“智能微投：爆发前夜 莫让错误“知行”成绊脚石”

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年前，很多人还不知道智能微投这个概念，但经过摸索—年后，智能微投已经进入全面启动期，到了年，一份拆解报告预计用户市场规模将达到31.6亿元。 不仅聚集了海尔、闵吉等以前流传下来的家电、投影制造商，极米、神画等国内企业品牌也在迅速发展，几年前还不为人知的领域在这个时候蓬勃发展。 资本和工人都期待着这个新游戏的将来，期待着像高端智能手机和智能电视一样创造历史。 智能投已是具有远大理想的科技产品。

但是，喧嚣往往掩盖了不足。 迅速发展的智能微投领域，在绝对的音量下没有爆炸性的增长。 从出货量来看，每年国内智能手机周的出货量为56.1万台，作为领域出货量的总和，与高端智能手机和智能电视相比几乎微乎其微，即使有年和高速增长，也很难看到这一项。 从起步至今已有近5年的智能微投高速发展，市场需要摆脱不温不火的困扰，迎来了爆炸。

作为集概念、功能、体验于一身的新兴科技产品，又处于高速发展的阶段，智能微投的前景必然是光明的，我们有理由相信。 但是，为什么鳟鱼的爆炸迟迟不来呢？ 问题的核心在哪里？ 其实是工人们，他们没有对智能微投快速发展的核心问题做出正确的思考和行动，领域落后没有迎来突破。 爆炸前夕，工作者必须纠正这些错误的知行，以免阻碍领域大踏步的快速发展。

(/S2/)一、观念培养没有统一的步调)新事物从新生到流行的关键是顾客心理认识的变化，领域对此没有形成统一的步调)/S2/) )。

一个典型的市场营销故事。 鞋店让两个销售员去非洲卖鞋。 甲销售员愁眉苦脸的。 非洲人不穿鞋，为什么卖得好？ 乙销售员很高兴:不穿鞋。 如果知道穿鞋的利润，市场肯定会无限大。 故事有浅显的道理。 改变对费用的认识是推动领域快速发展的关键。 目前智能微市还没有火爆的本质原因是，顾客的心理认识没有达到一定程度，制造商们在推进顾客认识方面的步伐不一致，无法齐心协力。

1、作为挑战之前传下来的新进入者，工作者行动力不足，智能微投还没有完全改变客户的观念。 任何电子产品如果想变大变强，都需要人们接受和接受这个生活习惯。 最典型的是ipad。 能否改变，取决于人们对现有生活习惯的认同度。 至少在普通工作者心中，智能微投影被期待成为智能大屏幕影像的实现者，但实际上很多厂商在推广时并未形成模糊统一的口径，客户的心理认知没有得到认真培养，智能微工程 必需品和辅助用品的心理认识不同，对领域的迅速发展有很大的影响。 在大多数客人心中，家里的客厅里一定有电视。 那样看起来很完美。 虽然聪明的广告刊登了好几年的认识已经改变了，但不能说从根本上动摇了。 聪明的微投在很多顾客心中依然是新颖的东西如果钱多了很有趣的话，就买下来玩吧。

2、缺乏标准会使客户失去对智能投影概念的定义，而缺乏离线渠道则无法将智能微投影到客户身上并形象化。 大众客户对智能微投本身的定义没有直接的印象。 现在，如果是投影仪的话，即使实际大小和dvd机一样，也有被称为微投的制造商。 微的定义是什么？ 另外是关键的智能，虽然搭载安卓系统用遥控器左右蹬几次是智能的，但是还是需要可靠的拷贝生态吗？ 流体亮度、光源、dlp技术、lcd技术等模糊参数已被客户敬而远之。 迄今为止，客户对智能微投没有明确定义的心理认识，概念模糊。 与高端智能手机、智能电视等顾客已经建立了直观清晰的认识的成熟产品不同，智能微投需要在线体验来提高顾客的感知，培养费用感知。 毕竟，除去线上不知道的各种产品参数，实际接触和体验产品对提高认识有重要和直接的作用。 线上体验店在智能微投的宣传中尤为重要，但遗憾的是，目前领域很少有厂家认真打造线上渠道，智能微投领域整体上与大众客户略有距离。

智能击球要实现体量爆炸，就必须处理最重要的顾客识别问题，让不穿鞋的人认识到穿鞋的好处，想买鞋； 而只有精心培育、准确具象、线上并重，才能保证客户认识的阶段性、稳定性的建立。 顾客认识的确立不是一朝一夕的事，也不是领域内的某个企业，需要全体参加者的协助。 而且，对某个领域的领导人来说，美国著名的营销书籍《定位》中指出，某个领域的领导人做广告，应该为所有领域做广告，为所有领域说话。 幸运的是，现在拥有智能微投最大市场份额的极米科技已经认识到了促进顾客认识的重要性，并开始发挥力量。 例如，与熟练的参加者不同，极米科技将旗下类型的产品确定为无屏幕电视。 这个概念确定了智能微投的地位不是辅助性的、玩具性的产品，应该与电视对等坐下来，或者取代电视，顾客对智能微投的认识开始发生了根本性的改变。 并且，极米科技强调智能微投的手机、多场景应用等独特特点，通过与芒果合作拓展文案生态、开放离线旗舰店(成都来福士旗舰店)等方法，模糊了顾客对智能微投的印象和模糊参数。 这些举措一方面推动了自身品牌的宣传，另一方面在某种意义上推动了顾客对智能微投的认识过程，而不是整个领域。

