“中向性格的创业者更容易成功吗？”

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一般来说，外向和内向之间的性格类型被称为内向性格。 性格内向的人有外向的一面和内向的一面。 这样的性格平衡很可能让他们成为优秀的商业领袖吗？

steve ballmer真的很疯狂。 年刚开始，这支nba老牌球队洛杉矶快线的新东家再次在网上出风头。 在斯台普斯体育场与湖人队对战时，他跳下座位，随着中场秀歌手fergie的歌声扭动。 媒体评论说他疯了！ 这是精神异常吧！ 简直疯了。

如果你知道ballmer在微软的14年首席执行官生涯的话，就不会惊讶于他热情的活跃吧。 比尔盖茨任命的继任者，无论是出席公司内部的研发会议，在各个领域活动，还是产品演示，都非常有吸引力。 他像笼子里的困兽一样大声吼叫，把喜剧明星chris farley的舞台风格完美地转移到了现实中。

因为可以推测ballmer是外向的人。 但是实际上呢？ 如果你领导一家在全球具有巨大影响力的公司，同时成功拥有225亿美元的个人净资产，你一定拥有相当高水平的集中力和敏锐的注意力。 至少有自我省心的这些应该是内向性格的特征。

近一个世纪前，心理学先驱荣格致力于普及性格分解理论，开始将其分为外倾和内倾两种，即外向和内向。 他的观点是，不存在单纯外倾或内倾的人。 如果有，他一定在精神病院。

但是，人们认为ballmer应该是外向型的，其实他很可能是内向型的。 很多成功的企业家和公司领导可能也是中朝性格的人。 也许你也一样。 内向型人格所占比例极大，且兼具外向型和内向型两种人格特征。 这种类型的人，不会过于活跃、偏激，也不会拐弯抹角、粗鲁，能平静地重复多次自己的意见。

如果在myers-briggs测试中评价自己的性格类型，或者想知道自己是外倾型还是内倾型，就应该弄清楚其实不是两种。 这样简单的分类不是单向的。 丹尼尔&米德； 平克说。 他在2007年出版了畅销书《从说服人、改变自己开始》，阐述了销量的多样性和复杂性，也谈到了中向性格。 他说:“&lsquo； 中向性格这种说法最好的一点是，外向和内向证实了我们是倾向于性格所表现的。 在性格光谱上，不同的人位于不同的区域。 这个可以正确地表现出身体的性格。

特点:平衡表达和倾听

某人的性格倾向会对他的职业技能水平产生戏剧性的作用。 宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授亚当·； 格兰特去年对一家软件企业的销售人员进行了为期三个月的跟踪调查，调查结果表明，与外向销售人员相比，哪些内向性格的代表业绩更好。

在该调查中，我们利用人格判断测试对销售人员的性格进行评分，性格越外向得分越高，反之则得分越高，分为最高7分。 得分在3.75〜5.50区间的是内向型，这样的销售人员每小时平均可以赚154.77美元，远远超过任何外向型代表的125.19美元和内向型代表的120.10美元。 更有说服力的是，哪个得分正好是4.0的代表，平均小时收入达到208.34美元。

专家意见认为，中庸的心理特征不仅会使中朝性格的人成为优秀的推销员，还会影响到领导力等职业生活的其他方面。

我们有数据表明，如果你性格极端外向，你在指导和销售方面就不太好。 这两个是公司领导的中心任务。 据格兰特说，(对于中向性格的人)可以看出表现和倾听很好地平衡。 相反，外向的人总是想自己主导对话，不能充分听取别人的意见。 内向的人恰恰相反，他们太安静了，不太能表达自己的见解。 新创企业在明确公司的愿景和战术方向或获得投资时，性格均衡的内向型团队成员往往起到非常大的作用。

指导职场更容易

荣格在其划时代的书《心理类型》中，将人的性格分为外侧人格和内侧人格两类，他最后写道，虽然存在第三人格，但并不容易弄清这种人格的行为动机是来自内侧还是外侧。 这种类型的人基数最大，他们是性格分化度相对较低的普通人。 在这本书问世6年后的1927年，kimball young在他写的《社会心理学资料集》( source book for social psychology )中首次采用了中向性格这一表达方式。

此后几十年，人们在中向性格的研究中没有取得越来越多的成果，汉斯·； 艾森克等心理学家仍然侧重于性格二分法。 艾森克在《人格之维》( 1947 )一书中提出，外面的人，大脑皮质的兴奋水平不如里面的人高。 这是因为，为了激活精神和身体，需要更大的刺激，所以对冒险、社会交流活动和其他刺激活动的诉求会变强。

这是理查德&米德； 布兰森、唐纳德·崔普、马克&米德； 像库班这样有魅力的传奇人物会被大众视为创业的典范。 以前所说的观点认为，外向型的人之所以适合做领导，是因为开朗的性格能在人际交往、公开演讲、写作方面做得更好。 但是，年，苏珊·； 凯恩的《安静:内向性格的竞争力》动摇了人们的看法。 几乎一夜之间，专家们因为内向的性格而神魂颠倒，主张内向的人才可以更好地做生意。 因为他们更专注，更能避免风险，更愿意听建设性的批评。

