“合并后对垒阿里百度携程 美团点评怎么打赢O2O拉锯战？”

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合并结束，下半场开始。

年，我们和西特利普去哪儿，滴滴和快，美团和大众点评，58和匆匆相聚，看到了这四组直接竞争企业的突然合并。 合并后，滴滴出行的ceo程维、美团点评的ceo王兴(微博)不约而同地提出了后半段的概念。 从技术角度看，机器人、大数据、人工智能、自动驾驶是这些网络企业追求的远方，也是后半段。

但现实是，后半段是商业的进化之路。 从烧钱补贴到追求收入和利润，从追求市场份额和客户数量到开发每个客户最大的价值，这些都正在成为真正的商业企业。

我们希望通过四个文案，探讨这一系列并购给整个网络产品、市场、顾客等层面带来的一些变化，以及这些企业在并购前后发生的一些变化和后半段的开始。

文/腾讯科技相欣

合并和分割是说明美团评价过去一年的两个关键词。

9月的一个下午，总是很安静的美团，酒旅事业群总裁陈亮戴着金属框眼镜，穿着衬衫、牛仔裤、运动鞋出现在媒体面前。 从8月开始，出现了4起关于新美大分割酒店旅游业务的消息，陈亮最终站出来否定了这一消息。

与网络企业的许多传言相似，这一消息从零散到发酵，从模糊到语言跳蚤，美团的评价多次遭到否定，但依然不能排除外界的猜测。

这是因为以前，这个合并后的巨无霸已经分解了身体的钩爪。 年猫眼帮助《人再囧途之泰囧》创造了票房奇迹。 随后，美团评价首席执行官王兴，将美团的电影票团购业务变为独立的子公司品牌。 3年过去了，美团宣布，今年5月将猫眼分割为独立企业，导入光盘控股，今年6月扭亏为盈。

以餐饮店配送、团购、网上票务、酒店旅游为中心业务的美团评论在合并后经历了业务分割和多次框架调整。 这一切的背后表明，在以盈利为目标的o2o下半场，为了让新企业获得更好的财务报表，有独立可能性的业务正在进行。

从更宏观的方面来看，估值达到180亿美元的美团估值再融资已经很难，需要应对投资者的压力，分拆业务寻求个别融资可能是更好的选择。

不仅企业在不断调整，美团的评价也催化了全领域的快速发展过程。 在几乎处于饱和状态的市场面前，地推不再是最有效的对抗利器，在新战场上如何通过战术比较有效的调整实现收益、应对外部变化至关重要。

创办过校内网、海内网、饭否网，但对于因内外情况未能走到最后的王兴来说，美团是中国最早的团购网站之一，是最有前景的创业项目。 美团历经百团大战、千团大战，携手同行竞争对手，与网络、大众点评等有潜力的创业企业厮杀，最终于年10月与大众点评握手，两者创立的新企业成为网络o2o行业。

但是，合并后美团评价并未在o2o行业占据绝对特征，反而面临战火不断升级的市场。 百度糯米和百度配送背后的百度、口碑网、饿了么背后的阿里，以及薄片是更强大的同行竞争对手。 这些敌人资金雄厚，资源丰富，为o2o业务不断供血。 美团的评价显然还有一场硬仗。

减少补贴以减少利润成为新的指标

在新的市场环境下，利润成为美团评价的中心目标。

据腾讯科技报道，国庆节前一天，美团评价员工收到了内部邮件。 邮件显示，企业必须回归商业本质，关注盈利能力和盈利能力。 因此，美团评价销售团队将收益作为业绩，交易额不再作为衡量业绩的指标。

合并后王兴和美团评估的中高层在泰安召开内部会议，合并后业务调整的首要标准是&lsquo； 能不能盈利，不能赚钱的业务权重就会下降。 一家美团内部人士对腾讯科技进行了评论。

这不难理解，过去疯狂补贴的o2o市场显然无法持续烧钱，无论是对公司自身还是投资者来说，获得资本收益率都是最终目标。 美团评价的合并进一步催化了o2o市场的这一变化。

上述多次体系结构调整的一大原因也是由此引起的。 据该人士介绍，美团对今年上半年报纸的评价显示，团购业务gmv有所下跌，这也是之后来店餐饮事业群融入餐饮平台的原因之一。

合并前的评论在走向团购化的道路上非常坚决。 年4月，评论正式将闪存功能上线。 这种更符合线上费用场景的方法，被评价到企业战术的高度，评论使用它来谋求团购。

表示闪惠确实比团购更符合去店里需要的场景。 上线仅4个月，闪惠就攻占了全国33个城市，成为市场份额第一，同时许多城市的闪惠交易额超过了团购。 大众评论创始人兼首席执行官张涛和其他高管也频繁在公开场合强调闪惠对评论的重要作用。 但是，尽管如此，闪惠在合并后逐渐被放弃，原因无非是补助金太多。

美团点评整合后，闫惠被划归店里的餐饮事业群，这个事业群由干嘉伟负责。 这些内幕向腾讯科技透露，干嘉伟上任后不久就下令削弱闫惠在内部的地位。 闪惠这个产品在内部早就放弃了，对商户方面的补贴也逐渐停止。 科技走访多家餐厅后发现，商户对闪惠的热情明显下降，多家餐厅将闪惠功能设为离线。

随着o2o平台流量红利期阶段的过去，领域已经进入下半场。 此时，支持o2o创业企业拓展新疆的土地推广已经不再是核心竞争力，能够支撑整个商业模式长期快速发展的是技术创新和大数据应用。

o2o的兴起曾经催生了地推概念的出现，特别是在三四线城市的下沉过程中，地推环节是不可缺少和不可替代的部分。

美团当时也带领铁军拉拢过商家，但合并后，是与美团评价非常接近的业务，很多业务同样会推高人员，所以两家合并后，必须面对人员整合的过程。

这场裁员风波的导火索始于今年8月新美大内部传出的pip计划。 根据该计划，一二三线城市后15%的员工、四五线城市后20%的员工将被列入淘汰预警名单，2个月未能达标将被裁员。 据此，有媒体推测，该裁员计划涉及4000名基层员工，每年为美团节约的支出费用约为2亿元。