极米在今年双十一艺术节上的亮眼表现也从侧面展示了促进顾客认识的比较有效性。 根据天猫电器城的公开数据，极米天猫旗舰店与苹果、联想、小米等一起进入天猫3c数字top10排行榜，是唯一上榜的智能微投企业品牌，其旗舰产品极米无屏电视h1为天猫、京东。

领域的快速发展既是竞争，也是合作。 除了竞争之外，智能小额投资产业的参与者都必须为促进顾客认识贡献自己的力量。 只有把蛋糕做大才能把蛋糕分出来。

(/S2/)二、市场竞争面窄)办公室、客厅两个场景薄，覆盖面窄，与之前流传下来的产品竞争激烈)/S2/) )。

从年智能微投开始之初，就着眼于办公室、客厅两个最典型的应用场景，意图实现投影的便利化、普及化、智能化。 但是，在极米等领域的领导者的带领下，顾客逐渐接受了智能小额投资，只应用于办公室、客厅两个场景。 缓慢的渗透过程可能不足以支撑智能小额投资作为一个产业存在所需的市场快速发展的增量和容量。 毕竟，任何科技领域的快速发展都需要速度支持，资本也经常承受着巨额的价值成本和机会价格。

如果目标场景数量少，在资本能够承受的时间内无法取得较大突破，将会形成较大的领域风险。 对一家公司来说，使用多元化战术可以占领越来越多的市场，开拓新的市场，不必承担单一经营的风险。 同样地，在智能微投领域，如果产品能够应用于多个场景，一方面可以以绝对的销量迅速提高，另一方面可以消除聚焦于特定场景所带来的领域风险。 科学技术领域不是可以混日子的领域，如果不能在客厅和办公室的场景中落后突破，智能微投的领域风险将倍增。 但是，现实是多年来已经迅速发展的智能微投在两个场景中没有看到划时代的进步。

2、在已经紧张的场景下，产品地位一直以来都很稳定，渗透是一个很长的过程。 在客厅，智能电视、家庭影院已经牢牢占据江山，智能微投并非不可能寻求突破，但在耗时耗力的办公室，明基、nec、松下、索尼等一系列专业企业品牌， 在这里，并不是说智能微投在两个场景中完全不能翻身，但领域能给这么多时间吗？

3、场景少本身也不能很快促进顾客的认识。 认识一直是市场开拓的中心问题。 如果智能击球只出现在客厅和办公室的场景中，那么对于关心其他场景的人们，特别是新兴的90后主力支出群体，智能击球如何促进对产品的认识呢？ 如果场景足够，融入人们生活的方方面面，客户身边随时随地都有智能微投的身影，市场认知为什么不会迅速提高？

回到本质故事的场景，既然是智能微投，就应该做出互联网时代所需的智能产品。 互联网时代的一大优势是共享，但智能一词强调的是文案的生态。 作为时代背景的产物，智能微投断裂不应该局限于以前流传下来的功能。 大屏幕不是大屏幕视频的本质，去酒吧看比赛大多是集体进行的，它是社会交流活动，是文案分享的行为。 我们看到了极米科技提出硬件+有趣复制的产品逻辑。 也就是说，其意图是在客厅和办公室外构筑新的共享APP场景，以文案为粘合剂，以无屏幕电视为共享输出平台，将相同有趣爱好的人们聚集在一起共享美好的时间。 这样的无屏幕电视有机会体验产品形态多样化+有趣的组织中心化+高eq+卷拷贝专业化的融合，创造客厅、办公室以外的新的成本场景和服务生态。 不仅是极米，其他主要制造商也开始在多场景APP应用上下功夫。 神画科技推出了ar投影现实增强投影技术，目的是开拓新的应用场景。 可以说，只有领域的所有参与者用心，为智能微投打开多场景APP的世界，领域才能快速发展，才能在有限的场景内不自然地徘徊，也不会错过快速发展的机会。

(/S2/)三、不了解市场的痛点)专注的产品很少，只有销售和销售脱节)/S2/) )。

为了吸引顾客，最终必须回到产品本身，制造体验好的产品。 智能微投市场有火爆的广告宣传，层出不穷的促销活动，但销售十分平坦，销售红火，销售寒酸，客户不买账，本质原因是产品质量普遍缺失。

