“同是推出付费会员制 B站相比niconico有何大不同？”

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(/S2 ) )摘要(/S2 ) )弹幕网站的鼻祖尼可可能会给b站带来提示。

与艾奇、优酷等网站相比，b站以前免费承诺无广告，因此在不收费文案芯片也不去广告等情况下，很难直观地提升顾客体验空之间的差距。 弹幕网站的鼻祖尼可已经商业化很久了，b站相对于n站，两者推广的付费会员到底有什么不同呢？

10月10日，b站开通了大会员功能，可以付费享受会员特权。 离钱很远的b站在探索商业化的道路上又走了一步。

当然，这种看起来偏离了b网站初衷的方法在参加者之间引起了很大的反响。 18小时后的10月11日，b站会长陈睿宣布了大会员制，目的是除版权所有者强制要求网络付费电影外，新节目无广告政策不变，b站成为b站现有会员系统的一部分，为现有会员功能增值。

目前，国内大型视频网站正在大力推行收费会员制度，但与Aichi、优酷等网站相比，b站有很大不同。 因为约定了没有免费广告，所以b站现在没有收费的复印芯片，也没有广告等可以提高的顾客体验空。 其提供的增值服务多少有点鸡肋嫌疑。

关于目前的大会员制度，陈睿表示，大会员的服务文案处于不断更新的状态，目前正在策划二期的功能。 b站的收费会员有多大可能实现？

但是，从目前的情况来看，b站的另一个成果是，通过这次顾客的大规模集中反映，我们明白了顾客长时间存在但未满足的诉求在b站的新老客户之间已经存在很大的差异，也不兼容。 如何平衡这一矛盾，为不同的会员提供更个性化的环境，接纳越来越多的受众群体，应该是b站目前面临的主要问题。

同样是收费会员，bilibili和niconico有什么不同？

流量到了一定阶段，考虑如何改变是很自然的。 但是，对于b站来说，没有广告业业务，流量的意义是什么？ 长期以来，b站的商业模式给人一种烧钱不赚钱的印象。 但是，即使标榜免费，作为公司来说，寻求变现途径也是一件难事。

会员付费也不是b站第一次，作为b站等弹幕网站的鼻祖，日本Nico Nico (简称N站)很早就开始了付费会员模式，同时付费会员的收入占其总收入的70%以上，是最重要的收入来源。 现在，n站的会员数量遇到了瓶颈，但截至去年6月30日，收费会员数量达到了256万人。

笑嘻嘻收费会员福利介绍

首先，让我们来看看n站的盈利模式。 n站的商业化已经成熟，除了付费会员收入外，还有10%以上的广告收入。 广告方法有专业的广告区、赞助、文芳阁等，除了充值笑点用于观赏、点播等费用外，还有些电商收入。

b站在商业化的道路上有很多模仿n站的地方。 例如，以充值为交换购买用于新番承包的B币，或者看视频没有广告也开设广告区域。 只是，现在还没有代替广告出口。 但很大的不同是，b站目前的收入主要来自游戏运营，除此之外还有部分电商、新番承包等收入，而游戏和电商在被角川集团合并的n站是不太容易快速发展的业务。

在视频观看和投稿的核心业务中，b站目前提供的付费会员福利最核心的是能够观看1080p的画质。 成为n站付费的高级会员后，可以享受发布视频时的清晰度提高、高峰期的帖子被优先审查、拥挤时无法被挤出直播房间、观看视频时的画质和速度提高等服务。

对n站的客人来说，高级会员是比较明显的门槛。 这些功能乍一看很平凡，和b站没有太大差别，但由于日本互联网领域的快速发展很保守，整体体验其实并不怎么样。 这是因为在n站没有付款的体验差异很明显。

例如，如果想看普通会员播放的p主的直播，先跟踪他，等p主发出直播通知，然后设定时光机，事先预约后就可以收看，那么高级会员就不会出现这种问题，只看了一半就被挤出来了 所以说，不能说n站的收费会员服务很好。 不收费是不好的。

