“小米挖的坑 友商一起跳 现在反悔还来得及”

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双十一销售节结束了，各手机企业品牌之间互相皱眉头的闹剧也结束了，各家庭之间的争论不少，但就单品销量而言，红米4a超过100万台获得销量冠军的争论并不大。 但是，对雷军来说，红米在销量上获胜是件快乐的事情，但是现在红米的市场状态很不自然。 因为低价机除了给米带来销量的支撑以外，没有做出什么贡献。

低价机战略有销售额，但没有利润，软件也没能改变

红米手机，无论对米来说是幸运还是不幸，从销量来说，红米在短时间内为提高米市场占有率发挥了决定性作用，截至今年6月底，红米系列3年累计销量达到1亿1000万台。 但不幸的是，即使有销量，红米也没有让小米受益。 反而会给市场对小米的企业品牌认识带来混乱，降低了小米的企业形象。 雷军在接受媒体采访时承认，没有很好地解决小米和红米这两个企业品牌的差异。 这是对红米和小米这个企业品牌太近了，初期没有经验的反思。

根据小米的经营思路，小米是互联网企业，所以是不使用硬件盈利的经营方法，但现在的问题是放弃了硬件利润的红米带来了销量的迅速上升，而小米旗下的哪些互联网产品和哪些软件却出类拔萃，成为领域的新宠。 美国聊天，看多了也称不上是业界顶级的产品。 美国云服务、小米金融从来没有成为主流。 其中，小米喜闻乐见的是miui的大客流量每月带来部分系统服务收入。 在整体网络软件战术效果不明显的时候，小米开辟了以零部件、周边产品和其他智能产品换取收益的战略。

小米挖坑，迷人，违背乐视跳投的正义，现在双双陷入泥潭

小米挖的坑自然要自己想办法填好，但感兴趣的是小米挖的坑，希望魅惑、乐视等多个友好国家一起跳下去。 特别是魅族，看到原来是自己学徒的小米被风吹得很红。 小米出红米，魅族使用红蓝之间的颜色关联性，带来企业品牌关联效应，目的是借红米让魅蓝更加引人注目。 但现在雷军承认红牌企业名牌是战术错误，魅族不是更不自然吗？ 另一方面乐视也有点不自然，千元模式直接以主企业品牌音乐命名，但在吞并酷派之后，乐视手机的企业品牌战略调整，打造出了cool1 dual的子公司品牌。

小米挖坑在企业品牌战略问题上有影响但不是致命的，其实最严重的问题是低价战略对利润和资金链的影响。 仿真模型依赖于仿真模型系列，销售额急速上升，但仿真模型并没有给粉丝带来利益。 虽然魅影在过去的一年半中损失了13亿美元与魅影无关，但魅影已经度过了冲击性的攻防期，收益状况有所好转。 关于资金链问题，这是最近音乐电视危机的首要原因。 音乐电视被认为是冲击性的销量，千元机战略也被选择了。 这两年，音乐电视手机的销量确实增长很快，但随之而来的是业务不稳定带来的供应链资金压力，最终音乐电视陷入财务危机。 但这两天，嘉跃亭似乎发了微博处理资金问题。

在错误判断了低价机的市场价值后，各企业品牌试图集体回归中高档市场

友商和小米一起跳坑，干掉了很多中小手机制造商，红米、魅蓝销量那么好，低价是一方面，关键是这些网络低价手机的产品质量确实不错。 低价机战略有优缺点，用低价机冲销量能更快稳定企业品牌赢得尊重。 魅族市场力量的提升和乐视手机的崛起依赖于销量得到业界的认同，但销量低迷的正锤子并没有成为手机大厂。 相反也有低价机战略的弊端。 第一，无论卖多少钱不赚钱都不能带来其他软件网络方面的提高，这很不正常。