无论宣传的概念怎么玩，领域都必须被认可，最终回归到产品的本质上。 作为显示设备存在的产品，智能微投的画质和易用性是客户的首要任务。 虽然现在的厂家广告很华丽，但是客户最终拿到的时候，影像画面不好，使用不舒服，被否定是一点也不怀疑的。 制造商在便携性、音响效果、硬件稳定可靠性、软件易用性等方面，必须致力于每卖一台都经营一大批顾客，而不是每卖一台。 毕竟，好的产品总是有市场，黏住顾客，提高产品的回购率和辐射面。

2、随着网络+老百姓化，文案生态必将成为智能微投领域突破的关键之一，成为促进销售的重要力量。 只有做文案的生态才能满足真正的智能要求，好的智能产品一定会有与之相匹配的文案。 作为ott市场的一员，要想制造产品，智能微供应商必须在文案上进行大幅投资。 得益于成熟开放的安卓系统，在ui设计、系统操作优化方面，智能微投的制造商们似乎做得还不错。 但是，通过在产品中预装优酷、爱琴等APP，领域内许多厂商可以对外标榜丰富的文案生态，是一种讽刺。

因此，临时处理领域排名靠前的制造商正在加强拷贝。 例如，年6月，极米通过引进芒果媒体，获得了包括共30万小时的正版视频拷贝和“芒果直播秀”在内的特殊资源，发现该公司的无屏幕电视必须贯彻到硬件+拷贝生态的产品中 另一家制造商海尔以私人影院这一主题为中心，打造了家庭视频娱乐生态圈网络企业品牌，同样因文案建设而迅速发展。

3、新领域销售火爆规律的核心主要是精品，精品+爆款是引领领域走出销量低迷，全面快速发展的要领。 以淘宝为主战场的智能微投，已经在一定程度上成为了低端的代名词，产品同质、高认同度的单品很少。 在网络时代的销售逻辑中，吸引人的关键是精品，凝聚顾客的关键是爆款。 生产出可以媲美日韩投影质量、以合适价格发售的精品，可能会像iphone4引爆高端智能手机市场一样引爆智能微信市场。 可喜的是，在当前领域，仍有几个项目在朝这个方向努力。 例如极米h1，高质量高体验，前几天获得了ces年度创新大奖( ces innovation awards )。 比与外资企业品牌同等级的产品更容易亲近的价格、相似的酷炫的视觉s3等也是值得称赞的项目。

(/S2/)四、弄错了竞争力)价格战最终陷入泥潭，技术开发才是快速发展的核心(/S2/)。

作为科技产品，智能微投的核心竞争力一定在于技术，瓶颈也一定在于技术。 愈演愈烈的价格战只会让领域陷入泥沼。

1、技术一直是限制智能微投产品提升的直接因素。 微投类产品的常用核心是微模块化的德州仪器( ti ) dlp技术。 分辨率、颜色的提高，本质上依赖于ti的技术进步，就像手机性能的提高依赖于高通等cpu一样。 不是。 虽然现在手机cpu的性能可以满足大部分客户的要求，但是dlp技术仍然需要巨大的飞跃才能满足大多数人的要求。 此时，只有慎重的周边设计才是取胜之道。

2、技术垄断对领域有两个冲击。 谈判能力差，拼装壁画盛行。 在核心技术被垄断的情况下，制造商只能依靠出货量从供应链的上游获得产品的议价能力。 由于出货量少，目前大部分制造商几乎没有单独谈判的能力。 极米技术在50%以上的市场份额下可以在供应链上拥有出色的谈判能力，除此之外，其他制造商可能还有苦难的言辞。 此外，由于垄断性的dlp技术在模块化方面已经成熟，智能微型硬币的生产也将变得简单粗暴。 低端制造商们购买模块和零部件，交给代工厂完成，决定同等级产品的低价位，光明正大地上市。 这样的产品没有技术，不能说是质量。

3、提高周边技术的研发能力，避免价格战，是领域成功的核心。 借鉴高端智能手机领域，尽管核心技术被垄断，但智能微投资要从周边研发中多花心思，获取等级产品溢价，将利润投入进一步研发，不断促进产品技术、质量的提高，形成良性循环 极米科技钟波很有意思的是，我们成立了光学实验室，研究了先进光学技术的商业化应用。我们与世界一流的企业研究算法，努力提高一些画质。我们与世界一流的企业哈默·卡顿一起慢慢调整，音质 我相信这个过程其实是最令人兴奋的。 技术开发----质量----出货量----谈判&； 溢价--利润--技术开发，这条让极米科学技术出类拔萃的道路，也是领域前进的必要写照。

总的来说，尽管有着美好的期待和高速发展的现实，但前途广阔的智能微投领域仍然改变着客户的认识，创造了越来越多的应用场景，创造了更好的精品，实现了持续的技术提升，实现了新的历史。

贝尔，作家，资深评论家

“移动网络+新常态下的商机”作者

[网红经济学]作者之一，《商界》等众多杂志撰稿人。

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来源：UI科技日报