案的引导，导致各平台同质化，另一方面，空坑无聊的卖脸网红直播在一定程度上导致客户疲累。 另外，虽然顾客习性已形成，但忠诚度不高，公司的营销诉求也试图转移到直播平台，但各直播平台的顾客属性和平台定位不一致，b端顾客很难找到对应的平台 从某种意义上说，to c的直播培养了市场和客户的习性，但市场的利益可能会被Bside直播收割。

花椒、映客、一直播等直播平台掀起了c端直播热潮，但为b端的兴起奠定了客户基础。 一些大众娱乐直播平台可能也在考虑将巨大的流量转为b端。 另一方面，可以改变首席主持人只拥有人气而不盈利的情况，b端明显比c端更容易商业化。 因为对公司来说，现场直播是火热的，需要考虑如何为公司的诉求进行营销，不要小看市场的潜力。

另一方面，b端直播可以连接各种公司的商务发布会、沙龙、座谈会、讲座、途径大会、教育培训直播等，这种直播的诉求非常大。 一位业内人士表示，中国公司每年进行1000万次网络营销活动，此前这些活动只能覆盖现场人士，但使用网络直播的方法后，将大幅扩大到目标观众和潜在客户群体 这种面向中小企业提供商业活动直播的平台，可以让更多相关行业的顾客不用出门就能亲临现场，获得垂直行业专业的直播文案。 无需直播基于网红和明星争夺战的巨额沉没价格支出，可以平衡客户、平台、企业广告主三者的优势，匹配文案供给方和客户端的诉求。 从线上到线上，价值成本和资金投入都很低，会刺激更大的诉求。

b端传动行业的价值逐渐明朗

b侧驾提供各种公司的商业发布会、沙龙、座谈等服务。 在国内具有代表性的是年成立的专门面向公司级市场商业现场的微声现场演唱会，发展迅速。 微声现场活动场数超过200万人，累计客户5000万人，但专门为公司级市场提供现场服务。 为ibm、微软、天猫等公司提供虚拟会议服务，客户10万人，但没有c

相对于c端驱动器，b端驱动器的顾客价值和风扇含量较高。 我们知道，c端兜风有娱乐化的倾向，多位顾客观看直播只能缓解无聊，谈不上忠诚度。 另一方面，支持B端驱动的顾客都是精准化筛选后的质量内涵顾客，更加垂直细分，这部分从B端驱动顾客派生出来的价值也更大，为某个价值拷贝付费的意愿也更强。

现在，微怒这一b端直播盈利模式已经明确，视频直播的基本服务费用(观众数、按小时收费)客户在微怒直播持续收看1小时的费用为0.4-0.5元)开始上线门票、红包的奖金积分。 目前，微吼直播通过开放平台云技术，使用sdk或api的方法，帮助从事小规模c端产品的创业团队，加快产品在线化进程，通过cdn运营商优化直播卡顿问题。 目前，微怒已经完成近亿元的B轮融资，估值已经超过10亿元。

这个模式已经引起了巨头的警惕，当然b端直播平台经常做的就是乐视云、易直播、趣味直播、视秀等平台。 例如，电视直播通过手机收集会议和活动等场景的视频新闻，并发送到各个终端，为用户提供实时视频直播和移动新媒体推广服务。 表演提供专业的云视频广播、点播处理计划、广播相关的硬件设备销售等，活了下来。 广播要走b端诉求，不能将趋势广播领域纳入广播+时代。 转移到广播+，从技术、营销、服务、文案上，b端直播平台可以产生越来越多的广播服务收益。 从某种意义上说，演唱会创业进入下半场，Cside进入收割期，演唱会创业的下一个蓝海已经出现在Bside。

b方不步c方后尘，也不迅速进入红海

c端诉求的直播平台，大多是靠脸卖萌、讲故事、收钱、唱歌吃饭等。 如果泛在娱乐的诉求是c端客户的刚需，那么营销就是b端客户的刚需。 但是，c端转移到b端也不容易。 另一方面，如果将现场直播、互动和公司的营销诉求结合起来，公司的个性化诉求就会非常高。 另一方面，根据领域的不同，不同的顾客，要理解b端顾客的诉求，打磨产品，需要时间，不可能一蹴而就。

其次，关于产品场景，to b和to c有很大的不同。 虽然to c考虑的只是单一手机的视频直播场景，通过网红与明星进行引导，积累客户，但微吼、趣味直播这样的b端直播平台本质上是富媒体流的直播，其中包括视频、文案、ppt。 需要对网络支持的主流媒体风格进行无缝对接和支持，从而切入深度专业化文案行业。 方向是公司可能参与的所有APP场景，进入门槛较高，c端转型b端也面临着平台模式定位差异化的困境，这也是to c公司玩不好to b的根本原因。

另外，to b直播对技术水平的要求很高，如编解码器的优化、不会发生基于cdn配置的自动判别和切换引起的卡顿问题等。 在载有数千人的现场直播中，如果卡顿发生突然崩溃，影响和泛娱乐平台的网红直播完全不是一个等级。

但是从趋势来看，在网络巨头方面，乐视先行配置，bat在c端直播行业的配置也接近尾声，下一步进入b端也将成为趋势。 这是因为，从某种意义上来说，巨头们争夺蛋糕，也是b端演唱会创业的最佳时机。

目前，一线垂直行业(生活、电商、彩妆等)已经被各大直播平台占领，在这些行业竞争，创业者显然没有太大特点。 在财经、教育、健康、音乐、旅游、公司营销等尚未完全开发的垂直两级细分市场上，b端直播更具前景。 目前，微吼直播介于为公司定制的直播之间，也为第三方提供技术视频直播服务和精准营销，在商业模式和技术环节配置了众多布局和卡片，构建了独具特色的模式和护城河。 从某种意义上说，这也代表了B-side需要进入专业化、纵深行业，而巨头无法通过资本实力迅速覆盖的代表性方向。 这决定了B端驱动器不会快速进入红海，也决定了B端驱动器的未来是否会按照相对合理的步伐成熟。

根据华创证券的预测，全年直播领域的市场规模将从每年120亿增加到1060亿。 在这种背景下，各直播平台纷纷加快商业化进程，其中tob公司层面的宣传和社会化营销，或者说是未来直播平台打破当前困境，处理盈利模式和商业模式的重要方向 随着资本变冷，直播创业者从非理性的狂热中开始冷静下来，如何在冬天中生存下去，是现在最重要的事情。

来源：UI科技日报