“雷军：从来没有将小米之家定位成一家手机店”

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说到新零售，无论是谁，都不可能围绕着像神一样的存在——小米之家； 面对这个被雷军定位为科技期无印良品的科技实体的新业态，许多手机店老板，总是那么神秘，总是想乘势而上，却挥之不去。

雷军

探索秘密一方面，小米之家是怎么诞生的

这五年间，小米作为网络手机的代表，表现出了其辉煌。 但是，随着oppo、vivo渠道的下沉和华为的强势崛起，小米赖以生存的网络游戏法，被友好国家的包围所阻挡。

根据知名市调机构艾媒咨询发布的《-中国手机市监报告》，小米的市场占有率降至9.7%，位居第五。 此时的雷军意识到，这除了友好国家的压迫外，很大程度上还依赖于对在线渠道的忽视。

如何建立在线渠道，是一项相当棘手的工作。 以前，雷军曾多次在公开场合表现。 “线上小米专卖，大部分是假货”，再加上黄牛炒作和国代溢价出货、零售店溢价提货、得罪的多个线上实体要挽回他们的支持，绝非易事。

这一年，在马云提出的新零售背景下，在无印良品和苹果直营店商业模式的深入研究下，再加上智能硬件行业的持续酝酿下。 这时的雷军突然醒悟了。 既然无印良品在做生活超市，为什么我不开科技超市呢？

年5月28日，第一家小米之家在河北邯郸落户，从此科技期给予的无印良品在线实体店一发不可收拾。

年5月28日，仅仅一年后，小米之家的实体店铺就突破了100家。 小米总裁林斌表示，今年的目标是200家公司，不用担心任何事情，3年完成雷总制定的1000家公司也差不多指日可待。

小米之家

秘密二、小米之家为什么这么受欢迎

大部分新开业的小米之家，表现出意想不到的人气而爆炸，让很多手机零售店的实体感到不可思议。 你想要什么？ 个人认为，主要原因除了黄牛收购炒菜之外，还有小米之家的企业品牌扩展，增加了顾客的游玩便利性。

这和以前流传的手机卖场不同，小米之家的手机以外的智能周边sku才200多，而且这些小单品的客单价不超过100元。 购买科技小品不需要太多的思考价格。 另外，这些产品性价比很高。 例如，智能插队、同类产品、价格远远低于公牛等一线企业品牌。

探秘三、以前就有手机实体加盟小米之家的可能性吗

最近，大叔也接受了很多零售店老板的咨询。 要加盟小米之家，该怎么办？ 在这里，我认为有必要证明我所知道的消息和可行性。 我希望你能告诉我手机店变革和升级的想法。

现在的情况是，关于与小米之家官方类似的实体业态第一共有三种。

一个是小米之家的官方直营店模式。

对比省会城市和地级城市，政府一般使用的是直营模式，没有考虑加盟操作。 除非资源庞大，地区艰苦。 这些城市都是官方形象的窗口，都是利润最客观的旗舰店，对他们来说非常重要。 不考虑以前流传的手机商圈，而是面向大型商业综合体进行选址。

第二种是小米专卖加盟模式

目前，该项目将由艾种子进行产品代理托盘，与经济发达的县级市开放相比，使用官方小米之家的标准vi形象； 加盟商投资改装、补货，在官方指导下经营，无论是手机还是智能周边，所有商品都从爱因斯坦发货。 这对县域一级的手机零售店来说是个机会。 不考虑以前流传的手机商圈，而是面向商业综合体进行选址。

三是小米专区模式(包括智能硬件) [/s2/]

对于以前流传下来的大中型手机连锁，要考虑设立小米专柜，不仅要经营手机，还必须经营智能周边。 不太考虑以前流传的手机店，只考虑体验和印象良好的新型手机链。

对于加盟店，小米政府特别排斥以前只卖手机的传统型店家，需要手机周边的科技类别的扩展。 思维深度的和谐才是最重要的，能做到的显然很少。

现在很多手机零售商发现这几年手机店生意很难做。 如果关注小米之家的模式，从手机的销售方法，到手机的周边销售、增值业务，以及越来越多的电子、生活习惯，尝试新的零售方法。

来源：UI科技日报