“校园微商给大学生挖坑：虚假新闻忽悠学生做代理”

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调查动机[/s2/]

微商是随着移动网络的普及而兴起的一种新的商业模式。 虽然微商的营销模式有很多问题，但一点也不影响热度。 目前，这种新的商业模式更是开辟了一个新的区域大学校园，许多大学生在微商市场爆炸性普及的诱惑下投身其中。 但是，没有几个大学生真正赚钱。 反而很多大学生面临着各种各样的问题。 微商给大学生带来的是创业梦想还是噩梦？ 《法制日报》记者对此进行了深入调查。

唯一采用真皮粉扑的气垫，相当水灵透气，现货150元。 北京某高三学生罗涡制作了一个副本，拍了实物的照片，按了发送按钮，这个消息很快就会发到她的朋友圈。 刚开始微商职业生涯的她说，微商的朋友圈封面照片已经变成了专业的购买须知，谈生意也让人头疼的是:“这样，就不用给客人口头预约，可以清楚地购买并直接用上述方法支付

什么是微商？ 简单来说，就是利用互联网社会交流互联网平台进行商业运营的模式。 目前，这种新的商业模式已进入大学校园，成为许多大学生创业的首选。

但是，校园的微商看起来没那么漂亮。

大学生做微商陷入各种诈骗

去年大学毕业，现在甘肃省兰州市做护士的梁静，是校园微商大军队的一员，销售某企业品牌的口罩。

表姐在卖口罩。 用过。 感觉很好。 所以，我想向周围的人推荐。 顺便还能挣点零花钱。 这是梁静选择加入校园微商大军的原因。

调查显示，自己试着使用觉得有效果，想卖给周围的人顺便赚点零花钱，自己出国留学，亲戚朋友在国外轻松购买，这就是很多大学生在校园做微商的原因。 他们的运营模式大致分为两种。 一个是代理商，也就是说自己没有货源，需要从上面的代理商那里提货销售，销售商品种类有限。 二是代购。 也就是说，自己拿货源，让顾客购买想要的商品。

微商不太费时间，很容易做。 梁静说，大多数学生都是抱着试一试的心理体验的。 很多做微商的大学生也表示，他们大多利用课余时间完成产品的代购，需要投入的经费也很少。

但是，梁静最终完成了微商。 因为，我以为做“微商”就能赚很多钱，但实际上在做“微商”的半年里，每月赚的钱不到500元。

梁静告诉记者，她很幸运，大学生做微商直接被坑了。

我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在推特上看到了做手机代理销售的人，想做代理。 她坚持在微信上针对“货源在哪里”、“利润多少”、“正常进货时间多久”等问题进行检查。 梁静说，就这样，她的同学开始代理销售手机。 在WeChat的矩努力宣传之后，她的同学找了六笔生意。 下单后，对方发来了一个让我同学查询物流情况的网站。 都可以查，但到达厦门后就没更新过。 联系快递支持，无法接通； 即使问点餐的人，也没有人接手机。 最后的结果是，所谓的供应商直接把她拉黑了。

也就是说，我的同学被骗了将近1.5万元。 梁静说。

记者调查显示，不仅被骗，而且大学生在做微商时陷入越来越深的困境。

李双(化名)是在南京某高中上学的大三学生。 她告诉记者，自己家庭条件不好，通常暑假打工或做家教。 去年上半年，学校里有一个女孩利用微信的力矩推出了减肥和美容产品。 此外，还有人每月晒出数千元至数万元的销售记录。

做“微商”在校园里很普遍，我也和做“微商”的广告推广一样，梦想着借此改变自己和家庭的财务状态。 李双说。

从代理商那里购买产品后，李双发现不容易销售，没有WeChat的力矩普及的那么火爆。 微商必须具备一定数量的朋友，不断快速发展代理。 快速发展的代理越多，销售越多，提成越高。 这些，李双几乎都具备。

在这过程中，李双终于知道了微店火爆销售的内幕。 那是让别人参加的推广妙招。 另外，高级代理商还将对下级代理商进行专业培训，教授他们如何添加朋友和销售产品。 另外，一点点拿出成功的例子和心灵鸡汤，坚定赚钱的信念，决不放弃。

对此，梁静也深有体会。 销售团队是分等级的。 刚进去是从最低等级开始的。 每周都有定期的训练。 直属上司还会每天检查你的微信朋友圈，看看你发的是否合适，找出问题，拓展人脉。 怎样发送产品新闻才能吸引人的目光？ 但是，微信朋友圈里的人不会打扰你阻止你。 梁静说。

在这样的指导下，李双和梁静学习了很多妙招，除了每天刷朋友圈外，她们还会在上级代理的指导下，用自己的生活费购买朋友的自动添加、自动转发、一键称赞的WeChat的朋友圈等很多软件和工具。 还包括销售数据的制作方法、ps图像销售额的夸张、与顾客对话的妙招等。 上司叫我用微信的力矩诱导人。 确实像我一样，人也被吸引了。 李双说。

在自己做的时候，只能从客户那里获益。 但是，假设代理商成立后，比如你的下级代理商从你那里拿了一个商品，你赚了10元。 他不重复一次拿五个就赚五十元。 如果代理商增加的话，会得到越来越多的利益。 而且，如果你升级，下级代理商有自己的下级代理商，你的利润会越来越大。 因为很了解这样的金字塔，梁静选择了退出。

圈内人揭发微商的潜规则

一位微商老手告诉记者，实际上，微商模式与传销类似，如要先缴纳会费，或购买商品成为会员，需要快速发展下级会员等。 与传销不同，微商巧妙地规避了法律风险，基本上是打边球在法律的灰色地带游走。 但是，据该行业人士介绍，并不是完全没有破产，各微商都有自己的会员管理系统或代理管理系统，该系统内的数据详细，相关部门可以调查。