但是格兰特的研究表明，这些观点有问题。 他说。 “看看这些优秀导师在我们研究中的得分，就会发现他们不是特别内向的人。 他们的人格评价分数都接近中心水平。 发现在不外向的公司领导和内向的领导下，员工很容易取得成绩。 外向型领导者总是善于为他人设定方向，鼓舞士气。 但是，我常常因为自己想成为大家关心的对象而犯抑制周围人灵感的错误。 中朝型的领导者是&lsquo； 领导和&lsquo； &lsquo； &lsquo； 在回应之间灵活调整自己的定位。

正如心理学家brian little所说，外向型和内向型的人，有时不愿意调整自己，但根据这种天生的能力，看起来和内向性格的人完全不同。 little也来自沃顿商学院，这位高级研究员去年表示:“性格改变生活:认知自己，养成幸福”( me，myselfandus:thescienceofpersonalityandtheartofwell-BOFWell )

他说:“创业和公司日常管理包括外向型和内向型两种业务，能够使公司具有强大的适应能力。” 如果你能同意这个前提，你就会发现中向性格的人比极端性格的人适应性更强。 能够适时摆脱自己本来的性格，灵活切换自己的工作方式的人是最合格的领导者。

但是，这种风格的切换并不容易。 对此，小特解释说，长时间让自己看起来像另一种性格的人，会给我们的精神和身体带来很大的负担。 用一句话总结，&lsquo； 油尽灯枯。 我在《性格改变生活》中举过内向型管理者为例，如果能让他们放松，让自己看起来更舒服，他们平时就能更积极地解决企业事务。 如果你总是展现出自己有的性格，就很容易切换过去。 这个看法是有道理的。 但是，这种切换有限度，每次切换都需要恢复时间。

容易早期成功

并不是所有中向性格的人都是天生的领导者。 对于任何性格的领导者来说，自信、勇于承担责任、信守诺言都是不可缺少的素质。 只是，在其他条件相似的情况下，中向性格的人短板少，有竞争力。

如果你性格内向的话，可以自己发挥好的领导能力。 如果你是非常外向或者非常内向的人，可能性相应地会变小一些，所以你需要能够和你形成互补的伴侣。 格兰特说谷歌是一个很好的例子。 拉里&米德； 佩奇是典型的外向水平比较高的人，谷歌随着企业的快速发展引入eric schmidt作为ceo显然是非常有益的补充。 脸谱网也同样是标记·； 扎克伯格显然不像sheryl sandberg那么外向。

但是，格兰特还指出，中向型同事可能认为他们太善变，难以捉摸，人们希望表现得更稳定，和目标已定的领导共事。 平克还表示，对员工来说，中朝领导人的言行容易被误解，甚至有点虚伪。

平克解释说:“内向型人格的特征其实也是他们的劣势。” 对其他两种类型的人来说，内向型能很好地与某一方传达信息，了解对方。 但是，这种信息表达和理解并不是建立在其本性之上的。 用双语的应用现象来解释的话，表示相同意思的时候，你会在这个身体上说西班牙语，在另一个身体上说英语。 到底哪个是你真正的语言呢？ 在某些人看来，为了迎合他人，适应环境而改变自己，就像变色龙一样，这也是中向型人的弱点，我想这也应该有他们的竞争力。

此外，格兰特还经常对中向型特征是否能与公司的快速发展相勾结提出质疑。 相对于创业后期，我认为内向型在前期的作用更为明显。 他说，创业开始之初，创业者往往身兼数职，很少有机会考虑如何细分分工。 但是随着公司的成长，你会扮演更适合自己的角色，做更适合自己本性的工作。 因此，内向型可能更容易在早期成功，但这一特征在公司迅速发展到一定阶段后将逐渐消失。

虽然时间告诉我们格兰特的理论是否正确，但关于中向型性格的研究才刚刚开始，相关成果也还没有得到社会的普遍认可。 但是，许多学者已经着眼于人格心理学及其对生活的影响，little相信，不久的将来人们对中朝性格的认识将会出现巨大的突破。

他说。 “令人兴奋的是，我们正在摆脱这种想法。 &lsquo； 外向胜于内向这一从前就流传着逻辑，我们为什么要这样做，我们如何用自己的本性和文化对待我&lsquo； 社会动机、工作需求和其他方面的平衡。 单纯的性格分类不足以概括人类心理的多样性和复杂性。 翻译

元素:

喂！ 我性格内向！

考虑到性格内向的人远远多于其他两类人，成功公司的评价结果多位于性格谱的中央这一现象很好地解释了这一点。 当然，他们是否承认自己是内向型人格是另一个问题。

丹尼尔&米德； 平克说:“大部分企业家都是&lsquo； 其实我是个内向的人，但是我去和人们谈谈他们想说什么和&lsquo； 我确实很外向，但我真的很喜欢一个人读书。 大多数人是&lsquo； 中向性格这个词。 给他们&lsquo； 性格外向还是内向？ 那些人只能二选一。 但是，加上你内向的性格，很多人会&lsquo； 这也是选择之一吗？ 我可以选这个吗？ 就是那个。 我是中向性格。

允许任何人发言

如果你出席员工会议，耐心聆听所有人的发言，你会发现，这次会议的基本模式是:外向型几乎独占所有发言机会，无视别人说了什么。 内向型是另一个极端，他们不太发表自己的意见，只赞成别人的意见。中向型处于两者的平衡，他们很清楚什么时候应该说话，什么时候应该沉默。 这在越来越重视团队合作的商业社会中尤为重要。

dana ardi认为:“管理阶层的崩溃:联系、合作、影响、领导力的新方法”( the Fallo FThe AlPhas:The NEWBET Awayto Connect，collaborate， influenceand lead )”一书中讨论该模式的她主张，公司领导应该适当改变垂直化以前就流传下来的组织和管理模式，也就是书中所说的阿尔法组织文化，转移到横向更具包容性的模式上。

迅猛发展的势头要求我们改变对公司组织模式的思考方式，包括以往技术的快速发展、全球化和社会交流媒体的出现等。 公司经营不允许某个人武断地作出公司组织多而杂的决定，我们必须集思广益。 ardi说。 她创办的纽约公司人类学顾问有限公司( corporate anthropology advisors )为初创企业、投资者和公司客户提供招聘和组织咨询服务。 我们公司的文化是我说的&lsquo； 贝塔文化(贝塔文化)，我把拥有这种组织模式的公司比喻成管弦乐队。 每个乐器都有熟练的音乐家在演奏。 有些指挥将这些音乐人组合起来决定分工，最终将乐曲成型。

据ardi介绍，阿尔法文化最初产生于工业时代，二战后成熟，其组织原理脱胎换骨为军队。 决策中心将军( ceo )向麾下的中尉、军士、士兵发布命令。 她认为，这种模式不适用于目前的公司。

现代公司的领导重视信息表达和协调。 ardi声称，他们是优秀的倾听者，知道如何挖掘和发挥员工的潜力，同时拥有惊人的信息表达能力。 他们不是独断的领导者，而是深入基层，确保团队内的话语流动和合作。

她认为我们应该向企业全方位渗透这种心态。 从岗位安排到员工的信息表达方式，以及员工的支付是否被公正地认可和鼓励。 贝塔型领导必须召集所有成员进行头脑风暴，集体讨论如何更有效地形成贝塔型公司的文化。 公司快速发展面临的挑战是什么？ 那些地方需要我们改善吗？ 市场上还有那些机会吗？ 在企业以前的各种各样的举措中，我们有必要反省吗？ 这种内部对话对公司价值的真正实现是必要的。

但她警告说，实行贝塔文化有风险。 一些企业家太强调这种文化了，无论做什么都要集体讨论。 她说。 “这将使我们陷入集体迷思的怪界。 最好的方法是&lsquo； 适度的自恋意味着相信自己是对的，了解自己的方向，知道该如何带动团队。 并且，保持开放的心态，认真倾听员工的意见，与之进行比较，做出有效的信息表达，听取建议和忠告，合理改善，有挑战常识的勇气。

毕竟，让自己像中向型一样领导队伍吧。

这些牛都是内向的性格

在缺乏人格测评结果和其他可靠的数据支持的情况下，我们只能从心理连续性上推测一些公司家的性格类型。 但是，现在有证据表明大部分公司的房子都是中方向的性格。

查理和米德； 布兰森

理查德&米德； 布兰森可能是内向的性格。 沃顿商学院教授亚当·； 格兰特说，我们可以经常看到他表现得开朗，但如果我们知道他是用来写文章和自省多长时间的，并且在公众场合说话时显得有些尴尬，那么他就不会那么外向了

比尔&米德； 盖茨

比尔&米德； 盖茨应该是典型的内向型人格。 作家丹尼尔· 平克说，他热衷于寻求刺激，喜欢冒从哈佛退学的风险，到世界上任何一个城市他都去了阿尔伯克基，并在那里创办了自己的企业。 这种行为显然有很高的风险，但他每年都会一两周一个人丢下工作去读书。 这是非常内向的表现。

詹姆斯&米德； 奎杰

詹姆斯&米德； 奎杰曾在德勤事务所当过一段时间的首席执行官。 他自己一进屋，就观察到人们默默地听他说。 格兰特说，我不知道他本来是什么性格，但他有意识地让自己的言行接近中向型，目标是自己的发言最多只占用20%的会议时间。 如果能把80%的时间留给别人，就能在某种程度上具有内向型的特征。 你可以问各种各样的看法，我想其他人也得到了你的同意。

来源：UI科技日报