“另类的非洲之王传音手机：出口8000万部 国内零销量”

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国内市场的高端智能手机成为“红海”时，国内鲜为人知的手机在非洲“闷声发大财”，占据了当地市场45%以上的份额。

5月27日，根据avc《大陆手机出口月度数据报告》的数据，手机一季度出口量达到2740万部，在国产手机中位居首位，第二、第三的华为和tcl手机，两者的出口总额为2340万部，不亚于手机。

但是，手机在非洲的热销有着不同于其他企业品牌的特点，2006年国内手机市场竞争非常激烈，一些手机制造商将“战火”蔓延到了印度和东南亚等海外市场。 当时，许多手机制造商认为非洲市场没有利润，但传音手机创始人、董事长竺兆江利用以往导波在海外市场的经验，选择在蓝海非洲市场试水。

目前，手机“独食”的非洲市场局面面临挑战。 另一方面，诺基亚、三星等手机公司在非洲市场占有部分市场份额，而华为、联想、小米等中国企业品牌在非洲市场的增长也较为突出。 第一手机行业研究院院长孙燕鬲对《中国经营报》记者表示，由于顾客选择多样，任何手机企业品牌在某一地区的市场份额都很难超过45%的天花板。 “对于传音手机来说，手机的销售额还在增长，但如果在非洲手机市场的销售额能够维持4成的份额就太好了。 相比之下，今后可能会降低这个水平，或者勉强维持。”

另类的“非洲之王”

在手机领域，深圳传音控股有限公司(以下简称“传音控股”)可以说是“异类”。 这家公司的手机在国内市场上找不到身影，但占据了非洲的大部分市场份额，因此被称为“非洲之王”。

公开资料显示，传音控股集团前身为深圳市传音科技有限企业，2006年成立于中国香港，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高科技公司。 这几年，扬声器手机通过功能机在非洲“闷头发大财”。

第一手机行业数据显示，全年手机出口量达到8000万部，成为中国国产手机出口冠军。 对此，《中国经营报》记者多次致电传音控股，寻求该数据的真实性和相关问题，在发布消息之前，未得到相应回复。

根据idc的数据，去年传音控股公司是非洲排名第一的手机制造商，市场份额接近40%，超过了苹果、三星和华为。

传音控股公司首席执行官刘俊杰曾经公开表示，传音控股成为“非洲之王”的秘诀是本土化、差异化、贴近顾客诉求，让非洲人民喜欢自拍。 实际上，手机是根据非洲当地客户喜欢多张电话卡等特点，比较开发出了多张sim卡插槽的手机。 据说非洲市场上手机的最低标准是拥有2部，其中也有拥有4部的“怪物机型”。

另外，深圳市手机协会会长孙文平表示，由于非洲当地人肤色较黑，面部不容易识别，拍照效果不佳，所以带麦克风的手机在摄像头上优化了深度，使非洲人清晰地出现在镜头前。 因为这款具有“美黑”效果的带麦克风的手机很受非洲人欢迎。 除此之外，由于非洲运营商之间的结算价格较高，很多顾客需要两张以上的手机卡，传音控股公司将发售4部手机。 另外，由于非洲充电不便，传音控股暂时推出了大容量手机。 除此之外，传音控股集团类似于国内制造商的扩大，也在品牌宣传上打广告。

但与非洲市场相反，手机在国内“销量为零”。 记者在京东、苏宁易购等EC平台上搜索，均未发现传音手机的销售。

手机中国联盟秘书长王艳辉表示，传音控股的创始人比较务实，“由于中国手机市场比较集中，聪明的决策者不会在中国自由投放手机企业品牌。” 王艳辉对记者表示，短期内传音控股不会进入中国手机市场，这与战术、市场运营情况、运营特点有关，“印度是下一个市场，传音与非洲市场的中低端产品配置与印度市场一致。 ”另外，现在中国手机市场的大规模结构已经决定，如果传音想回国的话，投入和生产完全不成比例。 ”。

曲线扩展的困境

因为梳理一下传音控股的快速发展历史，就会发现与中国其他手机制造商的扩张不同，传音控股的崛起很早就跨越了非洲，选择了竞争相对较弱的新市场。

孙文平向记者介绍说，由于经济不发达，购买力薄弱，非洲是当时许多中国公司不想去的地方。 但是，由于传音控股创始人竺兆江担任波导企业国际业务部总经理，拥有丰富的海外市场经验，传音控股专门研究非洲市场，利用大电池、“美黑”技术大力推进非洲市场。

根据第一手机界研究院的数据，目前传音手机在非洲占有45%的市场份额。 但是，随着传音控股公司在非洲遭遇了增长的“天花板”，必须开拓新的市场。

近年来，诺基亚、三星等早先流传的手机巨头在非洲市场已经占据了部分市场份额，再加上华为、联想、小米等中国企业品牌的竞争，冲击了手机的普及。

孙燕鬲对记者说，由于顾客选择多样，任何手机企业品牌在某个地区的市场份额很难超过45%的天花板。 “对于传音手机来说，手机的销售额还在增长，但如果在非洲手机市场的销售额能够维持4成的份额就太好了。 相比之下，今后可能会降低这个水平，或者勉强维持。”

在这种背景下，近两年来，传音控股集团走出非洲，转向开拓印度市场，并开始扩大到东南亚、南亚、中东、中南美等市场。

此外，手机正利用多年来在非洲市场积累的资源，多元化快速发展，开始涉足小家电和照明产品。 孙文平对记者说，任何企业品牌想要长期占领一个市场，都需要不断改革，以迎合客户的诉求。

但是，目前国内手机领域厮杀已成为“红海”，小米、华为、ov(oppo和vivo的统称)、金立等国产手机纷纷扩大到海外市场，传声手机也面临诸多挑战。

“世界上有3个10亿级市场，中国、非洲、印度目前整个印度市场正在成长中，市场结构还没有形成。 ”孙延告诉记者，传达手机布局的印度将带来一定的销售额。 但是，面临着企业品牌塑造、研发体系变革的挑战。 “非洲高中的低端和印度高中的低端还有水平上的差异，这也需要开发更高级的产品。 但是，更高级的产品能否胜任公司，这也需要用手机来考虑。 ”孙灿如这样表示。

目前，手机中有主要企业品牌tecno、中低端企业品牌itel、高端企业品牌infinix。 据旭日大数据统计，年传音智能机出货量在印度市场排名第20位，功能机出货量排名第6位。

今年4月，传音手机在巴基斯坦推出了高端智能新机infinixs2。 这部手机在尼日利亚、肯尼亚、巴基斯坦、埃及、印度尼西亚等24个国家上市，但在国内还没有找到它的身影。

来源：UI科技日报