但是，b站上不存在这些问题。 b站最初是免费的文案，良好的体验吸引了众多顾客，最终达到了现在在国内二次元文化中的地位。

B局会员模式接近N局也体现在带宽上。 虽然n站的服务受限于带宽，但是现在的b站也开始面临这个问题。 今年10月8日，b站发布系统通知称，客户数量增长过快，今年以来，b站服务器和带宽负荷越来越大。 因此，b站从9月8日开始进行带宽重新升级，限制了高峰期的视频离线缓存。

对于任何视频网站来说，带宽都是巨大的价格。 限速期间，b站对会员进行了排名。 高峰时间段( 20:00-24:00 )具体的限速方案如下。 lv6无限制|lv5无限制| LV 41000 kb/s|LV 3800 kb/s|LV 2600 kb/s|LV 1400 kb/s|LV 0

虽然目前还没有确定地提出，但将来大会员和一般会员很可能会享受不同的带宽。 只是，像在原本没有广告的视频中插入广告一样，从奢侈到节俭，这种直接关系到金钱的方法容易招致顾客的反对。

b站拿什么来吸引顾客付款？

那么问题是，对n站的客人有吸引力的收费福利对b站的客人没那么有吸引力。 b站最初的战略错了。 不应该免费提供好的复印和环境吗？ 当然，这本来就是b站安身立命的根本。 只是，随着迅速发展，问题的另一面逐渐明朗。

b站的出发点是高免费视频，丰富的文案，还没有广告，顾客体验一直很好，但这意味着改善空之间很小。 当爱琴、优酷等视频网站可以将删除广告作为付费顾客的福利时，b站就不能再多了。 不这样做的话，会违背当时的约定。

b站的副本本来就有限，不像其他视频网站一样丰富。 免费视频意味着版权节目不会成为大会员的独家福利，b站缺乏付费的核心资本。

为此，b站提供1080p钛合金画质、评论区专属表情、空之间的自主头像、以及年度大会员高光红色的昵称、每月返还B币、运营的游戏礼包和周边折扣

许多客户对这些收费福利提出了很多意见。 数家娱乐梦工厂(公众号d-entertainment )总结如下。

清晰度没什么吸引力，特别是清晰度受电影来源和顾客的网络状况的影响，还不能说能享受多少

空之间的自主头像最适合拥有众多粉丝的p主，通常顾客的诉求很低。

评论区的表情包对热衷于在已经布告栏化的评论区留言的低龄客户更有吸引力，这些表情包本身也不是独家的特别提供

游戏包和周边折扣就像给b站多元业务引流一样，游戏包可能会吸引新客户。 周边折扣也满足了顾客的优惠心理，但吸引力仍然有限。

那么，b站不能开展大会员业务吗？ 相反，会员实际上也是顾客分层的手段。 特别是现在b站新老客栈的分歧越来越大，迟早会到达临界点。

事实上，流量增加了，很多顾客涌入了b站，淡化了网站的中心文化。 b站从未注册就可以发送弹幕的阶段开始，经历了通过回答问题来设定注册门槛的阶段等，但在现在的情况下，注册后就可以发送弹幕来收藏视频，通过回答问题还可以成为正式会员，从而享受其他功能。

但弹幕是b站的核心功能，也是b站文化的核心。 也就是说，注册会员和正式会员实际上没有区别。

来自老客户的声音很多，想要屏蔽小学生的环境。 其实，不久前公开的b站客户数据显示，25岁以上仅占10%，主要客户群体为学生群体。 现在的会员价格不便宜，及时充值的年度大会员每月回归B货币需要173元，而且功能对他们也没那么有吸引力。 与其像现在这样不痛不痒，不如把大会员的作用当做留住核心顾客的方法来考虑。

例如在弹幕的排名中，只显示大会员的客人和某个等级的客人之类的。 弹幕是b站的标签和文化，但弹幕的质量被降为毫无意义、缺乏礼貌的大量复制品。 例如，复印件的话，新节目是面向所有人的，但是p主入住的自制复印件应该有选择对谁开放的权利。 在b站没有其他支持支付机制的时候，这样的顾客分层才是真正改善顾客体验的方法。

来源：UI科技日报