“智能硬件个性化快速发展 LePar促乐视生态产品渗透线下”

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14日发表了音乐电视手机，音乐电视的超级电视今年也影响到了300-400万台的销量，音乐电视现有的销售渠道是否能承载音乐电视的终端销售计划备受怀疑，但15日音乐电视上出现了lepple 虽然不能说力度不大，但据公布，lepar合伙人预计3年内控股5%的股份将达到850亿元人民币。

本质上，lepar并不是简单的合作伙伴制度，而是一种o2o+c2b+众包多维一体，汇聚客户体验服务购买，与乐视市场判断和反馈融为一体的新商业模式。

在智能家电个性化迅速发展的生产线上，不能忽视

大家电之所以成为电子商务化改造最晚的类别之一，除了之前流传的经销商过于依赖以前流传的网上经销商外，更重要的原因在于大家电产品的特殊性，其物流要求也相对过高， 我认为，目前大家的电器在线销售还可以说是因为铁哥现在不同公司开发不同卖点的家电，其实产品之间没有本质的区别，总是有可以参考的参数。 从某种意义上说，大家的电还停留在标准品或半标准品的时代。

随着大家对电力特别是电视技术的变革，不同的制造商对电视的理解也出现了偏差。 据观察，音乐电视、小米电视以及之前流传下来的厂商和互联网公司合作的产品在产品营销方面有明显的差异。 例如，由于资源生态配置成熟，音乐电视标榜着完整的大屏幕互联网生态系统，而小米则以高性价比的硬件标榜着年轻人的第一台电视。

随着互联网公司自身的资源和布局安排，其次智能家电的差异化越来越明显，产品也将从标准品变为纯粹的个性化产品。 由此带来的问题是，顾客购买商品几乎没有参考价值，这也是以前流传的在线销售平台下一次将在个性化家电销售中成为短板。

除大家电外，其他家庭的智能硬件将成为个性化的快速发展方向，对在线体验的诉求也将明显提高。

因此，未来智能家电将越来越重视在线渠道的布局，lepar就是一个明显的例子。 lepar计划和以前一直流传到各地代理商身上的区别在于，通过股权激励措施，各地渠道方可以排他性地大致乐观地采用要点资源。 这也是以前流传下来的代理商模式的划时代的改造。

lepar能否制造竞争壁垒？

由于大家的电销渠道过于集中在第三方的EC平台上，所以这个大家的电销特别是智能硬件的销售渠道行业的竞争壁垒还没有建立得很好。 另一方面，之前流传下来的在线渠道由于资源不足，容易确立竞争门槛，城市核心地带、代理商的实力等决定在线资源的竞争力。 乐视的lepar计划推出后，能否就此确立竞争门槛，改变目前大家的电销观念？ 我建议铁哥从以下三个方面分解。

其一，时间特征

乐视推出lepar计划时，网络公司的硬件销售集中在网上，或者是自己完全控制、复制能力有限的展示店，或者是与各地经销商合作也是以前流传下来的铺货形式，紧密结合在一起 相比之下，乐视布局在时间上比同行更为要领，开始与各地的路线紧密地联系在一起。

最重要的是，lepar的多重收益与各地渠道紧密相连，因此等于关闭同行寻找同一渠道的大门。 高质量的渠道是离线整体布局的重要资源。

其二，产品线大致

根据此次lepar计划对外公开的消息，乐视将通过合作伙伴制度在各地设立展示厅以方便体验和服务，加强与顾客的交流，提高品牌曝光度。 因此，要求公司的产品线十分丰富，并在各种主题和场景中出现。

在互联网企业领域，一点公司还停留在单品或单系列的突破状态，难以承担多场景展示的重任。 另外，一些公司由于其资源和生态的短板，产品之间基本上没有什么差别，基本上以硬件高配比为切入点，将家庭娱乐的相同产品都纳入其中。 这个展示实际上意义不大，铁哥认为智能家电和手机竞争的要点不是硬件，而是整个生态行业。

如果产品联系生态系统优越，则极需要整体展示。 原本，顾客必须体验的是生活习惯，而不是硬件的累积。

其三，公司未来的快速发展方向

铁哥认为，即使有公司通过各种途径找到了一点地方高质量的渠道，产品线也非常丰富，但不是稳定的胜利券，而是公司未来的快速发展方向成为决定胜负的最重要原因。

铁哥认为lepar模式的要点是公司自身是否完全专注于产品的销售，一些互联网企业做硬件只停留在布局和流量入口的水平，换句话说，产品最重要的评价指标只停留在业务补充和市场价格增长的水平。 因此，我们虽然不断看到互联网公司不断扩大自己的产品线，但避免谈论销量问题。

此外，一些公司产品线很广，销售额也很好，但公司推出产品似乎章法不到位。 也就是说，在自己可控的生态系统内推出新产品，通过推送产品来推送产品太多。 这样，一些拳头销售产品很好，但是产品线太杂了，有产品就会直接销售，或者出现冲压品的问题。 这不是离线渠道商想看到的。

铁哥认为，专注于智能产品的客户获取，产品布局良好，生态系统可补充的公司在价值观方面与在线合作伙伴统一。 价值统一也有可能迅速发展并最大化。

从这次乐视lepar计划可以看出，网络公司绝对不能忽视今后硬销量竞争战场以前流传的线上渠道，有必要用网络意识改造以前流传的线上渠道。 我相信随着乐视对线下布局的开始，其他公司也会陆续开始占领线下积分通道，但在乐视已经取得领先优势的前提下，其他公司能否顺利突破是个问题。

最后，铁哥对之前流传下来的渠道从业者说，补充自己的网络意识和服务尤为重要，但选择合作伙伴、寻找合作模式更为重要。 请大家注意。

来源：UI科技日报