随后，美团评论迅速指责上述消息为谣言，表示正在追究谣言网站的法律责任，并要求相关网站立即停止谣言等侵权行为，完全删除上述副本。

虽然官方散布了谣言，但负责原美团团购业务的北京推员工刘子龙告诉腾讯科技，他和身边的同事确实收到了今年6月签署pip员工快速发展改善计划的通知。

企业要求我们签署的这份计划书，提高交易额和签字的垄断率是考核的首要指标，在扩张期实现目标尚有可能，但现在业务基本饱和，难度较大。 感到无能为力，未能完成任务，刘子龙最终选择了在百度外卖前跳槽。

另一个缩影推球队的原因是，美团的评价基本实现了商户营销的线上化和自主化，不需要像原来那样推。 技术代替人力是必要的，最重要的是现在商户是一半的专家，推商户这些土地的反而是执行者，对商圈没有太大的决策作用。 刘子龙说。

主刀手术背后的业务焦点

随着o2o的推进，曾经兴盛的团购领域经过千团大战开始逐年转型升级。 美团点评，包括糯米在内的原团购网站高调宣布团购化。 最明显的迹象是，合并后，美团估值的团单下降，上述内幕向腾讯科技透露。

团购化不是完全放弃团购业务，而是团购模式退居当地生活服务费用模式之一，将原有业务升级为综合o2o服务提供商。

这在美团评价整合后的频繁架构调整中可以看到。 现在，任何框架调整似乎都是王兴对美团评价整体战术和外部环境变化的思考结果。

美团评价合并后的框架调整印象

回顾美团评价合并后的几次调整，最初的框架调整发生在去年11月。 当时，距离双方合并只有34天，王兴迅速整合了原有的多个事业群。 到店综合事业群的设立是原大众评价coo吕广渝到店综合事业群的负责人。 设立配送配送业务群的是美团高级副总裁王慧文设立配送业务群负责人酒店旅游业务群，原美团高级副总裁陈亮设立酒店旅游业务群负责人猫眼电影全资子公司，美团高级副总裁沈丽是猫眼影视子企业负责人。

半年后，美团的评价又开始了第二次调整。 被认为是o2o领域唯一的超级门户配送系统，美团评价其作为餐饮生态平台的设立，配送业务群的王慧文总裁兼任餐饮生态平台的负责人。 餐饮生态平台成立后，将重点推进餐饮企业的it系统建设、it系统标准化和网络化。

短短两个月后，美团再次宣布调整第三次框架，设立餐饮平台，取消原有来店餐饮事业群、配送配送事业群、餐饮生态平台层级，统一为餐饮平台。 调整后，美团的评价工作将围绕餐饮、综合(即餐饮以外的当地生活服务)、酒店旅游三大核心业务进行。 王慧文担任餐饮平台社长，此前负责门店业务群的新美大coo干嘉伟，开始担任新成立的互联网+大学。

至此，涵盖团购业务的来店餐饮事业群整合到了餐饮平台上。 之后，美团的评价将围绕餐饮、综合(餐饮以外的当地生活服务)、酒店旅游三大业务板块，继续深耕当地生活服务。

为了应对下半场，升级美团的评价

合并后美团的估值在中国o2o版图上已经成为不可忽视的大趋势。 但是，一年后，这家新企业在o2o行业中没有占据明显的特征。

相反，原各业务的同业竞争对手已经升级为百度、阿里、西特里普这样的巨头，接下来美团面临配送业务饿了么百度外卖的围攻，团购业务和当地生活中百度糯米、口碑网依然在市场上存在变数，

日前，在各大同业竞争对手百度糯米、百度外卖、口碑网站拥有自主支付手段的情况下，美团点评完全通过收购第三方支付手段钱袋宝的方式弥补了自由支付渠道这一块短板，成为全年实行o2o闭环的关键环节。

与补充业务短板相比，在宏观战术的高度上，美团试图通过拆分业务独立融资，获得外部资金支持，降低损失，以现有业务模式实现全面盈利。

以猫眼为例，光靠网上售票显然无法砌墙，反而可以在引入光线进行战术重组后，获得来自深入整个电影产业链的光线的支持。 猫眼文化首席执行官郑志昊就腾讯科技坦言，分割时的压力非常大。 虽然当时很紧张，但这种兴奋的心情来源于对分割决策的各个方面的思考。 郑志昊表示，美团评价猫眼分割的战术重组，与网络常见的并购整合思路不同，同行大多选择横向整合同类项目进行合并，但纵向整合猫眼却是将产业链内的各种机会 从这个角度来看，酒店的旅游业务分割似乎也是不可缺少的。

美团官方否认了酒旅业务的分割，但根据腾讯科技，分割可能只是时间问题。 但是，美团点评平台在流量、高频业务上对酒旅业务有很强的带动作用，分拆后的酒旅能否享受平台协同带来的利益值得怀疑。

如果美团评价持续分割，外卖领域有可能进一步整合，那么外卖无疑是美团评价的孤独局面。 正如王兴所说，目前外卖业务以每月20%的速度增长，美团的评价还将着力于外卖业务。

上市商战将在6-12个月内结束。 这是王兴给出的评价。 但是，目前美团评价仍然充满变数，王兴要带领美团评价走向终点，必须走充满困难的道路。

(应被采访者的要求，文中的回答者是化名)

来源：UI科技日报