现在，看到小米的不自然，看到华为、oppo和vivo强势崛起，许多手机制造商意识到，与其在低端机市场上与辛苦不高兴不赚钱的小米拼销量，不如集中精力快速发展中端市场。 从基本实用性来看，红米、魅蓝已经非常好用了，但小米袭击低端机市场时，iphone、oppo、vivo、华为mate、三星galaxy等中高档机型依然畅销，

事实表明，中国客户有很多钱，愿意为产品付钱。 因此，除了oppo、vivo、华为、三星外，联想最近开始调整市场战略，在moto押注中高档机型，小米推出的高价mix也备受欢迎，向中高档市场迈进了一大步，金立紧盯中高档市场，美图手机 更多的主要手机企业品牌意识到低端机的价值有限，但中高端机有非常大的市场空之间，下一个市场趋势是向中高端市场的集体回归，中高端市场的争夺是价格

手机制造商用尽了低端机市场的力气，让高端顾客在苹果的独角戏中坐了下来

从小米到红米，小米从开始制造手机开始就打出了性价比，不断降低手机市场的价格体系。 而且由于市场表现和舆论效应非常明显，许多手机企业品牌所有者面临危险，开始效仿小米的市场战略。 此后，许多手机制造商自称要做性价比手机，整个市场陷入了不间断的低价怪圈。 从某种角度来说，苹果在中国的中低端手机市场独领风骚，部分功劳是小米的，当苹果、三星在中国市场大赚一笔的时候，国产手机企业品牌在中低端市场的头上流血，而当时做中低端手机的反而笑了。

经过一段时间，现在市场态势逆转，小米神话结束，手机市场回归理性，做oppo、vivo、华为等中高级产品的手机制造商也取得了卓越的市场效果。 主流手机制造商们反感，不埋头于低价手机，而是重视中高档手机的产品开发和企业品牌建设。 或者从另一个角度来理解，中低端市场已经处于饱和状态，除了之前流传的实力较弱的中小手机企业品牌出现外，市场份额还被小米、荣耀、魅族、乐视、酷炫、360等厂商瓜分， 中低端市场的竞争比中高端激烈得多，相应地在目前中高端手机市场的增长空之间胜过中低端。

今年对国产手机制造商来说，是快速发展中高端市场的绝佳机会。 除了中低端市场饱和竞争激烈的因素外，iphone7销量减少，三星还遭遇了爆炸性的大门，这为国产手机企业品牌提供了更大的中高端市场快速发展空之间。 从产品工业设计方面来看，小米mix、华为mate9 pro都具备中高档的产品气质，今年是国产手机企业品牌向中高档转型的阶段。 如果各大手机企业品牌将观察力放在中高端市场的竞争中，苹果独霸天下的格局很可能会崩溃。

阶段性成绩不代表完胜，安卓企业品牌没有一家是安全的

在整个技术网络市场中，手机市场的结构可能是最不稳定的。 3年略有变化，5年有很大变化，手机企业品牌各有三五年。 曾经的诺基亚、摩托罗拉、之后的iphone、htc、三星、以及之后的小米、魅族，现在华为、oppo、vivo、阶段性的市场胜利不意味着永久的完胜，可能性很大。

大型手机制造商现在后悔说，过于重视中低端机型也来得及。 由于中高端市场的竞争才刚刚开始，未来的一两年是重塑市场结构的关键时期，联想有机会将手机业务推回去，从而打压中高端市场。 oppo、vivo的市场地位也并不是绝对稳定的。 他们当初不受潮流影响，取得了今天的强势成绩，但在市场环境发生变化后，要保住中高端市场就不那么容易了。

明年手机市场将掀起新的波澜，联想复战、诺基亚卷土重来、华为势如破竹、小米奋起重生、三星陷入危机、oppo崭露头角、iphone地位不稳、中兴等待时机。 金立势已做好准备，魅族不能安于现状，乐观的视野依然存在，360虎视眈眈的奋斗着，锤子还没有放弃，每个手机制造商都处于勇敢的奋斗状态。

文/王利阳

来源：UI科技日报