大部分“微商”货源多，只有少数拥有自有产能，大部分“微商”只不过在流通上被强制贴上了“微信”“微博”等标签，成为了“微商”。 流通是熟人经济的派生体，以现有的人脉为基础，以口口相传的形式扩散，最终成为交易。 现在，流通相关的类别更加多样化，从最初的口罩、衣服到现在的各行各业，参加者也很多，但能多次超过半年以上的不到4%。 理由很简单。 因为不赚钱。 年率领200人的微商团队，目前从事为新微商提供理论模型和团队管理培训的曾席静说。

微商为什么不赚钱？ 李两人表示，一个原因是，扣押商品在做微商的过程中，为了不断出台新政策，又为了上升一个档次，她在上级代理商的鼓励下，进行了更多的投资，注入了大部分的生活费。 但是，由于销售受阻，她现在得到了很多产品，但是高级代理商说不退货。

李双告诉记者，在进入运营商之前，她也害怕扣押物品，但用高级代理的话说，如果你想赚钱，就不要害怕扣押物品。 要赚钱当然得投资。 不投资就是帮人打工，领死工资。

席静说，即使是圈内人，她也反对学生做“微商”，反对盲目做“微商”。

席静注意到，在微商方面，最底层的代理商具有社会地位不高的共性。 其实不仅仅是“微商”。 在移动网络普及之前，很多人在qq上这样做。 移动网络普及后，微信只是将这个所谓的“WeChat的力矩销售”的数量翻了一番。 这种员工的素质是由领域的性质决定的。 微信的商品销售可以依靠朋友的信任来降低顾客的信任价格，所以销售的门槛更低了。 比起在qq空之间刷屏，朋友之间无论是所谓的顾客粘度还是广告阅读率都远远大于qq空之间，进一步降低了销售门槛。 降低门槛，各种各样的人都会进来。

社会地位低下的人往往有很多闲暇时间和效率低下的工作时间，这些时间适合做兼职来增加收入，“微商”正好是适合利用零碎时间的兼职。 席静说，很多大学生还没有实际工作，社会经验不足，所以容易被骗，容易被骗。 诱惑人的利益非常大。 任何领域都少不了逆袭的成功案例。 《微商》圈子也是如此，但也有很多人赚不到钱。 别看有人发财赚钱，从头吐槽。 如果年轻学生没有成功练习过，只是为了逃避朝九晚五的工作，想躺在“微商”上收费，显然是不可能的。

做“微商”需要启动资金，也就是买商品的钱。 梁静向记者介绍说，以曾经代理的某口罩为例，最低级别的代理商首次需要以每箱35元的价格领取商品，每箱总额为1000元左右。 这样，一旦成为一级代理商，价格将降至每箱20元。 一些企业品牌还要求在首次入伙时支付一定份额的保证金。 从几百元到几千元不等，也叫罚款。 第一年违反企业规定的，比如不按时补缴或者带货的，全额没收保证金。 然后，代理两位产品记者的订单。

事实上，价格透明和先交钱后取货是微商界的两个潜规则。

同一类别的产品将向你的代课报告，所有人都知道你的商品价格和每个月的补货数量。 这个规则很有趣。 另一方面，它刺激了低级代理人为了以更低的价格获得商品而投入越来越多的钱。 另一方面，每月高额的补充量意味着仅靠“杀熟”很难维持。 而且，高额的投资和构筑梦想的洗脑，使许多“微商”难以回头。 席静，面对这样的系统，还有很多啃老族的大学生能吃吗？ 买他们东西的钱怎么来？ 卖不出去怎么维持代理？ 只能用各种各样的方法借钱。

不确定校园微商的监管

事实上，李双达只是大学生微商的缩影。 湖北大学的一位女性对记者更坦率地说，她深陷其中，不知道该退出还是继续。 我想用低价把手里所有的东西都清理干净，但是这样下去大学的学业快要荒废了。 她说。

稍作回答的大学生wechat表示，这很可能影响学业，因为他用手机学习销售、朋友和微信群，有时甚至在上午接受销售培训。

记者也采访时发现，目前校园微商缺乏监管。 学校对这个行业没有确定的主管部门。 对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障所、保卫所等，均表示校园微商不在他们的管辖范围内，没有给出具体的管理措施。 一所大学的学生服务中心只管理宿舍内部的具体事务后勤保障部表示只管理校园内的实体店铺保卫科表示，微商在学校不被允许，微商以直接或间接的方式进入校园

北京一所高中的教师刘舜很担心。 目前缺乏监管的微商市场很容易给学生带来不好的商业体验。 很多大学生从“微商”开始创业初体验，现在交易对话、转账记录、效果展示等对“微商”的集客有用的文案都可以用软件定制。 这让学生产生了弄虚作假不值钱的错觉，不利于企业家精神的培养。

对大学生来说，做“微商”可能不是真正的企业家，而是社会实践。 大学生参加创业实践活动，光有创业意愿是不够的，还必须了解相关法律法规，有一定的风险防范意识和权益保护意识。 中国政法大学学生就业创业指导服务中心的开庭民主任说，如果大学生因被骗或创业失败而亏损，可以先向学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等求助。 曾经有一个学校的同学因为各种原因借高利贷，通过学校相关部门出面，比较妥善地破案了。 寻求学校和老师的帮助，显然比学生独自面对要好，也可以避免受到更多的损失。

来源：UI科技日报