“Jay Paker：联想公司级业务目标是利润高于PC”

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【科技信息】4月17日，近日联想集团高级副总裁、公司级业务集团总经理jay paker接受媒体采访，回答联想公司级业务未来快速发展规划、如何与ibm x86服务器业务整合等问题。

据jay paker称，杨元庆的目标是为公司业务集团实现50亿美元的收益，利润高于pc，目前正在朝着这个目标前进。

关于与ibm x86服务器的整合，jay paker认为，前6个月首要的是团队和人才的整合，这种整合现在很好。 他说，接下来的6个月可以通过发现协同效应，更全面地整合运营，从而实现效率的提高。

而且，我们认为联想有两个特点。 一是全球商业功能，在消费方面可以减少物资消耗，实现有效的全球运营。 二是创新能力。 x86和联想都有很强的创新能力。 无论是数据整合还是客户创新，jay paker都相信这两点有助于联想保持在中国x86市场的领先地位。

以下是jay paker接受媒体采访时的实录:

主持人: jay paker是我们整个联想集团的高级副总裁，他也是我们公司级业务集团的总经理。 今天有30分钟做这个采访。 现在可以提问了。

jay paker :早上好。 很高兴来到这里。 我是全球公司级业务集团的总负责人，在此之前负责北美的业务。

我们公司级业务也是联想重要的业务功能，战术上对联想很重要，现在也有很多好的成长和机会，也是联想高利润的业务代表，所以收购后我们很高兴有了更广阔的公司级业务上的快速发展 大家可以提问。

问:我有两个小问题。 第一，我们前天采访杨元庆时，他说ibm x86的业务还在进行中，但要成功还为时过早。 我想知道目前联想对x86的整合程度如何。

jay paker :元庆也对外表示，我们的目标实现了50亿美元的收益，利润高于pc，我们现在正在朝着这个目标前进。 但是，如果达成了，也许还为时过早。 文化是非常重要的一部分，因为前六个月我们专注于团队整合和it系统支持整合，希望团队之间能够无缝交流。 所以，我们要整合前六个月的人力和文化，让大家更好地交流。 所以，我相信现在这笔收购的基础已经完成了。 现在，我们真正需要推进增长点的时间也是我有信心的部分。

问:收购前，ibm x86服务器是中国市场上非常有利可图的市场竞争者。 我想问一下，除了中国的政策因素之外，ibm和国内一点点的服务器制造商，比如浪潮，ibm强在哪里，你觉得不够哪里？

jay paker:x86的业务是中国的领头羊。 当然，我们也必须不断努力维持这个领导者的地位。 我也知道中国市场有很强的竞争者，但我认为联想有两个非常有特色的地方。 一是我们的全球业务功能，在消费方面可以减少物资的消耗，达到高效的全球运营。 二是创新能力。 x86和联想都有很强的创新能力。 无论是数据整合还是客户创新，都具有业界领先的特征和声誉。 我相信这两点有助于联想在中国x86市场保持这种领先地位。

问:并购后，我们是如何达成协同效应的？ 因为自己的pc和我们的业务集团有一点成长，比如自主生产的服务器，通过并购，如何发展业务的协同化，让我们达到业务的成长？

jay paker :首先，正如您所说，我们的电脑、服务器确实在自主生产和开发方面有很多特点，这种趋势也在不断增长。 我刚才说收购了x86，我们现在可以在两个方面发挥合作的作用。 一个是销售部，销售部约有3000名员工负责销售全球的x86。 销售团队是非常精英的人才，他们不仅开始销售x86，还开始销售联想自主企业品牌的个人电脑和服务器。 这样精英的销售团队在了解顾客方面有一个特点，这也是一个整合的特点。

第二，由于x86的整合，这些经销商的渠道也到了联想手里，可以销售联想自己的服务器。 所以，这两个地方是我觉得有协同效应的地方。

三是供应链与运营方面的整合。 通过并购，其实我们可以将原来业务的生产到运营这个方向的消费降低30%。 这些都可以大大增加今后这项业务长时间快速发展的能力。

我刚才提到的三点，一是销售，二是销售，再是供应链运营方面的整合，都是大大提高两家企业运营效率的首要因素。

我刚才也提到了时间问题，我想那是一直前进的旅行。 我觉得我们一直有优化的诉求。 前6个月主要是团队和人才的整合。 这个整合现在很好。 接下来的六个月可以找到协同效应，通过更全面的整合运营来提高效率。 今后约12个月，我们希望在完全准备好的运营和各关键点收购完全各方面的运营能力和团队。

问:联想目前在收购x86业务后出现下跌迹象。 我知道你也负责过北美的事业，你能告诉我这次下跌到底是什么原因吗？ 现在这个业务是什么状况？ 另外，来自美国政府的x86业务订单现在是什么情况？

jay paker :首先，我想说的是，x86整体业务在北美是一个下跌的过程，在联想未收购之前的2~3年，在北美的这项业务是下跌的征兆，在收购之后的1~2个季度，它是稳定的趋势。 我们不认为那个比以前差。 不仅稳定，还看到了增长的迹象，所以我不认为收购后这项业务会下滑。 反而我觉得很稳定

首先我想说的是，现在和政府有很多近距离的交流。 一个是安全方面的交流。 我们和政府进行了协商。 他们可以对我们的服务器进行一定的监视。 而且，我们也可以在北美制造他们的这些订单。 因此，从制造到生产，到最后的软件预装，他们都具有一定的控制能力。 我们也有代码检查的能力。 目前，联想是北美地区服务器全球最安全的制造商。 所以政府和联想真的有近距离的接触。 当然我觉得这方面联想的能力很强。 现在，我们也希望政府的订单能够与电脑和个人电脑同等或超出电脑的订单。

问:过去x86业务下滑的原因是什么？ 为什么会掉下来呢？ 云计算现在很普遍，对于云计算提供商来说，哪种服务器适合构建这个云计算中心？ 像x86还是其他更普通的服务器？

jay paker :首先，ibm业务低迷的原因可能要问ibm的前领导。 但是，它之所以卖给联想，是因为这不是他们的战术要点，也不是他们认为能很好地管理这项业务。 他们为什么卖给联想？ 正是因为联想具备了将这项业务全部盈利的能力。 包括我们的硬件能力，也包括我们的业务效率，还包括我们的销售方面的能力，整个互联网都可以帮助x86这个业务盈利。

当然这是由顾客自身的诉求和他的业务的不同决定的。 我现在有一个叫next scale的推荐。 例如，可以进行高密度的运算方法，有冷却系统。 这是目前市场上每美元购买最好的性能，该数据具有业界最高的经济性。

问:在解决能力方面，什么样的服务器更好？ 因为像这样的云计算中心一样，需要更高性能的解决方案。 包括其经济性、其稳定性。

jay paker :首先，这是一个很难回答的问题。 因为那确实和客户的选择有很大关系。 但是，可以说联想在硬件和软件集成方面拥有很强的市场领先地位。 让我举三个不同服务的例子。 真的可以达到高强度、高密度的能力。 一个是next scale，另一个是flex system，我们还有一个x86高端服务器可以提供的产品。 所以在很多方面表明我们拥有市场的领导地位。

来源：UI科技日报